Marek Šulik sa venuje on-line marketingu už viac ako 16 rokov. Vyrástol v agentúre Visibility, kde sa zo stážistu vypracoval až na Strategy Directora. Dnes pôsobí ako Head of Digital v e-shope Isadore a zároveň spoluvlastní marketingové štúdio Birne.

V rozhovore sme rozobrali aktuálne stav v Isadore, kde po COVID-e prišlo náročné obdobie. Bavili sme sa o televíznej kampani na Eurosporte, marketingových kanáloch, atribúcii a o tom, ako robiť a hlavne vyhodnocovať marketing s veľmi obmedzenými dátami.V druhej časti sme sa ponorili do marketingovej stratégie, večnej polemike o performance vs. brandovej reklame a o tom, čo spája úspešné firmy od tých menej úspešných.

👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti tvojho e-shopu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:PacketaBluewebCorlonezBesteronSleduj nás na sociálnych sieťach:LinkedInInstagramTikTok-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Ja som Mišo Král a vo svete e-shopov som už viac ako 17 rokov. Od roku 2007 som budoval porovnávač cien Pricemania, ktorý už po 3 rokoch fungovania dosiahol 1 mil. návštev mesačne. Od roku 2013 pomáham e-shopom pri zvyšovaní ziskovosti, formou konzultácií, workshopov a tohto podcastu. Ak potrebuješ pomôcť s tvojim e-shopom, ozvi sa mi na [email protected] a dohodni si bezplatnú úvodnú konzultáciu.

Započúvaj sa do príbehu, ako Martin Zahuranec aj vďaka skúsenostiami z Ázie rozbehol e-commerce biznis so slnečnými okuliarmi na Slovensku. Hnevali ho prestrelené ceny značkových slnečných okuliarov a preto spolu s Yass (spoluzakladateľka) založili Eyerim. Ich biznis si za 10 rokov prešiel veľkou transformáciou a dnes sa viac sústreďujú na výrobu a predaj dioptrických okuliarov on-line, čo je zásadná inovácia v tomto donedávna konzervatívnom segmente.V rozhovore sme prebrali Martinove začiatky, jeho štúdium vo Viedni, stáž v Ázii, až po založenie Eyerim-u, hľadanie investorov a Martinov osobný rozvoj. Ak ťa zaujíma, kedy a ako hľadať investorov, tento podcast ťa určite bude baviť.V rozhovore sa dozvieš:0:00 Úvod1:49 Zaujíma ma aj ako si začínal s e-shopom, viem, že si v minulosti naberal skúsenosti aj v Ázii, povedz nám o tomto období.13:33 Vedel si od začiatku, že budeš podnikateľ alebo ako vyzeral tvoj vývoj v tomto smere? Mňa teraz baví skúmať u podnikateľov aj korene, mal si nejaké podnikateľské vzory v rodine alebo okolí?18:08 Aké sú aktuálne čísla Eyerimu z hľadiska obratu, počtu krajín a počtu zákazníkov?26:34 V minulosti ste viackrát raisovali kapitál, čo bol hlavný dôvod a kedy je podľa teba dobrý timing na hľadanie investorov?30:58 Dnes máte pomerne komplikované zloženie spoločníkov s viacerými fondmi, nespôsobuje to komplikácie pri rozhodovaní a strategickom smerovaní firmy?33:41 Čo je kľúčové v rámci celého procesu hľadania a výberu investorov, na čo si dať pozor?45:02 Ako si dnes majiteľ firmy dokáže reálne spočítať valuáciu, na ktoré metriky sa investori pozerajú primárne?53:55 Čo je aktuálne tvoja vízia s firmou, smerujete k exitu?56:29 Ako vyuzivate nastroje AI vo firme?58:02 Ako sa ty osobne rozvíjaš a vzdelávaš? Využívaš aj nejaký mentoring/coaching?1:04:11 Vieš poradiť nejaké dobré knihy/podcasty/ľudí, ktoré ťa najviac ovplyvnili v poslednej dobe?👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti tvojho e-shopu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:PacketaBluewebCorlonezBesteronSleduj nás na sociálnych sieťach:LinkedInInstagramTikTok-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Ja som Mišo Král a vo svete e-shopov som už viac ako 17 rokov. Od roku 2007 som budoval porovnávač cien Pricemania, ktorý už po 3 rokoch fungovania dosiahol 1 mil. návštev mesačne. Od roku 2013 pomáham e-shopom pri zvyšovaní ziskovosti, formou konzultácií, workshopov a tohto podcastu. Ak potrebuješ pomôcť s tvojim e-shopom, ozvi sa mi na [email protected] a dohodni si bezplatnú úvodnú konzultáciu.

