En este episodio de Carrera Comercial, Alfonso Mauricio conversa con Karem Torres, una experta en ventas B2B con más de 15 años de experiencia.

Karem comparte su trayectoria en el sector industrial, los desafíos que enfrentó al entrar en un campo técnico sin ser ingeniera, y cómo ha utilizado su formación en comunicación para conectar con sus clientes.

Hablamos sobre la importancia de adaptarse a la era digital, el uso de herramientas como LinkedIn y la inteligencia artificial, y cómo el storytelling puede transformar la forma en que se presentan productos técnicos.

Por último, se discute la relevancia de construir una marca personal y la necesidad de que los directores comerciales se involucren en el proceso de digitalización.

Capítulos

00:00 Introducción a las Ventas B2B

02:34 El Camino de Karen en Ventas Industriales

05:55 Desafíos y Estrategias en Ventas Técnicas

08:43 La Importancia de Conocer al Cliente

11:17 La Evolución Digital en Ventas B2B

14:29 Resistencia al Cambio en el Sector Industrial

17:21 El Poder del Storytelling en Ventas

20:39 Personalización en la Comunicación B2B

23:26 Transformación Digital y Nuevas Herramientas

26:19 Conclusiones y Recomendaciones Finales

29:20 Creación de Agentes Inteligentes

32:05 La Autonomía del Vendedor Moderno

33:58 La Importancia de la Inteligencia Artificial en Ventas

37:10 Creación de Contenido en LinkedIn

38:35 Marca Personal y su Impacto en Ventas

40:30 El Rol de los Directores Comerciales

43:47 Superando el Miedo a Grabar Videos

46:03 La Necesidad de la Digitalización

48:13 Actualización de Equipos Comerciales

51:43 Cierre y Reflexiones Finales

Sobre Karem Torres: Escritora | Conferencista | Consultora en Comunicación Emocional Ayuda a personas y organizaciones a transformar sus mensajes en historias que conectan, inspiran y generan impacto.

Instagram: Soy Karem Torres

LinkedIn: Karem Torres

www.karemtorres.com

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¿Y si te dijera que tus "imperfecciones" y errores del pasado son en realidad tu mayor superpoder?

En esta conversación, Andrea Vanegas, fundadora de Storycrush, comparte su trayectoria en el mundo del storytelling y el copywriting.

Además, ofrece consejos sobre cómo desarrollar la creatividad y conectar con la audiencia a través de relatos significativos.

Capítulos

00:00 Introducción al Storytelling y su Importancia

02:13 El Camino de Andrea Banegas hacia el Storytelling

04:48 Experiencias Laborales y Colaboraciones Destacadas

07:09 Desafíos y Dudas en el Proceso Creativo

09:32 El Poder de las Historias en las Marcas

12:05 Vulnerabilidad y Conexión con el Público

14:14 Errores Comunes en el Storytelling

16:42 Límites de la Vulnerabilidad en el Storytelling

19:06 El Poder del Storytelling en Ventas

21:17 Desarrollando la Creatividad en la Escritura

23:56 Estructura y Estrategia en Copywriting

27:20 La Importancia de Conocer a Tu Cliente

30:15 Mentorías Personalizadas y Conexión

33:34 Proyectos Futuros y Reflexiones Finales

Sobre Andrea Vanegas: Storyteller para Chanel & DisneyPlus

Mentora de Storytelling

Puede seguir a Andrea en Instagram:

Escuela StoryCrush

Clarooscuro_storyteller

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¿Te has puesto a pensar que se necesita para ser constante en ventas?

¿Qué se necesita más disciplina o motivación?

En este episodio de 'Carrera Comercial', Alfonso Mauricio y Rocío discuten la importancia de la disciplina y la constancia en el ámbito de las ventas.

Durante la conversación, se ofrecen consejos prácticos para mantener la motivación y la organización, así como la gestión de la energía y la creación de hábitos de éxito.

