Eshopový kráľ

V čase rastúcich cien reklamy v rámci platforiem Google Ads a Meta (Facebook / Instagram) je veľmi rozumné hľadať alternatívne zdroje návštevnosti a obratu v každom e-shope. Jedným z veľmi málo využívaných formátov v e-commerce sú natívne články v silných zásahových médiách. Tie popri budovaní značky dokážu priniesť e-shopu aj nových zákazníkov a napriek väčšej investícii dokážu byť profitabilné.

O tom, ako využiť natívne články v marketingu e-shopu, mi prišiel porozprávať doteraz najmladší hosť v podcaste, 23-ročný Albert Bundala, zakladateľ značky PANAKEIA a digitálnej agentúry Digitail.

V rozhovore sa dozvieš:

Expandeco

Packeta

Blueweb

Corlonez

Príbeh Kuliny začal dávno predtým, ako sa k tejto značke dostal Tonda s kolegami v roku 2019, kedy ju odkúpili od konkurzného správcu skrachovanej firmy...

Väčšina e-shopov dnes rieši, ako zvýšiť ziskovosť e-shopu, resp. ako si udržať aspoň tú aktuálnu. Pritom si často majitelia e-shopov neuvedomujú, že cenotvorba a najmä zľavová politika má na ziskovosť firmy priamy a obrovský vplyv. Často sa ceny nastavujú intuitívne, pri absencii dát z trhu či od konkurencie. Výsledkom je časo nízka ziskovosť firmy, ktorá nepokrýva ani náklady na prevádzku či marketing.

Expandeco je firma, ktorá pomáha e-shopom pri expanzii a aktuálne má ambíciu kúpiť medzinárodnú logistickú firmu s obratom 12,4 mil. EUR a ziskom EBITDA 1 ml. EUR.

Aby túto akvizíciu dokázali zrealizovať, potrebujú na to aj externý kapitál a ako jeden zo zdrojov financovania vybrali platformu Crowdberry, vďaka ktorej sa aj ty môžeš stať spolumajiteľom Expandeco a podieľať sa tak na strategickej expanzii firmy.

O tom, prečo sa rozhodli pre tento krok a čo všetko obnáša získavanie kapitálu cez Crowdberry, mi porozprával Tomáš Vrtík, CEO a spoluzakladateľ Expandeco.

Pred časom som vnímal kampane na Facebooku a Instagram-e viac ako brandové než ako výkonnostné. To sa za ostatné roky zásadne zmenilo a dnes už sú META reklamy pre veľa e-shopov výkonnejšie z pohľadu obratu aj zisku ako Google Ads kampane. Navyše META umožňuje vyškálovať napr. počas krátkodobých akcií vaše kampane na niekoľko násobky, čo pri Google Ads väčšinou nie je možné.

O tom, prečo a ako by mali dnes e-shopy využívať META reklamy, mi v rozhovore prezradil Honza Bartoš, v Česku jeden z top špecialistov na výkonnostnú Meta reklamu. Na FB utratil viac ako 1 mld. Kč a nastavil tisícky kampaní. Pracuje pre značky ako Zoot, Under Armour, či Alkohol.cz.

V rozhovore sa dozvieš:

V e-commerce sa blíži vo väčšine segmentov top sezóna a úzkym hrdlom vie byť neefektívna logistika a obmedzená kapacita prepravnej siete. O tom, aké prepravné riešenia sú aktuálne dostupné na trhu, na čo si dať pozor pri výbere prepravcov a aké výhody môže mať ponuka len jedného prepravcu v košíku, som sa rozprával s Alexom Jančom, Managing Directorom Packeta Slovakia.

Packeta

Blueweb

vshosting

👑 Veľkým problémom väčšiny e-shopov na Slovensku je ich nízka profitabilita. Tá často súvisí so slabším finančným riadením e-commerce firiem, čo platí špeciálne u veľa malých a stredných e-shopov.Pritom správne nastavené finačné riadenie a automatizované účtovníctvo vie mať významný vplyv na ziskovosť firmy a umožňuje majiteľovi v krátkom čase reagovať na prípadné výkyvy či problémy.Na tému finančného riadenia a automatizácie účtovníctva som sa rozprával s Martinom Lazarčíkom, CEO Corlonez.sk. Martin sa 11 rokov venuje e-commerce financiám. Vedie účtovnú kanceláriu Corlonez accounting, v ktorej sa zameriavajú na externé riadenie financií a vedenie účtovníctvva pre malé a stredné e-shopy. 

👑 E-commerce firmy na SK/CZ trhu, ktoré sú obchodované na burze, by ste spočítali na prstoch jednej ruky. Footshop-u sa vďaka vstupu na pražskú burzu podarilo získať kapitál na úrovni 20 mil. EUR a to im umožnilo zásadne naštartovať expanziu, dostať do firmy špičkových ľudí a celkovo vybudovať z Footshopu profesionálne riadenú organizáciu.

🚀 Footshop v roku 2023 dosiahol na 40 mil. EUR obrat pri ziskovosti 2,4 mil. EUR a tento rok pokračuje v dynamickom raste, vysoko nad priemerom trhu.V doteraz najdlhšom podcaste som vyspovedal Petra Hajdučeka, CEO Footshopu a za mňa je to jeden z najhodnotnejších rozhovorov, ktoré som natočil, preto určite odporúčam dopozerať ho do konca.

V rozhovore sa dozvieš:

👑 Martin Švenk začal ako 25-ročný z nuly v roku 2020 budovať jeden z najrýchlejšie rastúcich domácich e-shopov vo svojich rodných Košiciach pod názvom Puella. V roku 2022 dosiahol obrat 7 miliónov Eur, v roku 2023 to bolo už 19 mil. Eur a na konci roka 2024 plánuje Puella pokoriť hranicu 50 miliónov Eur. Zároveň tiež expandovala do ďalších 9 európskych krajín. Puella je pôvodom slovenská značka unikátnych parfémov na pranie, ponúka 6 vôní v desiatkach rôznych produktov.

V rozhovore mi Martin prezradil, ako sa mu podaril tento výnimočný úspech za veľmi krátky čas a pri mikrofóne som mal aj Alexa Janča, Managing Directora slovenskej Packety, ktorá pre značku Puella zabezpečuje zahraničnú logistiku a významne tak prispieva k raketovému rastu Martinovho biznisu.

V rozhovore sa dozvieš:

👑 E-commerce trh v regióne prechádza za ostatné roky obrovskými zmenami a to má významný dopad na obraty a zisky slovenských e-shopov.

Ako reagovať na nástup marketplace-ov, zvyšujúcu sa konkurenciu aj ceny reklamy a ako strategicky uvažovať o svojej firmy v novej situácii, mi v rozhovore porozprával Tomáš Török, spoluzakladateľ konzultačnej firmy Bizbuilders.