Cuando entendemos que quienes prospectamos y vendemos hacemos algo casi noble, pues se trata de ayudar a los demás, el mindset para salir al campo de batalla es muy distinto.

Tienes algo que otros necesitan, tu deber es ir a buscarlos.

En este episodio conversamos con Brynne Tillman, referente mundial en social selling y coautora —junto a Jeb Blount— del libro "The LinkedIn Edge", que se lanzará en octubre de este año.

En un diálogo cercano y profesional, profundizamos en cómo transformar LinkedIn en una verdadera máquina de prospección, optimizando perfiles, contenido e interacciones para construir relaciones auténticas y generar más reuniones de calidad a base de valor.

Brynne habla de algunos errores comunes como el connect and pitch, la falta de personalización y la obsesión por perseguir leads, y ofrece estrategias prácticas para aportar valor en cada interacción, ralentizando el proceso inicial para acelerar los resultados.

También exploramos:

• Cómo combinar LinkedIn con email, teléfono, video y audio para secuencias de prospección multicanal.
• El marco CRISPY™ para generar prompts de IA que mantengan un tono humano y auténtico.
• Recursos, entrenamientos y programas en español de Social Sales Link, empresa de la cual Brynne es CEO, para equipos de ventas B2B.

Un episodio imprescindible para quienes buscan elevar su estrategia de prospección digital, con insights y tácticas que puedes aplicar hoy mismo.

Uno de los canales de prospección de los que menos se habla hoy, porque no se trabaja en la gran mayoría de las industrias, es el presencial.

Y claro, es que en el mundo de los servicios de alimentación, hoteles, restaurantes, cafeterías, casinos, grandes cadenas gastronómicas y hasta los negocios de barrio, estar en terreno, no tiene comparación, ni pasa de moda.

Una forma de vender que no va a desaparecer en este rubro, y del que se aprenden muchas cosas para prospectar y vender a nivel transversal.

Imperdible conversación con Pedro Hispán, vendedor por vocación, como el mismo se define, con más de 20 años vendiendo en el negocio de los alimentos y bebidas.

Además autor del gran libro "Vende como Vives".

¡Imperdible!

Retomando esta gran sección del podcast, donde conversamos con quienes están realmente en el campo de batalla todos los días, tuvimosel agrado de recibir a Consuelo García, ejecutiva de negocios chilena, quien lleva 25 años en el mundo de la prospección y de las ventas.

Nos compartió sus experiencias, buenas prácticas, consejos, errores que debemos evitar, etc.

Una clase de prospección de una destacada ejecutiva en el mundo de las asesorías de ahorro y protección.

Hemos dicho muchas veces de lo importante de enfocarse en el ICP a la hora de prospectar.

Pero puede que ya le hayas vendido a un cliente que no está en ese grupo idóneo para tu negocio.

Si ese cliente no te valora, no colabora, no se abre a desarrollar juntos nuevas opciones, entonces dedícale el tiempo y desgaste que se merece.

Si quieres saber más a qué me refiero, no te pierdas este gran episodio de análisis, que siempre nos hará pensar.

En este episodio converso con Samuel Weinstein, fundador de TGP, una empresa especializada en prospección tercerizada para empresas B2B. 

Hablamos sobre cuándo tiene sentido externalizar esta función, cómo estructuran sus equipos con roles claramente diferenciados (constructor de base, estratega, SDR y analista), y por qué separar las funciones de prospección y cierre es clave para escalar con eficiencia.

Samuel comparte su enfoque de trabajo en células autónomas y cómo remuneran a los SDRs por lo que realmente controlan: las reuniones calificadas. También abordamos buenas prácticas para asegurar calidad en las reuniones, cómo mejorar el proceso de calificación y cómo su equipo colabora estrechamente con los clientes para alinear objetivos.

Una conversación directa, sin humo, sobre cómo hacer que la prospección funcione… incluso si decides no hacerlo tú mismo.

¡Imperdible!

En este episodio de lujo, estuve con mi amiga Amy Franko, y digo amiga porque nos conocimos en OutBound 2024, con quien tuve el placer de compartir escenario como speaker.

Amy es especialista en ventas modernas, con mucho foco en el mindset y la productividad, foco de lo que ella llama un modern seller, mismo título de su libro, cuya última edición fue en 2024 (yo lo tengo firmado por ella jeje).

Imperdible episodio!

Mucho me piden explicar esta fórmula, que es la que nos muestra la realidad, nos guste o no, de cómo vamos con nuestras ventas.

En este episodio la explico con peras y manzanas, para que no queden dudas y puedas tenerla como guía, para planificar mejor tus esfuerzos y actividades de prospección.

¡Buena venta a tod@s!

En este episodio conversé con Andrés Rodríguez, Chief Revenue Officer en Diio, sobre cómo liderar equipos comerciales en un entorno cada vez más desafiante y tecnológicamente avanzado.

Hablamos, entre otros temas, de:

* La prospección como motor del crecimiento comercial.
* Cómo usar la inteligencia artificial para optimizar procesos de venta.
* La importancia del ICP bien definido.
* Nuevas funcionalidades de Diio para analizar conversaciones comerciales en canales como WhatsApp y LinkedIn.
* Por qué especializar los roles dentro del equipo puede ser clave según la etapa del negocio.

Una charla directa, táctica y muy conectada con la realidad actual de las ventas B2B.

¡No te lo pierdas!