Keď ste ešte pred pár rokmi chceli vytvoriť profi reklamný spot, pravdepodobne by vás to stálo viac ako 10 000 EUR a trvalo mesiace príprav. Vďaka AI dnes dokážete vytvoriť reklamy na svetovej úrovni za desatinu ceny a času, čo dáva radikálne nové možnosti aj pre malé a stredné firmy z pohľadu kreatívy, budovania značky a odlíšenia sa od konkurencie.

O tom, prečo a ako by ste mali už dnes využívať v kreatíve AI, mi porozprávalVladan Fejlek, Future Demand Generation Specialist z Dexfinity.

V rozhovore sa dozvieš:

0:00 Úvod

0:27 Vladan, tvoja pozícia v Dexfinity je future demand generation specialist, čo to presne znamená?

5:24 Pred niečo vyše dva rokmi odštartoval novodobý boom AI. Keby si zhodnotil toto obdobie, kam sme sa za toto obdobie posunuli v tejto téme?

7:41 Čo pod AI rozumieš ty a kde všade vidíš možnosti využitia, keď sa bavíme o e-commerce biznise?

21:47 Je video stále iba brand aktivita alebo už je na takej úrovni zem vie priniesť konverzie v porovnaní s nejakou search reklamou?

29:24 Okrem kreatívy, aké ďalšie možnosti využitia AI v e-shopoch vidíš?

31:21 Všeobecne sa hovorí aj o rizikách AI, resp. nebezpečenstve pre ľudstvo, ako to vnímaš ty?

37:30 Akým spôsobom sleduješ novinky v AI a podľa čoho sa rozhoduješ, ktoré nástroje otestovať, prípadne nasadiť do praxe? Ako sa v tom môže vyznať majiteľ malého/stredného eshopu?

45:50 Čo v Dexfinity planujete v oblasti AI a na akých zaujímavých projektoch aktuálne pracuješ?

👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov nahttps://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti tvojho e-shopu. 🚀

Projekt Eshopový kráľ podporujú:

Packeta

Blueweb

Corlonez

BesteronSleduj nás na sociálnych sieťach:LinkedInInstagramTikTok

S Viktorom sme sa pôvodne dohodli, že sa pobavíme o tom, čo obnáša výber e-commerce platformy a porovnali sme plusy a mínusy platforiem Shoptet, Shopify, WooCommerce a e-shopov na mieru.

Nakoniec sme zašli do veľmi praktických odporúčaní a najčastejších chýb e-shopov, ktoré ovplyvňujú ich úspešnosť a preto verím, že tento rozhovor bude baviť všetkých majiteľov, manažérov, marketérov, ale aj vývojárov e-shopov.

Viktor je COO spoločnosti ui42, ktorá funguje už takmer neuveriteľných 30 rokov a bola jednou z prvých, ktoré vyvíjali prvé on-line projekty na Slovensku. Pri tvorbe e-shopov veľa rokov stavali e-shopy výhradne na ich platforme BUXUS, no nedávno urobili zaujímavé strategické rozhodnutie a rozšírili záber aj na Shoptet, Shopify a WooCommerce. O tom, aké to má výhody pre klientov, sa dozviete v rozhovore.

V rozhovore sa dozvieš:

LinkedIn

Instagram

TikTok

Drvivá väčšina e-shopov na trhu dnes beží na krabicovom riešení (ála Shoptet, Shopify, Upgates), prípadne na open-source platformách ako WooCommerce, PrestaShop a podobne. Tieto riešenia sú ideálne pre možno 98 % "bežných" e-shopov a je to pre nich ideálne riešenie. Čo ale v prípade, že máte veľmi špecifické procesy, ktoré neviete "napasovať" na tieto platformy. Do hry v tom momente vstupujú riešenia na mieru, ktoré na slovenskom a českom trhu poskytujú desiatky dodávateľov.

Kedy dáva zmysel ísť do riešenia na mieru, ako si vybrať správneho dodávateľa a ako uchopiť celý proces, aby projekt dopadol úspešne, mi v rozhovore prezradil Matěj Kapošváry, CEO Shopsys, kde vyvíjajú e-shopy na mieru a po novom stavajú aj Shopify e-shopy vďaka akvizícii agentúry Sounds Good.

