EVOLUTION DER MARKEN

Wie gelingt es, Familie und Karriere miteinander zu vereinbaren, eine glückliche Partnerschaft zu führen und dabei selbst nicht auf der Strecke zu bleiben? In dieser Folge des Podcasts EVOLUTION DER MARKEN spricht Host Matthias Wirges mit Christina Stolzenberg, systemische Beziehungs- und Familienberaterin, über die Herausforderungen der Work-Life-Balance und die Frage, was ein erfülltes Leben wirklich ausmacht.

Obwohl flexible Arbeitsmodelle, New Work und die Vereinbarkeit von Beruf und Familie seit Jahren diskutiert werden, fühlen sich viele Menschen im Spannungsfeld zwischen Karriere, Kindern und Partnerschaft zunehmend überfordert. Besonders Frauen leiden häufig unter traditionellen Rollenbildern, hohen Erwartungen und der Doppelbelastung durch Beruf und Familie. Doch liegt die Lösung tatsächlich in besserem Zeitmanagement und einer gerechteren Aufgabenverteilung?

Christina Stolzenberg bringt eine überraschende Perspektive in das Gespräch ein: Wer Familie, Partnerschaft und Karriere erfolgreich miteinander verbinden möchte, muss zunächst lernen, sich selbst und die eigenen Bedürfnisse besser zu verstehen. Denn gesellschaftlicher Leistungsdruck, Perfektionismus und das Streben nach Anerkennung führen häufig dazu, dass wir uns an äußeren Erwartungen orientieren und dabei unsere persönliche Zufriedenheit aus den Augen verlieren.

Christina Stolzenberg erklärt anhand ihrer Erfahrungen aus der systemischen Paar- und Familienberatung, warum viele Konflikte ihre eigentlichen Ursachen nicht in der Alltagsorganisation, sondern in unbewussten Prägungen, unerfüllten emotionalen Bedürfnissen und mangelnder Kommunikation haben. Gleichzeitig zeigt sie, wie sich festgefahrene Verhaltensmuster verändern lassen und warum ein glückliches Familienleben bewusste Aufmerksamkeit und gemeinsame Zeit benötigt.

Ein zentraler Gedanke des Gesprächs: „Nach New Work kommt Inner Work.“ Denn echte Work-Life-Balance entsteht nicht allein durch bessere äußere Rahmenbedingungen, sondern auch durch die Fähigkeit, eigene Bedürfnisse zu erkennen, persönliche Grenzen zu setzen und das eigene Leben selbstbestimmt zu gestalten.

Eine inspirierende Podcast-Folge über Familie, Karriere, Partnerschaft, Selbstfürsorge und persönliche Weiterentwicklung – mit wertvollen Impulsen für Eltern, Berufstätige und Führungskräfte, die nicht nur erfolgreich sein, sondern auch ein glückliches und erfülltes Leben führen möchten.

Mehr über Christina Stolzenberg und ihre Arbeit:
https://www.systemischeberatung-stolz...

In dieser Folge von „EVOLUTION DER MARKEN“ spricht Host Matthias Wirges erneut mit der Mental-Health-Expertin und Autorin Christina Voss. Nach dem ersten Gespräch über Burnout, Erschöpfung und Prävention wird die Perspektive dieses Mal bewusst umgedreht: Wie gelingt ein Leben, das nicht nur vor Burnout schützt, sondern langfristig Erfüllung, Energie, Sinn und innere wie äußere Fülle ermöglicht? Anlass für das erneute Gespräch ist Christina Voss’ Buch „Burnout beginnt früher, als du denkst“.

Im Zentrum steht dabei Christinas Konzept des „inneren Kompasses“: Welche Werte, Stärken und Ziele bestimmen unser Leben wirklich – und welche Erwartungen, Glaubenssätze und inneren Antreiber haben wir aus Kindheit, Elternhaus oder Gesellschaft übernommen? Christina erklärt, warum Selbstreflexion und Selbstwahrnehmung wichtige Voraussetzungen für mentale Gesundheit sind und weshalb selbst erfolgreiche Glaubenssätze irgendwann destruktiv werden können.

