Moment d’entrepreneur : Découvrez le pari ambitieux que s’est lancé Samuel Gelrubin : transformer un bâtiment de 1 200 m² en un immeuble de bureaux de 2 900 m², rue de la Folie Regnault à Paris. Comment mener à bien une telle opération, entre densification, durabilité et partenariat bancaire solide ? Une aventure ponctuée de défis relevés avec brio.

L’entrepreneur : À la tête du Groupe Terrot depuis 2009, Samuel Gelrubin a su redéfinir l’activité familiale fondée en 1949 par son grand-père. Passant de la distribution de matériel industriel à l’investissement immobilier. Son projet emblématique démarré en 2019 rue de la Folie Regnault illustre sa vision : créer de la valeur tout en répondant aux enjeux environnementaux. Résultat ? Un immeuble durable, labellisé BREEAM, et désormais siège de l’Institut Français.

L’experte : Marion Tanis, Banquier Senior Immobilier à la BRED-Banque Populaire, accompagne le Groupe Terrot depuis 2016. Sur le projet Folie Regnault, elle est intervenue à toutes les étapes clés : financement de l’acquisition, suivi des travaux, puis garantie financière d’achèvement. Son rôle ? Anticiper les besoins, sécuriser les financements et maintenir une relation de confiance avec son client.

Découvrez :

• Les coulisses d’une réhabilitation lourde au cœur de Paris

• Les enjeux de la rénovation durable des bâtiments

• La gestion des défis administratifs et techniques sur un chantier urbain complexe

• L’importance du partenariat bancaire dans la réussite de projets ambitieux

• La mise en lumière du projet à travers le Prix RénoVert

Un épisode présenté par Solenne Niedercorn, experte en finance et en innovation.

Bonne écoute !

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Moment d’entrepreneur :

Imaginez une start-up de 20 salariés s’associer avec un grand groupe bancaire pour développer et distribuer un logiciel. Comment faire collaborer deux structures intrinsèquement différentes pour atteindre un tel objectif ? C’est le challenge relevé par iPaidThat et le groupe BPCE.

L’entrepreneur :

Lors d’une première aventure entrepreneuriale, Sebastien Claeys s’est confronté aux difficultés comptables et administratives en tant que dirigeant de TPE. Face à ce constat, il imagine un logiciel permettant d’automatiser la plupart des tâches administratives des TPE (devis, factures, pré-comptabilité). C’est la naissance d’iPaidThat.

Lauréat 2018 de la première édition du Prix Next Innov (organisé par Banque Populaire et Maddyness), iPaidThat devient quelques années plus tard le partenaire de BPCE pour un projet d’envergure : la distribution d’une solution de gestion tout-en-un pour les clients TPE/PME de BPCE.

L’experte :

Marianne Vergnes est responsable de Next Innov, filière de Banque Populaire dédiée à l'accompagnement des entreprises innovantes de croissance. Organisatrice et jury du Prix Next Innov, elle a suivi de près le développement d’iPaidThat depuis 2018 et la collaboration récente de la start-up avec BPCE.

Découvrez : 

• Les enjeux de la facturation électronique pour les entreprises françaises

• Les étapes d’une collaboration entre start-up et groupe bancaire, depuis le pitch jusqu’à la commercialisation de l’offre

• Les bonnes pratiques pour collaborer entre équipes quand on a des fonctionnements différents 

• La diffusion de l’open innovation depuis l’organe central d’un grand groupe jusqu’à ses réseaux en région

• La nécessaire adaptation pour “innover vite” avec un calendrier contraint par la législation

Un épisode présenté par Solenne Niedercorn, experte en finance et en innovation.

Bonne écoute !

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Moment d’entrepreneur :

La majorité des entreprises du secteur médical qui développent des instruments et consommables de pointe ont une particularité : elles doivent attendre plusieurs années de développement (entre 5 et 7 au total) avant de percevoir le premier euro de chiffre d’affaires. Leurs dirigeants se confrontent alors à un casse-tête financier.

L’entrepreneur :

Alain Pacoret se définit comme un serial entrepreneur. En 2005, il fait le pari de racheter et développer l'entreprise ILsa (une PME implantée en Bourgogne, spécialisée dans la sous-traitance du diagnostic in vitro). Aujourd'hui, ILsa est devenu un groupe qui regroupe trois sociétés qui opèrent sur des marchés distincts et exportent dans une trentaine de pays.

Le chargé d’affaires :

Cyril Semayne est chargé d’affaires à la Banque Populaire de Bourgogne Franche-Comté. Depuis 2019, il accompagne Alain Pacoret dans le développement de son entreprise. Affacturage, découvert, LMBO : Cyril présente différents outils financiers en fonction des problématiques de l’entreprise d’Alain.

