En este episodio, motivado por muchas conversaciones con gerentes comerciales, emprendedores y fundadores de Startups, sumado a haber estado releyendo últimamente algunos pasajes del libro "Predictable Revenue" de Aaron Ross (traducido en español como "Ingresos Predecibles"), abordo un tema que para los más tradicionales y conservadores, resulta complejo e incluso muchos son contrarios.

Me refiero a la separación de roles en el mundo de las ventas B2B, un fenómeno que está teniendo cada vez más impacto y que pareciera que llegó para quedarse, y no sólo en el mundo de las startups, sino también a nivel más transversal.