De Offerte Podcast

Erik van den Akker over onderhandelen

Listen Later
We ontdekken iets revolutionairs

Echt, je zou het niet denken. Maar inkopers zijn eigenlijk gewoon mensen. Wél mensen waarmee je soms moet onderhandelen. We spreken Erik van den Akker van Kenneth Smit over Sinterklazen, het nut van de brutale vraag en pingelen over de prijs. Kortom: het gaat over onderhandelen, en we ontfutselen Erik de tips om dat excellent aan te pakken.

Luister en ontdek
  • De meest gemaakte fout bij onderhandelen.
  • Waarom het niet altijd goed nieuws is als de klant jou vraagt een offerte te maken.
  • Waarom je nooit als eerste wil zakken met de prijs en het eerste bod nooit moet accepteren.
  • Hoe je je offerte zo schrijft, dat het de onderhandeling makkelijker maakt.
  • De Wondervraag ter afsluiting van het gesprek waarmee je significant meer offertes wint.
    • Klikkerdeklik
    • Boek over de Harvard methode: Excellent Onderhandelen
    • Never Split the Difference van Chris Voss
    • Erik zelf: https://www.linkedin.com/in/erikvandenakker/

      • ‍

      ...more
      View all episodesView all episodes
      Download on the App Store
      De Offerte PodcastBy De Offerte Podcast

      More shows like De Offerte Podcast

      View all
      Echt Gebeurd by Echt Gebeurd

      Echt Gebeurd

      90 Listeners

      Boekestijn en De Wijk by BNR Nieuwsradio

      Boekestijn en De Wijk

      237 Listeners

      Zembla Podcast: Op zoek naar Marlotte by NPO Luister / BNNVARA

      Zembla Podcast: Op zoek naar Marlotte

      3 Listeners

      Aaf en Lies lossen het wel weer op by Tonny Media

      Aaf en Lies lossen het wel weer op

      43 Listeners

      Dijkhoff & Segers by Dag en Nacht | Podimo

      Dijkhoff & Segers

      16 Listeners

      De Sekte van Aaldert by NPO Luister / PowNed

      De Sekte van Aaldert

      1 Listeners