Cerramos la serie PCSF — el Proceso Comercial Secuencia Fibonacci.

En este episodio hablamos sobre una de las habilidades más importantes en ventas: saber cuándo cerrar, cuándo pausar y cuándo soltar una oportunidad.

Analizamos cómo los gerentes pueden evitar pipelines inflados y cómo los vendedores pueden tomar mejores decisiones comerciales para enfocar su tiempo y energía donde realmente existe posibilidad de avance.