Erfolg ist planbar – erfolgreich in Verkauf und Führung

Oder

Bist Du auch arm dran

Einige Menschen behaupten, unsere Geburt bestimmt über unseren Verkaufserfolg und unseren Reichtum.

Nun, das mag manch einer für sich übernehmen. Ich kann das nicht. Und ich will das nicht. Und meine eigene Geschichte spricht auch deutlich dagegen. Ich bin weder als erfolgreicher Verkäufer noch reich geboren. Ich habe mir die Fähigkeiten und Fertigkeiten für meinen Verkaufserfolg angelernt, beigebracht und verfeinert. Und eben diese Möglichkeit hat meiner Meinung nach ein jeder Mensch.

Auch um diese Frage dreht sich die Episode: „Verkaufserfolg – Oder bist Du auch arm geboren“ allerdings nur am Rande. Vielmehr erfährst Du etwas über die wirklichen Herausforderungen vor denen Verkäufer und Unternehmer heute stehen und was die Top-Verkäufer von denen in der Kreisklasse unterscheidet.

Hör einfach rein, wenn Dich die Antworten und Lösungsmöglichkeiten auf die folgenden Fragen interessieren:

Wie wichtig ist es ein „Nein“ des Kunden zu akzeptieren für den Verkaufserfolg?

Wie wichtig ist es ein „Nein“ des Kunden NICHT zu akzeptieren für den Verkaufserfolg?

Beim „Nein“ des Kunden fängt das Verkaufen an. Mythos oder Wahrheit?

Was ist der Generalschlüssel zum Herzen, zum Hirn und zum Bauch Deines Kunden?

Was kaufen Kunden wirklich und wie kannst Du das nutzen?

Ich wünsche Dir viel Spaß beim Hören und vor allem beim direkten Umsetzen der vielen neuen Erkenntnisse und dem damit verbundenen Verkaufserfolg.

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Schon lange habe ich auf diese Gelegenheit gewartet. Um so größer war meine Freude als es nun endlich geklappt hat. Wir hatten endlich zur gleichen Zeit auch für einander Zeit. Der modernen Technik sei Dank, denn so mussten wir nicht auch zur gleichen Zeit am selben Ort sein.

Jochen Metzger, einer der beiden „glücklichen Unternehmer“, unterhalten uns am Telefon uns Du kannst lauschen und mit uns gemeinsam den Fragen auf den Grund gehen:

Was ist dran an der 4-Stunden-Woche?

Wie kannst auch Du ein glücklicher Unternehmer und Mensch werden?

Was tun bei mentalen Verstimmungen und auch schon im Vorfeld?

Was kann Glück und Erfolg auch sein und wie sieht Dein Weg dorthin aus.

Doch in diesem Gespräch kannst Du noch viel mehr entdecken und erfahren. Zum Beispiel über zwei sehr unterschiedliche Wege zum Erfolg. Übrigens hat Dir Jochen ein Ebook zur Verfügung gestellt, das Du Dir hier kostenlos laden kannst

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Mannomann! Das wird ja wieder eine Episode – voll vollgepackt.

Oder anders: Diese Episode hat sich beim Machen schon etwas anders entwickelt als ursprünglich geplant. Doch das kennen Sie ja. wenn Sie mir schon eine Weile folgen.

Auf jeden Fall machen wir uns auf eine interessante Reise.

Von der generellen Meinung zum Thema Verkauf und Verkäufer und der Frage, wie sich dieses Bild auf die kommunikativen Fähigkeiten von Verkäufern auswirkt. Bis hin zu den Menschen, die meinen gar kein Verkäufer zu sein und gerade deswegen auch Wahlen verlieren.

Diese Episode nimmt jedenfalls echt Fahrt auf und geht rasant mit Spitzengeschwindigkeiten durch die unterschiedlichen Verkäufer-Welten. Allerdings wollen wir auch ein paar andere Fragen beantworten:

[list style=“chevron-right“] [li]Welches stärkste Erfolgsgesetz gerade in der Politik überhaupt nicht beachtet wird.[/li] [li]Wieso Ärzte, Heilpraktiker, Coaches und Politiker ein Verkaufsseminar besuchen sollten.[/li] [li]Wieso die AfD aus dem Stand 25% der Wählerstimmen in Sachsen-Anhalt bekommen hat.[/li] [li]Und was meine Definition von Verkaufen ist.[/li]  [/list]

Doch in dieser Episode steckt noch einiges mehr.

