Es geht!

In dieser Folge sprechen wir mit den beiden Initiatoren der GovTech Allianz, Ruth Bosse und Andreas Michel. Sie beleuchten die Besonderheiten von Startups, die ausschließlich den öffentlichen Sektor adressieren (B2G), sprechen über Bootstrapping und Finanzierungshürden, Vertriebsdynamiken in deutschen Kommunen sowie notwendige Reformen im öffentlichen Vergaberecht.

Im Überblick:

• Gemeinsame Stimme für B2G: Die GovTech Allianz wurde ins Leben gerufen, damit reine GovTech-Startups am entscheidenden politischen Tisch sitzen und nicht nur Großkonzerne oder kommunale IT-Dienstleister den Markt strukturieren.
• Hohe Kundenbindung kompensiert lange Vertriebswege: Obwohl die Haushaltslogik von Kommunen Geduld fordert, lohnt sich der Markt: Sobald eine Lösung eingeführt ist, ist die Abwanderungsquote (Churn Rate) extrem gering.
• Der Kommunale Empfehlungs-Effekt: Anders als im B2B-Sektor verstehen Kommunen Softwarekäufe nicht als Wettbewerbsvorteil, sondern teilen Empfehlungen gerne untereinander – ein großer Hebel für organisches Inbound-Wachstum.
• Standardsoftware vor Eigenentwicklung: Eigenentwicklungen der öffentlichen Hand sind oft teuer, langsam und schwer aktuell zu halten. Standardisierte Marktlösungen sparen Steuergelder und schaffen Skalierbarkeit.
• Neue Chancen durch Vergabe-Reformen: Anhebungen von Wertgrenzen bei Direktvergaben und neue Beschaffungsinstrumente wie Venture Clienting erleichtern Startups den Marktzugang spürbar.

Links:

• Website Gov Tech Allianz: https://govtechallianz.org/

In dieser Folge sprechen wir mit Bastian Hosan (Tagesspiegel Background, Papierstau) über die Fortschritte und Herausforderungen bei der Verwaltungsdigitalisierung in Deutschland. Er teilt Einblicke in erfolgreiche Projekte, die Bedeutung von Kommunikation und Vertrauen sowie die Rolle von Start-ups und Innovationen im öffentlichen Sektor.

Im Überblick:

• GovTech-Startups finden in Kommunen und Ministerien zunehmend Gehör, erhalten Aufträge und erfahren echte Selbstwirksamkeit.

• Tools wie LLMoin, F13, NRW Genius und BärGPT belegen den flächendeckenden Rollout von KI-Lösungen in Behörden

• Die Kommune ist der erste Touchpoint des Staates zu seinen Bürgern und der muss funktionieren, um das Vertrauen in den Staat und die Demokratie zu sichern.

• Lange Sales-Zyklen, akuter Personalmangel und klamme Kassen erschweren die Umsetzung.

• Neue Wege, wie das Dynamische Beschaffungssystem und der Agentic AI Hub, beschleunigen Tests und Vergaben.

• Das Bundesministerium für Digitales und Staatsmodernisierung ist eine Erfolgsgeschichte, denn es zeigt, das Digitalisierung politisch gewollt ist, tragfähige Lösungen bereits erfolgreich vertestet und in den Kommunen implementiert werden. Das erzeugt gerade viel gute Stimmung.

Links:

• Papierstau: https://papierstau.tech/

• Tagesspiegel Background: https://background.tagesspiegel.de/autor/bastian-hosan

In der ersten Folge ihrer Gesprächsreihe "Es geht!" sprechen Thomas Jarzombek und Ralf Junge-Pearl über die positiven Entwicklungen in der deutschen Tech- und Start-up-Szene, staatliche Initiativen in den Bereichen KI und Digitalisierung sowie die Bedeutung der Förderung einer Kultur der Innovation und Risikobereitschaft in der öffentlichen Verwaltung.

Im Überblick

• Die Zahl der Start-up-Gründungen in Deutschland ist im ersten Halbjahr 2026 um 50 % gestiegen.
• 40 % der mittelständischen Industrieunternehmen investieren in KI, wobei zwei Drittel planen, ihre Ausgaben zu erhöhen.
• Regierungsinitiativen wie die KI-Plattform SPARK und der Agentic AI-Hub beschleunigen die Modernisierung der Verwaltung.
• Eine Kultur der Risikobereitschaft und der Akzeptanz von Fehlern ist entscheidend für Innovationen in der öffentlichen Verwaltung.