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf dem Verhältnis von Leistung, Stress und Erfüllung: Warum können manche Menschen dauerhaft Höchstleistungen erbringen und daraus Energie ziehen, während andere ausbrennen? Welche Rolle spielen intrinsische Motivation, Regeneration, Selbstwirksamkeit und die Frage, ob die eigene Arbeit tatsächlich zum inneren Kompass passt? Christina zeigt, dass Leistung und Stress keineswegs grundsätzlich problematisch sind – entscheidend ist vielmehr der richtige Ausgleich.

Darüber hinaus geht es um eine breitere Definition von Erfolg und persönlichem Reichtum: Welche Bedeutung haben mentale und körperliche Gesundheit, finanzielle Sicherheit, tiefe Beziehungen, Familie, Zeit und vor allem Energie? Wie lässt sich verhindern, dass beruflicher Erfolg auf Kosten anderer Lebensbereiche geht? Und warum ist Energie möglicherweise eine noch wertvollere Ressource als Zeit oder Geld?

Weitere Themen des Gesprächs sind die "Rushhour des Lebens", unrealistische Ansprüche wie „You can have it all“, der ständige Vergleich über Social Media, Digital Detox, Handysucht und die Frage, wie wir wieder mehr echte Aufmerksamkeit und Regeneration in unseren Alltag bringen können.

Diese und viele weitere Fragen diskutieren Christina Voss und Matthias Wirges in der neuen Folge von EVOLUTION DER MARKEN – mit konkreten Impulsen für mentale Gesundheit, Burnout-Prävention, Selbstführung und ein langfristig erfülltes Leben.

LINKS ZUR FOLGE
Christinas Buch gibt es überall im Handel und natürlich auch bei amazon: https://amzn.eu/d/0ebZwWjL

Wer mit Christina arbeiten möchte, erreicht sie über ihre Website: https://www.christinavoss.de/

In dieser Folge von „EVOLUTION DER MARKEN“ moderiert Matthias Wirges ein Gespräch mit Timo Szczesny, Business Unit Director DACH bei SmartSpotter. Timo kennt den POS aus mehreren Perspektiven: Er hat im Einzelhandel gelernt, selbst im Außendienst gearbeitet und später nationale Außendienstteams geführt. Heute beschäftigt er sich mit SmartSpotter damit, die tatsächliche Umsetzung von Marken, Promotions und Verkaufsförderungsmaßnahmen im Handel messbar zu machen.

Im Zentrum des Gesprächs steht die Frage, was am POS wirklich passiert – und wie groß die Lücke zwischen Sell-in, Planung und tatsächlicher Retail Execution sein kann. Timo berichtet unter anderem von einer Displayaktion, bei der mehr als 60 Prozent der Displays nach der Anlieferung nicht wie vorgesehen als Zweitplatzierung genutzt, sondern direkt ins Regal geräumt wurden. Gerade bei Produktneueinführungen kann eine solche Execution Gap dazu führen, dass zentrale Marketing- und Vertriebsziele am POS nicht erreicht werden.

Warum entstehen trotz moderner Warenwirtschaftssysteme weiterhin Out-of-Stock-Situationen? Welche Folgen haben Personalmangel und Kostendruck im Handel? Warum scheitern Promotions häufig an fehlenden Preisen, zu komplexen Botschaften oder schwierigen Display-Aufbauten? Und wie müssen Marken ihre POS-Materialien und Aktivierungen gestalten, damit sie unter realen Marktbedingungen überhaupt funktionieren?