Enfatizamos que la disciplina es el combustible necesario para lograr ventas imparables y se presentan herramientas para asegurar una constancia inquebrantable en el proceso de ventas.

Capítulos

00:00 Introducción a Ventas Imparables

02:07 La Importancia de la Disciplina en Ventas

08:49 Herramientas para una Constancia Inquebrantable

12:32 Gestión de Energía y Hábitos de Éxito

Disfruta de Carrera Comercial también por Youtube: https://www.youtube.com/@Carreracomercialamsalazar

¿Sientes que tus clientes llegan a la conversación sabiendo más que tú y pidiendo descuentos desde el primer minuto?

En esta conversación, Juan Fernando Sierra Giraldo comparte su experiencia en ventas, destacando la importancia de servir al cliente y de defender el valor sobre el precio.

A lo largo de la charla, exploramos temas como la evolución de las ventas en la era digital, la autenticidad en el proceso de ventas, y la necesidad de un seguimiento efectivo.

Juan Fernando también ofrece consejos prácticos para nuevos vendedores y reflexiona sobre la presión de las metas de ventas, enfatizando que estas deben ser acordadas y no impuestas.

Capítulos

00:00 Introducción a Juan Fernando Sierra Giraldo

01:51 Trayectoria Profesional y Filosofía de Ventas

04:35 Evolución de las Ventas en los Últimos Años

09:42 Diferencia entre Precio y Valor

13:42 Defendiendo el Valor del Producto

15:53 Manejo de Clientes Enfocados en el Precio

16:26 La importancia de la adaptabilidad en ventas

18:46 Estrategias de seguimiento efectivas

21:45 La conexión genuina con el cliente

25:09 La autenticidad como clave en ventas

27:42 Preparación y storytelling en el proceso de ventas

32:34 Conectando con el Cliente a Través de Historias

34:52 La Importancia de Servir en Ventas

36:07 Escuchar para Entender: Clave en Ventas

37:46 La Competencia como Aliada

40:54 Presión de Metas y Estrategias de Ventas

42:22 Diversificación de Clientes para el Éxito

43:03 Consejos para Nuevos Vendedores

44:26 Proyectos y Legado en Ventas

46:46 Reflexiones Finales y Aprendizajes

Puedes buscar a Juan Fernando Sierra en LinkedIn como Juan Fernando Sierra Giraldo.

Disfruta de Carrera Comercial también por Youtube: https://www.youtube.com/@Carreracomercialamsalazar

¿Te has preguntando cómo preparar tus presentaciones de ventas?

En este episodio, Alfonso Mauricio y Rocío Gutiérrez discuten la importancia de las reuniones en el ámbito de ventas, ofreciendo consejos prácticos para hacerlas más efectivas.

Cita del Episodio :

"La venta la hace un humano."

"Prepárate a conciencia."

"Persuadir no es manipular."

Capítulos

00:00 Introducción a la Importancia de las Reuniones

02:37 Consejos para Reuniones de Ventas Exitosas

05:15 Estructura y Presentación Efectiva

07:47 El Arte de la Persuasión en Ventas

10:17 Manejo de Objeciones

12:55 El Cierre de Ventas: ¿Es Necesario?

¿Te sientes abrumado por la Inteligencia Artificial y no sabes cómo usarla?

En esta conversación conversamos con José Luis Gallardo, sobre inteligencia artificial aplicada, comparte su trayectoria y cómo la IA está transformando la redacción digital y el trabajo en general.

Hablamos sobre las herramientas más efectivas, recomendaciones para principiantes, y la importancia de la marca personal en el entorno digital.

