Episode 5で扱うのはanchoring。交渉の場では最初に示された数字や条件が"anchor(錨)"となって交渉が展開されます。給与や価格交渉の際は事前にリサーチをして数字の根拠を準備し、自信をもって"Make the first move"で先に自分の欲しいものを提示しましょう。そのあとの交渉を有利に進めることができます。先に相手に金額を提示されたときには無視をすること、給与額やギャラを幅をもって提示すること等についてもお話します。ハードな交渉の場だけでなく、日常でも応用できる考え方です！

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