Estrategia & Negocios by Marcos de la Vega

Hoy reflexionamos sobre Benchmarking o como sistematizar procesos para evaluar e investigar a tus rivales o competidores.
Qué es y para que nos sirve el proceso de analizar procesos incluso de otros sectores o competidores para mejorar nuestro producto o servicio.
El benchmarking es innovar para hacer mejor y diferenciarnos de nuestros competidores.
Repasamos los tipos de benchmarking: interno, competitivo o funcional.
¿Cómo aplicamos esos procesos para mejorar nuestra estrategia de marketing digital? Vamos a seleccionar un número de competidores con el que medirnos y vamos a definir que y como medir para mejorar nuestros procesos, para obtener datos cuantitativos que podamos analizar y nos permitan obtener conclusiones.
En fin, un concepto muy muy interesante para mejorar nuestras estrategias de marketing y mejorar nuestros resultados.
Mañana más ... 


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Hoy reflexionamos sobre los datos de comercio online y ecommerce que nos facilitan distintas fuentes.
En cuanto a consumo sabemos que el tráfico de comercio online ha crecido un 35 % respecto al periodo anterior y que en nuestro país, se han incorporado a realizar compras los mayores de 60 años con un crecimiento del 70 %.
La realidad es que se va perdiendo el miedo al comercio online y a realizar pedidos digitales.
Otra de las fuentes que nos proporciona datos es Think with Google. Una serie de publicaciones periódicas que nos transmiten los datos que recogen los chicos de Google.
Por ejemplo, sabemos que el 76 % de los usuarios de smartphones compran cuanto más simple es el proceso de compra.
También que casi el 95 % de los consumidores españoles quieren saber como las marcas y empresas están respondiendo ante la crisis.
Y reafirma que casi el 70 % de los consumidores españoles afirman realizar la mayoría de sus compras online.
El mercado está ahí. Tu decides si debes dar un paso adelante.
En fin, mañana más ...

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Ayer recibí la llamada de un buen amigo del que hacía muchos años que no sabía nada y me dice que tiene la necesidad de reinventarse profesionalmente. 
La típica llamada de recuerdo y tras unos minutos de charla me dice: Marcos, he cortado con todo lo anterior, aprovechando la parada del COVID 19 y estoy en pleno proceso de reinventarme profesionalmente.
Creo que es algo que nos llega a muchos profesionales tras muchos años dándolo todo en nuestra profesión y entrando en dinámicas de trabajo poco sanas en el sentido de enganchar sesiones de trabajo sin poder parar a pensar si realmente estás haciendo lo que te gusta. Lo que te llena.
En momentos de crisis, surgen este tipo de oportunidades y para él, y seguro que para muchos otros, están en ese momento vital.
Mi consejo y así se lo transmití, es pararse y buscar aquello donde realmente se sienta realizado. Mi amigo sabe vender. Se ha pasado muchos años vendiendo pisos y propiedades inmobiliarias y  ahora, estoy seguro que puede vender lo que quiera. Con la adaptación correspondiente a su nuevo producto o servicio, incluso si utiliza su propia voz como actor de doblaje.
En fin, reflexiones de fin de semana tras una semana muy muy interesante que cerramos en estos momentos.
Buen fin de semana para todos y a partir del lunes, mucho más. Nos vemos !!!

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Hoy repasamos el post de estrategias de marketing que publiqué hace unos días en mi blog.
Los tipos de estrategias que podemos poner en marcha son los siguientes:

Estrategias de Cartera
Estrategias de Segmentación
Estrategias de Posicionamiento
Estrategias de Fidelización
Estrategias Funcionales

Cada una de ellas, tiene su importancia y su toma de decisiones pero todas han de ser tomadas acorde a nuestros objetivos. 
En definitiva, diseñar y crear tus propias estrategias de marketing es una necesidad para conseguir nuestros resultados y objetivos comerciales.
Mañana más ... 


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Hoy reflexionamos sobre el diseño de páginas web "bonitas" sin pensar en el siguiente paso.
La visibilidad para un proyecto digital es vital y eso con logra con publicidad SEM y PPC pero también trabajando con una estrategia de posicionamento SEO.
Lo que he detectado en estos días es que hay muchas empresas que piensan en actualizar su página web sin una estrategia de marketing definida. Sin objetivos claros para el proyecto, Sin pensar o planificar para que vamos a utilizar la página web a partir del día siguiente.
En fin, ya saben que me dedico a crear y diseñar estrategias de marketing para mis clientes. Si me necesitan, ya saben donde estoy.
Mañana más ... 

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Hoy repasamos como captar contactos cualificados a través de Facebook Lead Ads.
Se trata de una parte de la plataforma de anuncios que nos permite captar formularios de contacto cualificados para nuestra estrategia de marketing.
Te explicamos que tienes que tener en cuenta a la hora de ponerlo en marcha.
Como siempre, tratamos de complementar nuestras estrategias de marketing con acciones y herramientas que nos ayuden a conseguir nuestros objetivos.
Mañana más ... 