En este episodio aprenderás:

• Es importante aprender a dirigir la IA y no solo chatear con ella.
• La IA es una herramienta, no un sustituto del pensamiento humano
• Es importante aprender a dirigir la IA y no solo chatear con ella

Capítulos

00:00 Introducción a la Inteligencia Artificial y su Impacto

02:50 La Trayectoria de José Luis Gallardo

06:00 La Revolución de ChatGPT y la IA en la Redacción

08:52 Fase de Descubrimiento en el Uso de la IA

11:38 Recomendaciones para Iniciarse en la IA

14:58 Herramientas de IA: ChatGPT, Copilot y Gemini

18:01 La IA como Ventaja Competitiva en el Entorno Corporativo

20:43 La IA en la Vida Cotidiana y su Dominio

23:58 Fundación de Promtea y su Propósito

26:42 Impacto de la IA en Ventas y Creatividad

27:11 El equilibrio entre IA y la inteligencia humana

30:32 Buenas prácticas en el uso de la IA

34:20 Inversión en herramientas de IA

36:48 El poder del prompt y su documentación

41:32 Construyendo marca personal con IA

45:18 Clientes ideales y servicios ofrecidos

47:12 Nuevos proyectos y herramientas de IA

51:34 Aprendizajes y reflexiones finales

Sobre José Luís Gallardo:

https://www.jotaele.ai/

LinkedIn: José Luís Gallardo

¿Te cuesta priorizar en tu proceso de ventas?

En este episodio, conversamos junto a Rocío Gutiérrez desde Perú sobre la importancia de la priorización en ventas B2B.

Exploramos herramientas y estrategias para identificar y enfocarse en los clientes más valiosos, así como la definición del cliente ideal y la aplicación de la ley de Pareto en la productividad.

Frases del Episodio:

• "Las palabras se las lleva el viento."
• "Definir tu cliente ideal es crucial."
• "La prospección es clave para las ventas."

Capitulos:

00:00 Introducción a la Prioridad en Ventas B2B

02:01 El Arte de la Priorización en Ventas

04:57 Herramientas para Priorizar Inteligentemente

10:00 Ejercicio Práctico de Prospección

¿Confías demasiado en tu talento para improvisar en las reuniones de venta?

¿Y si la clave para duplicar tus resultados estuviera en el trabajo que haces antes de la llamada?

En este episodio, Julio Mujica, un referente en ventas B2B en Latinoamérica, comparte su trayectoria desde sus inicios en contabilidad hasta convertirse en un experto en ventas y consultoría.

En este episodio aprenderás a:

• Por qué empezar a crear contenido (como un podcast) puede ser la estrategia más poderosa para solidificar tu autoridad en el sector B2B.
• Aplicar la mentalidad de preparación de un podcaster o un profesor a tu proceso comercial para dominar cada reunión.
• Adoptar el aprendizaje y la generosidad como los pilares de una carrera profesional exitosa y duradera.

Capítulos:

00:00 Introducción a Julio Mujica y su Trayectoria

02:55 El Camino hacia el Mundo Comercial

05:43 Desarrollo de Consultoría y Oportunidades en Ventas

08:59 La Transición a la Gerencia Comercial

11:53 Retos y Aprendizajes en la Consultoría

14:43 El Impacto de la Experiencia en Ventas

17:37 El Regreso a la Gerencia Comercial

20:58 La Creación de su Empresa Consultora

23:51 El Inicio de su Carrera como Autor

26:43 El Surgimiento del Podcast Ventas B2B

29:36 La Importancia de la Comunidad y el Networking

32:22 Aprendiendo a Usar LinkedIn para la Marca Personal

34:17 La Importancia de Compartir Contenido Educativo

36:58 Resistencia a la Capacitación en Ventas

40:13 La Sinergia entre Marketing y Ventas

43:02 Preparación: Clave en el Proceso Comercial

49:28 La Mentalidad del Eterno Estudiante

51:37 Nuevos Proyectos y Libros en Camino

SOBRE NUESTRO INVITADO:

Julio Mújica es un profesional de las ventas B2B, con una trayectoria de más de 40 años.

Es el anfitrión y la fuerza creativa detrás del podcast "Ventas B2B", donde ha compartido su conocimiento en más de 400 episodios.

Como autor y formador, su misión es profesionalizar el sector de las ventas a través del aprendizaje constante y la generosidad al compartir el conocimiento.

