Iniciamos la nueva serie sobre PCSF — el Proceso Comercial Secuencia Fibonacci.

En este episodio hablamos del verdadero inicio del proceso comercial: la velocidad de reacción ante un lead y cómo muchas oportunidades mueren antes siquiera de comenzar.

Analizamos tanto la responsabilidad del gerente comercial en diseñar estructura y tiempos de respuesta, como la responsabilidad del vendedor en ejecutar con rapidez, movimiento y consistencia.

Además, explicamos cómo funciona la lógica de la secuencia Fibonacci aplicada al proceso comercial completo.