Découvrez : 

• Le développement d’ILsa, de PME à grand groupe international

• Comment financer le besoin de trésorerie à court terme d’une entreprise médicale

• L’intérêt du LMBO (Leveraged Management Buy out) lors d’une transmission entre les propriétaires et les cadres de l’entreprise

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Moment d’entrepreneur :

La transmission d’une exploitation agricole familiale soulève de nombreuses questions : modèle d’affaires, montage juridique, relations familiales, financement. C’est dans ce flot de questionnements que s'est retrouvée Johanna Capayrou, lorsqu'elle a voulu reprendre l'exploitation familiale.

L’entrepreneure :

Après de longues études dans les ressources humaines, Johanna Capayrou décide de rejoindre l’exploitation de ses parents et de son oncle dans le Tarn-et-Garonne. Elle apprend le métier sur le terrain, jusqu’au jour où elle décide de reprendre l'activité. Depuis, c’est avec beaucoup de détermination et de pragmatisme qu’elle préserve et développe l’héritage familial.

La chargée d’affaires :

Johanna Bonnefont est directrice du secteur Agriculture de la Banque Populaire Occitane. Elle est passionnée par ce secteur et accompagne la famille Capayrou depuis 2008 sur le financement de leur activité.

Découvrez : 

• Les détails du processus de transmission d’une exploitation agricole familiale

• L’engagement humain nécessaire de part et d’autre pour faire vivre et perdurer de telles entreprises

• Comment Johanna a financé le rachat et le développement de l’exploitation

• L’impact des enjeux climatiques sur la stratégie de Johanna dans les prochaines années

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Moment d’entrepreneur :

L'intelligence artificielle est en train de révolutionner de nombreux secteurs. Des secteurs dont le milieu industriel, avec des machines capables de d'exécuter des tâches opérationnelles et analytiques à la vitesse de l’éclair. De nombreux entrepreneurs se saisissent de cette opportunité pour améliorer en continue l’expérience de leurs publics.

C’est le cas de DOWNS, une société qui produit et distribue dans plus de 25 pays des machines haut de gamme dans le secteur de la pomme de terre. En 2019, "DOWNS répond à des besoins et des contraintes de production avec un projet innovant : CropVision". Ce trieur optique est une révolution dans un secteur en plein renouveau.

Or, financer le développement et la commercialisation d’une nouvelle machine apportant une innovation de rupture sur son marché, c’est un défi de taille.

L’entrepreneur :

Damien Dubrulle est le directeur général de DOWNS. Arrivé en 1999 alors que DOWNS ne comptait que 3 salariés, il a racheté et développé cette belle entreprise, axée sur l’innovation et l’ouverture à l’international. Dans cet épisode, Damien revient sur :

• Le développement de DOWNS, de 1999 à aujourd’hui

• L’impact de l’IA dans le secteur de la pomme de terre

• Le développement de CropVision, une innovation de rupture

• La recherche d’un financement de 8,5 millions d’euros, pour la production et la distribution de cette nouvelle machine

• L’ambition de la marque pour l’avenir
  

L’expert :

François Botman, Directeur Centre d’Affaires Entreprises Grand Artois chez Banque Populaire du Nord, explique : 

• Les bénéfices des mises en relation avec les bons interlocuteurs

• Les différentes étapes de validation du dossier

• L’importance de surveiller l'évolution des taux

• L’intérêt de répondre aux besoins du marché à l’étranger
  

Bonne écoute !

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Dans cette saison 2, nous vous partageons des épisodes avec un double-témoignage : pour accompagner le dirigeant à l’honneur, un profil expert de la Banque Populaire prend le micro. Son regard permet de prendre de la hauteur sur les enjeux financiers et stratégiques vécus par le dirigeant.

Moment d’entrepreneur :

Les démarches d’innovation sont souvent longues et couteuses. Se pose alors la question du financement et de la stratégie à mettre en place pour porter à son terme l’innovation et la rendre, comme tout investissement, productive pour l’entreprise. Après une longue période de R&D, l’entreprise Carbios déploie des procédés très innovants pour recycler des tonnes de plastiques de multiples origines

Pendant toutes ces années de recherche, les ingénieurs, les machines et les tests ont représenté un coût de plusieurs millions d’euros. Les dirigeants doivent anticiper ces cuts et se tourner vers différentes sources de financement (public, privé et bancaire) pour avancer vers l’étape de l’industrialisation et des premières ventes.