V rozhovore sa dozvieš:

Bluewe

bCorlonez

Besteron

Instagram

TikTok

Puella je úspešná slovenská značka, ktorá vyrába parfémy do prania a ďalšie voňavé produkty do domácnosti. Pôsobí na 10 trhoch a firma zamestnáva už vyše 120 ľudí.

Keď som s Martinom robil rozhovor v júni minulého roka, spomínal mi ambíciu v roku 2024 dosiahnuť na 50 mil. EUR obrat (v roku 2023 to bolo 19 mil. EUR). Nakoniec z toho bolo "len" 32 mil. EUR, čo malo viaceré príčiny.

S Martinom sme rozoberali, prečo musel pred top sezónou kompletne prebudovať finančný a marketingový tím a ako sa zmenil spôsom, akým naberá ľudí do firmy.Prebrali sme aj, ktoré marketingové/PR kanály im najlepšie performujú, ako sa im darí na jednotlivých trhoch, prečo a ako sa pustili do budovania kamenných predajní a ako sa Martin vzdeláva a rozvíja, aby stíhal rásť s firmou.

Puella je za mňa aktuálne jeden z najrýchlejšie rastúcich slovenských e-commerce biznisov, takže určite sa oplatí sledovať ich príbeh.

V rozhovore sa dozvieš:

Packeta

Blueweb

Corlonez

Besteron

👑 K slovenskému e-commerce trhu je všeobecne k dispozícii žalostne málo dát. O to viac si cením aktivitu Matěja Kapošváryho (CEO Shopsys), ktorý dal dokopy dostupné dáta z viacerých zdrojov k SK/CZ e-commerce trhu. Vďaka týmto dátam máme možnosť z dlhodobého hľadiska zhodnotiť celkový vývoj SK/CZ e-commerce, čo vnímam ako veľmi dôležité z hľadiska reálneho nastavenia cieľov lokálnych e-shopov, ale aj vnímania prebiehajúcej konsolidácie na trhu a vplyvu nástupu marketplace-ov v regióne.

Rozhovor odporúčam sledovať ako video, keďže všetky dáta sú doplnené grafmi, ktoré výrazne pomáhajú správne navnímať celú sitáciu.

Vhodne zvolený ERP systém je dnes v e-shopoch nevyhnutnosť, ak chceš vybudovať firmu s miliónovými obratmi, mať pod kontrolou procesy a vedieť tak firmu kvalitne riadiť. Na trhu existujú uzatvorené ERP systémy a na druhej strane stojí Odoo, ktoré je otvorené a umožňuje tak maximálne prispôsobenie procesom a potrebám tvojej firmy.

Keď konzultujem majiteľov e-shopov, v praxi sa často stretávam s tým, že majiteľ e-shopu často len "konštatuje" finančné výsledky a aj to, s veľkým časovým odstupom. V extrémnych prípadoch zistí svoju ziskovosť až po skončení roka pri podávaní daňového priznania.

A to prakticky znemožňuje aktívne počas roka reagovať na prípadné výkyvy a negatívny (či naopak pozitívny) vývoj kľúčových finančných ukazovateľov.

Projekt Eshopový kráľ podporujú:

Packeta

Blueweb

Corlonez

Besteron

Sleduj nás na sociálnych sieťach:

LinkedIn

Instagram

TikTok

Príklady e-shopov ako Gymbeam, Factcool, Muziker, Dedoles, Be Lenka, Puella a ďalších dokazujú, že bez expanzie sa dá len veľmi ťažko dostať na obraty v desiatkach miliónov EUR. Jedným z kľúčov k úspešnej expanzii je špičková cross-border (cezhraničná) logistika, ktorej rýchlosť a kvalita významne ovplyvňuje spokojnosť koncového zákazníka a tým pádom aj jeho ochotu nakúpiť u vás opakovane.

Slovenská firma VHL EUROPE sa špecializuje práve na cross-border logistiku a za rok 2023 doručila viac ako 3,5 mil. balíkov a v roku 2024 ďalej dynamicky rastie.

O dôležitosti cross-border logistiky a tom, ako funguje tento biznis, mi porozprával Radko Litavec, CEO spoločnosti VHL EUROPE.

V rozhovore sa dozvieš:

Projekt Eshopový kráľ podporujú:

Packeta

Blueweb

Corlonez

Besteron