Hoy en Crece o Muere hablamos de uno de los temas más mal entendidos en ventas: la generación de demanda real.

Nos acompaña Ximena Hernández Buffa, cofundadora de MTI Selling y experta en social selling, para desmontar las mentiras del pipeline fácil y explicar cómo realmente se construyen oportunidades en el mundo B2B.

En este episodio entenderás:

• la diferencia entre tener leads y generar demanda real
• los errores que cometen gerentes y directores al exigir resultados sin construir pipeline
• cómo los vendedores pueden dejar de esperar oportunidades y empezar a generarlas
• y qué acciones concretas puedes ejecutar desde hoy para crear demanda de verdad

Un episodio directo, estratégico y lleno de verdades incómodas para cualquier persona que quiera vender más allá de la improvisación.