Timo zeigt, warum für Marken nicht nur Kreativität, sondern vor allem Einfachheit, Verfügbarkeit und konsequente Umsetzung entscheidend sind. timo-matthias timo-matthias
Ein weiterer Schwerpunkt ist die Zukunft des Außendienstes. Statt Märkte weiterhin nach starren Besuchsrhythmen anzufahren, plädiert Timo für einen datenbasierten „Außendienst 2.0“: Informationen zur Situation im Markt sollten bereits vor dem Besuch vorliegen, damit sich Außendienstmitarbeiter stärker auf Beziehungsmanagement, Verkauf und konkrete Verbesserungen konzentrieren können. Datenerhebung, Merchandising und Vertriebsarbeit könnten dabei deutlich klarer voneinander getrennt werden.

m Abschluss bringt Timo seine wichtigsten Learnings auf den Punkt: Sell-in ist nicht Sell-out. Was nicht gemessen wird, kann nicht gemanagt werden. Einfachheit schlägt Kreativität. Beziehungen bleiben im Außendienst ein zentraler Erfolgsfaktor – und die Zukunft gehört datenbasierten statt starren Besuchsrhythmen.

Eine Folge für alle, die in POS Marketing, Shopper Marketing, Trade Marketing, Category Management, Vertrieb oder FMCG arbeiten und besser verstehen wollen, was zwischen Zentrale, Außendienst und Verkaufsfläche tatsächlich passiert.

WEITERFÜHRENDE LINKS:

• Matthias Wirges ist Gründer und Host der LIGHTHAUSE Shopper Marketing Academy, die Du über diesen Link erreichst: https://www.shoppermarketing.academy/
• Matthias´ Fachbücher "So geht Shopper Marketing" und "Spirit of Tomorrow" kann man überall im Buchhandel bestellen. So auch bei amazon: https://amzn.eu/d/0a8wRbUa

In dieser Folge von EVOLUTION DER MARKEN moderiert Matthias Wirges ein Experten-Gespräch mit Christian Eisenberg von GS1 Germany, Markt- und Konsumentenpsychologe und verantwortlich für den GS1 Campus. Im Mittelpunkt steht die Ausbildung zum Zertifizierten GS1 Category Manager® – eine Weiterbildung, die sich über mehr als 20 Jahre einen hohen Stellenwert im Category Management von Handel und Markenindustrie erarbeitet hat.

Doch Category Management ist längst nicht nur für Category Manager relevant. Christian Eisenberg erklärt, warum die zugrunde liegende Denk- und Arbeitsweise auch für Shopper Marketing, Trade Marketing, Key Account Management, Vertrieb und Commercial Excellence wertvoll ist. Denn wer Shopper-Bedürfnisse versteht, Wachstumspotenziale einer Kategorie erkennt und die Perspektive des Handels einnehmen kann, schafft eine wichtige Grundlage für erfolgreiches Shopper Marketing und nachhaltiges Kategorie-Wachstum.

Christian Eisenberg gibt außerdem Einblicke in den GS1 Campus, die praxisorientierte Ausbildung mit realen Cases sowie die abschließende Prüfung und Zertifizierung. Dabei wird deutlich: Der GS1 Category Manager vermittelt nicht nur Methoden und Tools, sondern auch eine andere Perspektive auf Shopper, Kategorien, Marken und Handelszusammenarbeit.

Zum Abschluss geht es um die Zukunft des Category Managements. Christian Eisenberg plädiert dafür, Category Management weniger als isolierte Abteilung und stärker als strategische Disziplin und Denkweise im Unternehmen zu verstehen. Gerade für Shopper Marketing, Trade Marketing, Vertrieb und Commercial Teams kann dieser Ansatz helfen, kurzfristige Markeninteressen mit nachhaltigem Kategorie-Wachstum zu verbinden.

Eine Folge über Category Management, GS1, Shopper Marketing, Shopper Insights, Trade Marketing, Key Account Management, Vertrieb, Commercial Excellence, Handel und Markenindustrie – und über die Frage, welche Kompetenzen erfolgreiche Commercial Manager in Zukunft brauchen.