L’entrepreneur :

Emmanuel Ladent (Directeur Général de Carbios) revient sur : 

• L’histoire de Carbios et de son innovation de rupture

• Les enjeux énormes autour du recyclage du plastique

• La recherche de financement d’une usine permettant d’industrialiser leur innovation

• Les objectifs ambitieux de Carbios pour les prochaines années

L’experte : 

Marie Soufflot, Directrice #NextInnov - Startups et Entreprises Innovantes - chez Banque Populaire Auvergne Rhône-Alpes explique : 

• L’importance de saisir les enjeux propres aux entreprises innovantes

• L’analyse nécessaire des critères extra-financiers 

• Le rôle de l’écosystème local et national dans la croissance

• Le financement du démonstrateur permettant l’industrialisation

Un épisode présenté par Solenne Niedercorn, experte en finance et en innovation.

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Vous vous apprêtez à embarquer pour la deuxième saison d’Escales, Aventures d’entrepreneurs. Dans ce podcast, nous vous proposons de plonger dans les histoires de moments décisifs qu’ont vécus des dirigeants et entrepreneurs. Des récits captivants de développement, de crises, de transmission qui vous aideront à oser et à traverser ces étapes. 

Je suis Solenne Niedercorn, experte en finance et innovation et je suis ravie de vous retrouver pour cette nouvelle saison. 

Escales, Aventures d’entrepreneurs est le podcast Entreprise de Banque Populaire, produit par CosaVostra. 

Rendez-vous très bientôt pour découvrir un prochain récit d’aventures. En attendant, pouvez aussi (ré)écouter les 10 précédents témoignages de la première saison, disponibles sur votre plateforme d’écoute habituelle. 

Abonnez-vous et à très vite !

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Moment d’entrepreneur :

Trouver un financement en 2008 pour créer une marque engagée, ambitieuse et fondée par 3 jeunes entrepreneurs novices : c’est un énorme challenge. Surtout si la marque affiche des ambitions internationales et un positionnement affirmé (créations originales, éco-conception, et prix de vente contrôlés) dès ses débuts.

Pourtant, les dirigeants de Picture Organic Clothing">Picture Organic Clothing ont su trouver le soutien de la Banque Populaire Auvergne Rhône Alpes dès leurs débuts. 14 ans plus tard, l'entreprise clermontoise réalise un chiffre d’affaires annuel proche des 40 millions d’euros et compte 90 collaborateurs.

L’entrepreneur :

Vincent André">Vincent André est un des 3 cofondateurs de Picture. Il est notamment en charge de la gestion financière de cette marque d’outdoor. Au micro de Solenne Niedercorn, experte en finance, Vincent revient sur :

Bonne écoute !

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Moment d’entrepreneur :

 Créer une entreprise innovante dans le domaine de la santé nécessite de trouver des capitaux. En effet, les dépenses de R&D sont très élevées, et les fondateurs peuvent rarement les financer avec leurs fonds propres. Après avoir longtemps travaillé leur business plan, les néo-entrepreneurs se tournent vers différents acteurs pour lever des fonds : banques (privées et publiques), fonds d’investissement et business angels. Ils peuvent aussi récolter de la love money auprès de leurs proches.

L’entrepreneur :

Alors qu’elles étaient salariées chez Sanofi, Celia Belline">Celia Belline et ses deux associées décident de lancer un projet entrepreneurial innovant. Elles travaillent leur business plan, engagent des fonds propres et fondent CILcare">CILcare en 2014. Tout reste alors à construire, pour cette société spécialisée dans les troubles auditifs (business model, financement, clients, etc.). Accompagnées par Next Innov (l’accélérateur d’entreprises innovantes de la Banque Populaire), Celia et ses associées réussissent à faire décoller CILcare, dans un secteur hautement risqué et spécifique. Au micro de Solenne Niedercorn, experte en finance, Celia revient sur :

Bonne écoute !

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Moment d’entrepreneur : 

Reprendre et développer une entreprise familiale, c’est un challenge d’envergure.  Un challenge relevé avec succès par Laurent et Francis Cuinet, qui ont succédé à leur père en 2010 à la tête de Cuinet Jacques & fils.

Rapidement, Laurent et Francis créent un produit innovant pour lequel ils déposent un brevet et se lancent dans la création d’une nouvelle activité complémentaire : le traitement des déchets. Tridoo Solutions déchets est né et deviendra bientôt une franchise.

L’innovation, la création d’une nouvelle activité puis d’une franchise : des projets audacieux qui ont permis à l’entreprise de croitre et se diversifier. En 6 ans, Tridoo a dépassé le chiffre d’affaires de l’activité historique d'aménagement extérieur. Un succès à attribuer au talent des deux frères, entrepreneurs dans l’âme qui ont su s’entourer de partenaires financiers privilégiés.

L’entrepreneur : 

Laurent Cuinet">Laurent Cuinet aime profondément l’entrepreneuriat. Cette soif d’apprendre et d’innover - partagée avec son frère et associé Francis">Francis – est l’un des facteurs clef du succès de Tridoo. Au micro de Solenne Niedercorn, experte en finance, Laurent revient sur : 

Bonne écoute !

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