Escucha su podcast "Ventas B2B": https://open.spotify.com/show/5DSkt2baAaoaa6fA9saK6Z?si=229b07dfa0d1479a

Conecta con Julio en LinkedIn: Julio Mujica

Sitio web: ⁠www.juliomujica.com⁠

En este episodio de Carrera Comercial, Alfonso Mauricio y Rocío discuten la importancia de tener objetivos claros en ventas.

Se abordan temas como la metodología SMART, la diferencia entre objetivos de actividad y de resultado, y la necesidad de alinear los objetivos dentro de un equipo para lograr resultados efectivos.

La comunicación y el feedback son destacados como elementos clave para el éxito en ventas.

Frases del Episodio

"Medir tu progreso es esencial"
"Sin productividad, la venta cae"

Capítulos
00:00 Introducción a los Objetivos en Ventas
02:51 El Poder de los Objetivos
06:13 Metodología SMART para Objetivos
09:08 Objetivos de Actividad vs. Objetivos de Resultado
12:01 Alineación de Objetivos en el Equipo

¿Te cuesta atraer a los profesionales que realmente quieres en tu equipo? En este episodio de Carrera Comercial, Diana Sigüenza, CEO de SEE Talent, comparte su trayectoria en el desarrollo de talento humano y su experiencia en el coaching y la empleabilidad.

A lo largo de la conversación, abordamos temas como la importancia de encontrar un propósito, aprender de los errores, la mentalidad en la búsqueda de empleo, y la relevancia de las habilidades blandas en el mercado laboral actual.

Diana también ofrece consejos prácticos para quienes buscan empleo y comparte detalles sobre los servicios que ofrece su empresa.

Durante nuestra conversación, se exploran temas cruciales sobre el liderazgo, la importancia de la marca personal y la inversión en el desarrollo personal.

Diana comparte su experiencia en coaching y cómo se pueden desarrollar habilidades de liderazgo efectivas.

Abordamos las diferencias entre ser un jefe y un líder, así como la relevancia de la marca personal en el ámbito profesional.

En este episodio aprenderás a:

• Identificar el vínculo directo (y a menudo ignorado) entre tu reputación como líder y la calidad del talento que atraes.
• Evitar el error #1 que cometen los directivos al intentar desarrollar y retener a sus equipos.
• Aplicar 3 acciones inmediatas para empezar a potenciar tu marca personal desde hoy.Utilizar tu historia y valores para construir una cultura de trabajo que nadie quiera abandonar.

Capítulos

00:00 Introducción a Diana Sigüenza y su Trayectoria

02:37 El Camino hacia el Emprendimiento y el Propósito

05:39 Aprendiendo de los Errores y la Importancia de la Mentoría

08:28 Mentalidad y Estrategias en la Búsqueda de Empleo

11:09 Errores Comunes en la Búsqueda de Trabajo

14:15 La Importancia de las Habilidades Blandas

16:54 Estrategias para Aplicar a Vacantes de Trabajo

20:05 Servicios de S.E. Talent y su Enfoque en el Talento Sostenible

22:38 Habilidades Blandas Clave en el Mercado Laboral

23:30 Desarrollo de Habilidades de Liderazgo

27:03 Jefe vs. Líder: Diferencias y Momentos Clave

28:58 Micromanagement vs. Empowerment: ¿Cuál es la Mejor Estrategia?

29:49 La Importancia de la Marca Personal

34:35 Invertir en Uno Mismo: Clave para el Crecimiento

37:56 Mentalidad de Aprendiz: Adaptación al Cambio

43:37 Reflexiones Finales y Aprendizajes Clave

SOBRE NUESTRA INVITADA:Diana Sigüenza es una estratega de talento, Coach Ejecutiva y Psicóloga Organizacional. Como CEO de la firma SEE Talent, su trabajo se enfoca en potenciar el talento humano en Latinoamérica y Estados Unidos.

Conecta con Diana en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dianasiguenzao/

Instagram: soydianasiguenza

www.see-talent.com