Seguimos con la serie PCSF — el Proceso Comercial Secuencia Fibonacci.

En este episodio hablamos de uno de los temas más importantes y peor ejecutados en ventas: el seguimiento.

Aprenderás la diferencia entre dar seguimiento para aportar valor y dar seguimiento para simplemente perseguir al cliente. Además, exploramos cómo los gerentes pueden desarrollar mejores conversaciones comerciales y cómo los vendedores pueden evitar caer en ciclos interminables de oportunidades sin decisión.