Hablemos de Prospección

En este episodio especial, comparto un webinar que grabamos con parte de los speakers que estaremos en el World Sales Forum 2026, este 14 de mayo en Santo Domingo, República Dominicana.

Episodio y evento imperdible para los profesionales y líderes comerciales.

Me he referido al ICP, o Perfil de Cliente Ideal en muchos episodios. 

Incluso entregué un manual de 10 preguntas que ayudan a establecerlo con mucha precisión.

Pero es un trabajo que no termina nunca, además que el ICP puede ir cambiando con el tiempo.

En este episodio conocerás otros cinco puntos a tomar en cuenta para afinar al máximo la búsqueda de los mejores clientes para tu negocio.

Es el nuevo foco de mi amigo y colega Chris Payne, ayudar a los equipos de venta B2B a generar propuestas comerciales únicas y ganadoras.

¿Qué tienen que tener y no tener estas propuestas?

¿Cómo debo guiar el proceso de ventas para construir esa propuesta después?

Son algunas de las respuestas que encontrarás en este episodio.

Y si quieres la ayuda de Chris, visita el siguiente enlace: masventasb2b.com/game

Tus prospectos, ahora más que nunca, no te darán la reunión salvo que vean con claridad absoluta, que ese tiempo será bien invertido.

Tú eres el responsable de que eso pase.

Y en este episodio, te doy la clave.

¡Buena venta a tod@s!

Es un tema del que me preguntan mucho, y conversando con gerentes comerciales, hay varias visiones.

Yo me quedo con lo que surgió del análisis de Mark Roberge, ex CRO de Hubspot, en su libro "The Sales Acceleration Formula", el cual si no lo has leído, te lo recomiendo 100%.

Aquí me concentro en quizás el primer eslabón de la cadena si queremos lograr resultados excepcionales en ventas.

Retomando los episodios de entrevista, lo hicimos con una invitada de lujo.

Recientemente nombrada por Forbes como una de las 50 mujeres más poderosas de Chile.

Elvira Montero, cofundadora de Bsale, plataforma que optimiza la gestión de ventas y administración para el mundo de las pymes.

Nuestra invitada nos compartió, generosamente, cómo lo han hecho para que la empresa hoy esté creciendo a niveles impresionantes, abriendo nuevos mercados y proyectando un gran 2026.

¿Te interesan las buenas prácticas?

No puedes perdértelo.

Fin de año está cargado de celebraciones y eventos de todo tipo.

Las empresas y ejecutivos aprovechan también para publicar sus resultados, logros, desafíos para lo que viene, y en general, abren la puerta a que uno pueda vincular esto con un producto o servicio determinado, que pueda aportarles valor en las líneas que a las organizaciones les importan.

Aprovecha estos contenidos y publicaciones para llegar con un mensaje hiperpersonalizado a tu ICP.

De eso trata este nuevo episodio, el último de 2025, próximos a cumplir 4 años del podcast.

Un episodio especial, no sólo por el número, sino por la época del año y por estar prontos a cumplir 4 años del podcast.

Lo que sigue igual y lo que ha cambiado en estos últimos 4 años, da para reflexionar y poner el foco adecuado en el 2026.

Las empresas siguen al debe a la hora de realizar un onboarding de impacto con sus nuevos profesionales que se suman al área de ventas.

Capacitar sólo en el producto o servicio que se ofrece, es el desde de los desdes.

Si quieres generar un impacto real en tus nuevas contrataciones, o proponerlo a tus líderes, este episodio es imperdible.

Del ICP o Perfil de Cliente Ideal, se habla mucho, pero pocos lo trabajan con alta precisión.

En este episodio, comparto el extracto de un webinar que impartí recientemente, donde doy el paso a paso, con dos ejercicios distintos, para poder establecer con la mayor especificidad posible, este perfil que resulta determinante para el éxito del ciclo de ventas.

¡No te lo pierdas!