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Hoy repasamos un gran caso de éxito del pasado mes de Mayo, Antes del día 2 de Mayo no teníamos ni web ni redes sociales. Ese día se pusieron en marcha con el reto de llegar a la máxima gente posible para vender unas 600 toneladas de patatas gallegas que aún tenían en sus almacenes la familia Manso. 
La aventura de 2 hermanos, Eloy y Raúl para intentar vender online lo que no se había podido vender entre los mayoristas habituales especialmente de hostelería tras el cierre y colapso por COVID.
Ese día ya se alcanzaron cerca de 25.000 visitas y recibimos más pedidos que cajas teníamos previstas. El volumen y vernos superados por la demanda nos hizo cerrar la página web al detectarse problemas de confirmación de pedidos que se resolvieron manualmente uno a uno. Unos días después reabrimos la venta de las patatas gallegas de la zona de Xinzo de Limia que tienen una características únicas de calidad.
La comunidad que se ha creado en Facebook en la fan page SOS Agricultores da Limia nos ha permitido crecer exponencialmente y muchos compradores nos han recomendado, compartido o repartido pedidos con familia y amigos.
En fin, una experiencia única y excepcional por la posibilidad de colaborar con un gran proyecto de los que llenan personalmente y que es un primer paso para seguir vendiendo a partir de la próxima cosecha.
Mañana más ... 

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Hoy reflexionamos sobre los embudos de venta o funnels y como nos ayudan a lograr nuestros objetivos.
El embudo de venta nos define las diferentes etapas por las que pasa el usuario o cliente desde el primer contacto hasta la venta final o conversión que tengamos como objetivo. 
Da igual si tenemos un negocio físico o digital, hemos de diseñar un sistema para llamar la atención al cliente potencial desde un inicio para después trasladarlo a través del embudo hasta que logremos la venta y posteriormente incluso la venta repetitiva o cruzada de otros productos o servicios que tengamos en nuestro catálogo o carta de productos o servicios.
Hay muchos modelos establecidos de embudos o funnels que funcionan pero porque no diseñar el tuyo que encaje con tu propia estrategia de marketing que hayas establecido. Si lo haces así, empezaras a ser diferente y a distinguir tu oferta de valor entre las demás de la competencia. 
En fin, podemos darle una vuelta y aprovechemos el fin de semana para descansar y ver a la familia que ya hay muchas muchas ganas. El lunes volvemos a la carga.
Nos escuchamos ...


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Hola, hoy repasamos el congreso de marketing digital que se ha realizado los 2 últimos días online con más de 28.000 registrados y un público online de unas 3.000 personas en directo en muchas fases del congreso organizado por Marketing and Web y su Escuela.
Hemos repasado algunas presentaciones que dado el formato implica hacer ponencias de unos 20 minutos gestionados a ritmo marcial por Miguel Florido. 
Hablamos de varios ponentes pero en esencial me quedo con las ponencias de Miguel Angel Trabado sobre trasnformación digital en época de COVID, con la ponencia de Carlos Pinzón sobre Google Ads y experiencias de remarketing con audiencias segmentadas y con la ponencia de Ana Ivars sobre funnels de Facebook Ads. 
En general, tips y herramientas para incorporar a la mochila y poderlas incorporar a las estrategias de marketing que habitualmente gestionamos a nuestros clientes día a día.
En definitiva, un gran evento de marketing que en breve seguiremos con otros en los próximos días como el Vamos Talegón del próximo sábado y el de Quédate con el cambio del siguiente.
Un no parar de eventos online que intentamos seguir entre cliente y cliente.
Mañana más ..


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Hoy reflexionamos en la confianza y en como ayuda en la toma de decisiones.
El ser humano necesita el respaldo positivo, la reseña, el apoyo para acabar de tomar decisiones. Y mucho más cuanto más importantes sean este tipo de decisiones o más valor tenga el producto o servicio que se pone a la venta.
Por ello en general se buscan referentes que nos apoyen en este tipo de decisiones. Que ocurre cuando por ejemplo en el mundo de los comparadores de sectores como energía, telefonía o alarmas surgen nuevas posibilidades. No por ofertas puntuales de precio y solo precio de una u otra compañía, si no de servicio global, de oportunidades, de resolver los problemas que puedan surgir más adelante. 
Si logramos encontrar un profesional referente que nos logre dar esa confianza tendremos mucho camino avanzado. Hoy escuchábamos a Pau Gasol en un encuentro digital organizado por Linkedin en el que nos hablaba de la importancia del equipo en estos tiempos de crisis. Son valores en los que creo firmemente y es un referente de confianza para muchas personas.
En fin, intento dar confianza a mis clientes en mi día a día con coherencia en mis acciones y trabajos en estrategias de marketing para dar confianza a mis clientes pero no respuestas cómodas si no las comparto. SIempre les daré mi punto de vista. 
Mañana más

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