In dieser Folge von "Erfolgsgeflüster" spricht Gretel Niemeyer über ihre Reise im Vertrieb und teilt wertvolle Einblicke und Tipps. Sie hat umfangreiche Erfahrungen als Verkaufsleiterin und Geschäftsführerin und hilft heute als Sales Coach und Strategieberaterin anderen, erfolgreich zu verkaufen.
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Guest: Gretel Niemeyer
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Host: Michelle Trauth
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Zusammenfassung:
Gretel betont die Wichtigkeit von Selbstwirksamkeit und kontinuierlicher Aktion im Vertrieb. Ihr Hauptaugenmerk liegt auf der Überwindung von Glaubenssätzen und der Entwicklung eines positiven Verkaufsimages. Sie hebt hervor, dass Erfolg im Vertrieb sowohl von handwerklichen Fähigkeiten als auch von der richtigen mentalen Einstellung abhängt.
Wichtige Punkte:
🌟 Selbstwirksamkeit: Erfolgreiches Verkaufen erfordert kontinuierliches Handeln und das Überwinden von Herausforderungen.
🛠️ Handwerk und Mindset: Verkaufen ist eine Kombination aus praktischen Fähigkeiten und mentaler Einstellung.
👩🏫 Arbeit mit Frauen: Gretel arbeitet vor allem mit Frauen, die mit Glaubenssätzen und Berührungsängsten im Vertrieb zu kämpfen haben.
📈 Glaubenssätze überwinden: Negative Glaubenssätze wie „Geld stinkt“ müssen durch positive Einstellungen ersetzt werden.
📞 Vertriebstechniken: Gretel gibt Einblicke in effektive Vertriebstechniken, einschließlich Follow-ups und der Nutzung von Netzwerken.
🔄 Perspektivwechsel: Verkäufer sollten lernen, die Perspektive ihrer Kunden einzunehmen und deren Bedürfnisse zu verstehen.
🎯 B2C und B2B: Tipps und Strategien variieren je nach Zielgruppe und Art des Vertriebs (B2C vs. B2B).
🚀 Abschluss des Verkaufsgesprächs: Wichtig ist es, mit klaren nächsten Schritten und Deadlines aus dem Gespräch zu gehen.
💡 Persönliche Entwicklung: Kontinuierliche Weiterbildung und die Bereitschaft, Neues zu lernen, sind entscheidend.
🌍 Langfristige Ziele: Gretel strebt danach, anderen zu helfen, ihre Vertriebsfähigkeiten zu verbessern und ein positives Image für den Verkauf zu schaffen.
▶️Was erwartet dich: Emotionen im Vertrieb: Gretel spricht über die Emotionen, die das Thema Vertrieb bei vielen Menschen auslöst, und wie sie selbst damit umgeht.
Glaubenssätze und Erziehung: Sie diskutiert, wie Erziehung und gesellschaftliche Normen negative Glaubenssätze über Geld und Erfolg beeinflussen.
Tipps für Frauen im Vertrieb: Gretel gibt Einblicke, wie sie Frauen hilft, ihre Berührungsängste im Vertrieb zu überwinden und selbstbewusster zu werden.
Verkaufen als Handwerk: Verkaufen ist ein Handwerk, das erlernt werden kann, ähnlich wie jede andere berufliche Fähigkeit.
Follow-up-Techniken: Die Bedeutung von Follow-ups im Verkaufsgespräch und wie man sie effektiv durchführt.
Vertriebsgespräche vereinbaren: Strategien, um Termine für Verkaufsgespräche zu vereinbaren, je nach Zielgruppe und Vertriebskanal.
Netzwerk und LinkedIn nutzen: Tipps zur Nutzung von Netzwerken und Plattformen wie LinkedIn für B2B-Vertrieb.
Abschluss eines Verkaufsgesprächs: Wie man Verkaufsgespräche erfolgreich abschließt, sowohl im B2C- als auch im B2B-Bereich.
Persönliche Reise und Entwicklung: Gretel teilt ihre persönliche Reise im Vertrieb und wie sie sich in diesem Bereich weiterentwickelt hat. Hör einfach direkt rein in die Folge und hinterlasse auch gerne Feedback.
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