In dieser Folge von „EVOLUTION DER MARKEN“ spricht Host Matthias Wirges mit Philipp Timm von savi über die Zukunft von Couponing, Promotions, Shopper Marketing und Retail Media. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie sich das klassische Couponing in den vergangenen Jahren verändert hat – und warum digitale Coupons heute weit mehr sein können als ein reines Rabattinstrument.

Couponing erlebt gerade eine neue Dynamik. Steigende Preise und ein stärkeres Preisbewusstsein haben dazu geführt, dass Angebote, Rabatte und Promotions für viele Shopper eine größere Bedeutung bekommen. Gleichzeitig hat sich die Nutzung grundlegend verändert: Statt Papier-Coupons dominieren zunehmend Mobile Coupons, Händler-Apps, digitale Coupon-Wallets und Cashback-Mechaniken. Für Marken eröffnet diese Entwicklung neue Möglichkeiten – bringt aber auch neue Herausforderungen mit sich.

Wie verhindert man, dass Coupons lediglich Käufe rabattieren, die ohnehin stattgefunden hätten? Wie lässt sich die Incrementality einer Promotion bewerten? Und wie finden Marken die richtige Balance zwischen kurzfristiger Absatzaktivierung und langfristiger Markenwertschöpfung?

Philipp Timm gibt Einblicke in das Couponing-Geschäft von savi und zeigt, welche Entwicklungen aktuell im Markt zu beobachten sind. Im Gespräch wird deutlich, dass modernes Couponing zunehmend datengetrieben gedacht werden muss. Statt regelmäßig mit der Gießkanne Rabatte in den Markt zu geben, braucht jede Promotion ein klares Ziel: Soll Trial erzeugt, ein Shopper zurückgewonnen, der Warenkorb vergrößert oder Marktanteil gewonnen werden?

Ein weiteres Thema ist die zunehmende Digitalisierung des Couponings. Digitale Coupons sind für Shopper bequemer und näher am tatsächlichen Kauf am Point of Sale. Gleichzeitig entstehen wertvolle Daten über Aktivierung und Einlösung. Dadurch entwickelt sich Couponing vom klassischen Promotion-Instrument zunehmend auch zu einem Measurement Tool für Shopper Marketing und Media.

Genau hier entsteht die Verbindung zu Retail Media.

Philipp Timm erläutert einen aktuellen Case, den savi gemeinsam mit einer Marke und dm umgesetzt und beim LZ Retail Media Day vorgestellt hat. Ausgangspunkt war eine Connected-TV-Kampagne: Shopper konnten über einen QR-Code einen individuellen Coupon aktivieren und diesen später beim Einkauf einlösen. Dadurch ließ sich die Journey vom ersten Media-Kontakt auf der Couch bis zum tatsächlichen Kauf an der Kasse nachvollziehen.

Der Case zeigt, welches Potenzial in einem echten "Closed Loop" zwischen Media und POS steckt. Statt den Erfolg einer Kampagne ausschließlich über Impressions, Klicks oder Engagement zu beurteilen, entsteht die Möglichkeit, Werbekontakte mit realen Käufen zu verbinden.

Besonders spannend ist dabei die organisatorische Perspektive. Philipp Timm plädiert dafür, Shopper Marketing nicht isoliert zu betrachten. Marken sollten Media, Shopper Marketing und Promotions integriert planen, statt unterschiedliche Budgettöpfe und Fachbereiche unabhängig voneinander arbeiten zu lassen. Denn gerade Shopper Marketing kann die entscheidende Verbindung zwischen Media-Aktivierung und tatsächlichem Abverkauf herstellen.

Zum Abschluss geht es deshalb auch um die Zukunft von Couponing und datengetriebenem Shopper Marketing: weg von pauschalen Rabatten und starren Promotion-Plänen, hin zu zielgerichteteren, stärker personalisierten und messbaren Aktivierungen.

