En el tercer episodio de nuestro podcast, invitamos a Horacio Prado, Director Comercial de Territorios de Legrand, para que nos comparta su historia personal y profesional, su enfoque estratégico y la visión que impulsa en la empresa. Arrancamos con bromas sobre el nombre del podcast (que sigue sin estar definido) y lanzamos la invitación para que la gente nos cuente cómo se dice “100” en cada país, buscando ideas originales y cercanas para el nombre.

La conversación se enfoca en los cambios recientes en la estructura y estrategia de Legrand, específicamente la transición del enfoque en proyectos al enfoque por territorios. Horacio nos relata sus 20 años de trayectoria en la empresa, desde sus inicios en soporte técnico hasta llegar a liderar equipos comerciales y proyectos, enfrentando retos, aprendiendo y triplicando ventas en distintos roles.

Profundizamos en la filosofía de ventas de Horacio, que va más allá de la transacción y pone el acento en construir relaciones reales: escuchar, entender y generar confianza mutua. Hablamos sobre cómo la persistencia y la resiliencia, tanto en negocios como en deportes (Horacio es maratonista), ayudan a superar barreras y alcanzar objetivos ambiciosos.

También discutimos el valor del bienestar integral dentro de la empresa y cómo el ejemplo de disciplina y salud de los líderes contagia a los equipos. Se reconoce el esfuerzo de fomentar una cultura ganadora en la organización, abierta a apoyar y celebrar los logros de todos.

El episodio incluye una “pregunta incómoda” sobre cómo separar las discusiones intensas del ámbito personal y Horacio recomienda entender al otro como persona, poner límites y mantener el respeto para construir relaciones sólidas. Cerramos con felicitaciones a Horacio por sus logros deportivos y con la invitación a los oyentes a seguir proponiendo ideas para el nombre del podcast y compartir sus experiencias locales. El ambiente es cercano, motivador y participativo.

1. https://www.youtube.com/watch?v=eNP2DwJUcUc