Es sorprendente ver todavía industrias donde incluso mediciones que parecen básicas, como la tasa de cierre, no se realizan.

Y es que ese sería el "desde", pues en la venta y en la prospección específicamente, hay una serie de métricas, KPI's y números que deberían estar 100% claros para optimizar el rendimiento de los equipos y así lograr los resultados deseados.

La data es la base de una buena toma de decisiones, eso en todas las áreas de un negocio, y por ello, en la venta y la gestión comercial, es clave también.