En este episodio de Carrera Comercial, Alfonso Mauricio conversa con Karem Torres, una experta en ventas B2B con más de 15 años de experiencia.

Karem comparte su trayectoria en el sector industrial, los desafíos que enfrentó al entrar en un campo técnico sin ser ingeniera, y cómo ha utilizado su formación en comunicación para conectar con sus clientes.

Hablamos sobre la importancia de adaptarse a la era digital, el uso de herramientas como LinkedIn y la inteligencia artificial, y cómo el storytelling puede transformar la forma en que se presentan productos técnicos.

Por último, se discute la relevancia de construir una marca personal y la necesidad de que los directores comerciales se involucren en el proceso de digitalización.

Capítulos

00:00 Introducción a las Ventas B2B

02:34 El Camino de Karen en Ventas Industriales

05:55 Desafíos y Estrategias en Ventas Técnicas

08:43 La Importancia de Conocer al Cliente

11:17 La Evolución Digital en Ventas B2B

14:29 Resistencia al Cambio en el Sector Industrial

17:21 El Poder del Storytelling en Ventas

20:39 Personalización en la Comunicación B2B

23:26 Transformación Digital y Nuevas Herramientas

26:19 Conclusiones y Recomendaciones Finales

29:20 Creación de Agentes Inteligentes

32:05 La Autonomía del Vendedor Moderno

33:58 La Importancia de la Inteligencia Artificial en Ventas

37:10 Creación de Contenido en LinkedIn

38:35 Marca Personal y su Impacto en Ventas

40:30 El Rol de los Directores Comerciales

43:47 Superando el Miedo a Grabar Videos

46:03 La Necesidad de la Digitalización

48:13 Actualización de Equipos Comerciales

51:43 Cierre y Reflexiones Finales

Sobre Karem Torres: Escritora | Conferencista | Consultora en Comunicación Emocional Ayuda a personas y organizaciones a transformar sus mensajes en historias que conectan, inspiran y generan impacto.

Instagram: Soy Karem Torres

LinkedIn: Karem Torres

www.karemtorres.com

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