Zum Beispiel werden Sie ein Erfolgskonzept (vielleicht neu) kennenlernen. Dieses Konzept hat das Potenzial Ihren Alltag zu revolutionieren, wenn Sie es konsequent anwenden. Und ich möchte Sie auf einige Fallstricke aufmerksam machen, denen Sie bewusst sehr einfach aus dem Weg gehen können und sollten.

Nehmen Sie sich 30 Minuten Zeit. Zeit für sich selbst – gut investiert, in Ihre ganz persönliche Weiterentwicklung.

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Erfolg ist planbar

Von der Titanic bis zur AfD

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Was ist eigentlich der Unterschied, wenn es einen gibt zwischen Manipulation und Kommunikation

Was macht einen guten Kommunikator aus und unterscheidet er sich von den Menschen die Manipulieren?

Es gibt unglaublich viele schöne Ansätze sich diesem Thema zu nähern. Im folgenden Podcast werden Marcus und ich auch dieses Thema berühren. Doch vor allem möchten wir Ihnen ein Format näher bringen, das es in sich hat. Es wird von Verkäufern und Führungskräften, von Heilpraktikern und Ärzten ebenso genutzt, wie von Trainern und Coaches. Manche tuen es unbewusst, manche auch ganz bewusst doch nutzen tuen wir es alle.

Doch es gibt noch mehr zu erfahren, zum Beispiel:

[list style=“chevron-right“] [li]Wie ich mit einer einfachen Bemerkung die Aufmerksamkeit einer ganzen Gruppe auf mich ziehe.[/li] [li]Wieso die Uckermark eine Topadresse für Veränderungsarbeit ist.[/li] [li]Auf welchen Ebenen Kommunikation stattfindet und wie Du diese Ebenen nutzen kannst.[/li] [li]Und welchen Nachteil Veränderung halt auch hat.[/li]  [/list]

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Erfolg ist planbar

Manipulation vs. Kommunikation

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Kennen Sie dieses Gefühl schweissnasser Hände vor einem wichtigen Gespräch?

Das Grummeln im Bauch vor schwierigen Präsentationen?

Neben vielen weiteren wertvollen Informationen gibt Ihnen diese Episode des Podcast glasklare Tipps für einen guten und gesunden Umgang mit diesem Gefühl, vor einem Verkaufsgespräch, einer Präsentation oder auch sonst im Leben.

Witzig und einprägsam erfahren Sie auch:

[list style=“chevron-right“] [li]Wie Sie sich auf ein Verkaufsgespräch vorbereiten können.[/li] [li]Wozu Verkäufer Ihre Hände nutzen können.[/li] [li]Wie Kommunikation funktioniert.[/li] [li]Was Angst wirklich ist.[/li]  [/list]

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Erfolg ist planbar

Verkaufsgespräch: Vom Umgang mit der Angst

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Was glauben Sie hat ALDI so erfolgreich gemacht? Waren es die günstigen Preise oder die Qualität der Ware?

Wie wichtig ist heute der Preis und wird er vielleicht immer wichtiger? Und falls er immer wichtiger werden sollte, welche Rolle spielt dann seine Höhe?

Sie wundern sich vielleicht, in einer Zeit in der Menschen immer mehr auf jeden Cent schauen (müssen), wieso ich dieses Thema trotzdem aufgreife, doch lassen Sie sich überraschen.

Sie erfahren auch:

[list style=“chevron-right“] [li]Wieso der zweite Platz manchmal besser ist, als man meint.[/li] [li]Was Kunden wirklich bewegt.[/li] [li]Wieso Sie Fans brauchen.[/li]  [/list]

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Erfolg ist planbar

Eine Erfolgsgeschichte

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Auf welchen Säulen ruht Ihr Erfolg? Was hat ein Kuli mit Ihrem Erfolg zu tun?

(Abgesehen davon, dass Kunden mit selbigen einen Vertrag unterschreiben könnten.)

Und was hindert Menschen einfach eine Entscheidung zu treffen?