Eine Folge für alle, die sich mit Shopper Marketing, Trade Marketing, Retail Media, Category Management, Sales, FMCG Marketing, Promotions oder POS Marketing beschäftigen – und verstehen wollen, wie aus dem klassischen Coupon eine Verbindung zwischen Media, Shopper und tatsächlichem Kauf entstehen kann.

EVOLUTION DER MARKEN mit Matthias Wirges und Philipp Timm von savi: über Couponing, digitale Promotions, Retail Media und die messbare Shopper Journey von der Couch bis zur Kasse.

In dieser Best-of-Folge von „EVOLUTION DER MARKEN“ präsentiert Host Matthias Wirges die wichtigsten Key-Learnings aus sechs Experten-Gesprächen rund um Shopper Marketing, Brand Activation, Promotions, Brand Experience und Live-Kommunikation.

Mit dabei sind Alexander Knop („Offline ist das neue Online“), Hartmut Köster („Wie man Promotions richtig umsetzt“), Olaf Hartmann und Uwe Munzinger („Brand Experience im Shopper Marketing“), Andrea Kuhn („Preisgekrönte Brand Activation“), Dirk Vonten („Relevanz statt Rabatt“) und Dunya Worm („Live-Kommunikation transportiert Emotionen“).

Die Best-of-Folge bündelt ausgewählte Key-Learnings aus sechs Episoden von „EVOLUTION DER MARKEN“ und verdichtet die Erfahrungen von sieben Expertinnen und Experten zu praxisnahen Impulsen für Markenartikler, Shopper Marketing, Customer Marketing, Trade Marketing und Brand Activation.

Ein kompakter Deep Dive für alle, die Marken im stationären Handel nicht nur sichtbar machen, sondern Shopper erreichen, Markenerlebnisse schaffen und Aktivierung nachhaltig wirksamer gestalten wollen.

In dieser besonderen Folge von „EVOLUTION DER MARKEN“ spricht Host Matthias Wirges erstmals als Gast im eigenen Podcast. Die Moderation übernimmt Simon Dietzen, geschäftsführender Chefredakteur des Fachmagazins display und langjähriger Medienpartner des Kanals.

Im Mittelpunkt steht die Frage: Wie wird Shopper Marketing wirksamer? Matthias Wirges stellt die neue LIGHTHAUSE Shopper Marketing Academy vor – eine digitale On-Demand-Weiterbildungsplattform für Shopper Marketing, Trade Marketing, Customer Marketing, POS Marketing und Verkaufsförderung.

Die LIGHTHAUSE Academy richtet sich an Einsteiger, erfahrene Shopper Marketing Manager sowie Fach- und Führungskräfte auf Industrie- und Agenturseite. Das Angebot verbindet videobasierte Weiterbildung mit praxisnahen Modellen, Checklisten, Case Studies und konkreten Arbeitshilfen für den Berufsalltag.
Matthias Wirges erläutert außerdem, warum Shopper Marketing in vielen Unternehmen noch immer als interne Dienstleistungsfunktion zwischen Marketing und Vertrieb wahrgenommen wird. Seine Vision: Shopper Marketing soll sich als eigenständige, strategisch relevante und erfolgsentscheidende Fachdisziplin etablieren.

Die Folge bietet damit nicht nur Einblicke in die Entstehung der LIGHTHAUSE Shopper Marketing Academy, sondern auch eine grundlegende Einordnung der aktuellen Herausforderungen im Trade Marketing, Customer Marketing und POS Marketing. Im Fokus stehen praxisnahe Weiterbildung, fundierte Entscheidungen und die Frage, wie Marken ihre Aktivitäten im stationären Handel langfristig wirksamer gestalten können.

Ein Gespräch über Shopper Marketing Excellence, berufsbegleitendes E-Learning, Promotion-Strategien, Shopper Insights, POS-Aktivierung und die Zukunft einer Fachdisziplin, die für den Markenerfolg im Handel eine zentrale Rolle spielt.

Weiterführende Links:

LIGHTHAUSE www.shoppermarketing.academy
Magazin display www.display.de