Das sind die Fragen denen ich mich in dieser Episode des Podcasts widme. Doch Sie erfahren auch mehr über die Säulen auf denen jeder Erfolg aufbaut und:

[list style=“chevron-right“] [li]Was wir von Mr. MONK lernen können.[/li] [li]Wieso 1+1+1 oft 4 ergibt.[/li] [li]Was Bungee Jumping mit verkaufen zu tun hat.[/li] [li]Was Sie über Entscheidungen wissen sollten.[/li] [/list]

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Erfolg ist planbar

So geht Verkaufen heute besser

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Haben Sie ein Beziehung mit Fundament?

Und wie stark ist Ihr Fundament in dieser Beziehung?

Gerade für Verkäufer und Unternehmer wird es in unserer Zeit immer wichtiger eine Beziehung zu Ihrem Gegenüber herzustellen. Und vor allem sollte dies unglaublich schnell gehen. Wie viel hängt bei Ihnen davon ab, ob Ihr Kunde, Mitarbeiter oder Kollege Ihnen schnell und nachhaltig vertraut?

In der Episode „Schnell neue Freunde gewinnen“ erfahren Sie, wie Sie schnell und nachhaltig eine gute Beziehung aufbauen, und:

[list style=“chevron-right“] [li]Was Sie über Feedback unbedingt wissen sollten[/li] [li]Welche Auswirkungen ein Lob auch haben kann[/li] [li]Wie Sie als Kellner mehr verdienen[/li] [li]Was Authentizität bedeuten kann und[/li] [li]Das Authentizität noch lang nicht bedeutet, dass Sie gemocht werden.[/li] [/list]

Für die Genau-Zuhörer: Sie erfahren neben allen anderen wirkungsvollen Impulsen, 4 einfach und hocheffiziente Schritte um eine (Kunden-)Beziehung in aller kürzester Zeit so herzustellen, dass Sie aus jedem Kontakt einen echten Gewinn machen.

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Erfolg ist planbar

Schnell neue Freunde gewinnen

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Ihr Glaube entscheidet mehr über Ihren Erfolg als Ihr Wissen

Manchmal scheint alles perfekt. Doch dann, im Bruchteil einer Sekunde ändert sich alles. Manchmal stehen gute Verkäufer vor Kunden und scheinen alles was sie gelernt haben, zu vergessen. Oft glauben wir Außenstehende dann unseren Ohren nicht trauen. Woran liegt das?

In der Episode „An was glauben Sie“ erfahren Sie, wie Sie Ihrem Erfolg manchmal im Weg stehen, und:

[list style=“chevron-right“] [li]Wie Sie genau das ändern können[/li] [li]Wo Glaubenssätze herkommen und wie sie entstehen[/li] [li]Wie Sie ungebetene Glaubenssätze ändern[/li] [li]Welche Kriterien sinnvolle Glaubenssätze erfüllen[/li] [/list]

Für die Genau-Zuhörer: Sie erfahren neben allen anderen wirkungsvollen Impulsen, wann Sie aufpassen müssen um Ihr Geschäft nicht zu verlieren! Und einen echten Tipp für Media Markt und Co.

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Erfolg ist planbar

An was glauben Sie?

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Verkaufsgespräche: Wie einfach es ist über den eigenen Schatten zu springen

Sind Ihre Aufträge groß genug? Sind Sie mit Ihrem Erfolg rundum zufrieden? Oder würden Sie Ihre Verkaufsgespräche gern optimieren? Wenn Sie das nicht wollten, sich bereits für „perfekt“ hielten, würden Sie doch gar nicht nach Informationen suchen, die Ihnen den Verkauf erleichtern. Das ist auch gut so, denn was Zufriedenheit ist erfahren Sie in dieser Episode des Podcast.

In der Episode „Kleider machen doch Leute“ erfahren Sie, wie Sie Ihre Verkaufsgespräche schon zu Beginn leichter gestalten, und:

[list style=“chevron-right“] [li]Wie ich doch noch an einen Kredit kam[/li] [li]Wie auch Sie sich neue Märkte erschließen können[/li] [li]Was Christian Wulff mit alle dem zu tun hat[/li] [li]Wann Sie auf Gegensätze achten sollten und wann diese richtig interessant sind[/li] [/list]

Und nicht zuletzt einen meiner Verkaufs-Erfolgs-Glaubenssätze, der Ihnen deutlich mehr Gewinn bescheren wird, wenn Sie ihn verinnerlicht haben.

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Erfolg ist planbar

Kleider machen doch Leute

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