Dans cet épisode d’Exco by Liberall Conseil, Valentin Tonti-Bernard échange avec David Hatchuel, associé du cabinet Emerson Audit & Conseil. Un parcours atypique et une vision claire : mettre la transformation digitale au cœur des missions d’expertise.

Une trajectoire hybride au service du conseil

Diplômé de Dauphine, David commence sa carrière dans le contrôle de gestion, passe par un Big Four, découvre les systèmes d’information, puis passe le DEC. En 2018, il rejoint Emerson en tant qu’associé pour lancer une nouvelle dynamique : accompagner les directions financières dans leur transformation.

Emerson : un cabinet hors norme

• 9 associés
• 215 collaborateurs
• 32 millions d’euros de chiffre d’affaires
• 20 à 25 % de croissance annuelle
• Une répartition 60 % conseil, 20 % audit, 20 % expertise comptable

Le cabinet se distingue par sa capacité à adresser aussi bien des TPE que des groupes du CAC 40, en structurant des projets complexes autour de la finance, de l’ERP, de l’EPM ou de la BI.

Ce qui fait la différence

David met en avant plusieurs forces :

• Des équipes bien formées et disponibles
• Une structure organisée avec des fonctions support dédiées (recrutement, finance, business développement)
• Une culture d’innovation ouverte aux initiatives internes (ex. développement d’une offre sur la facturation électronique)
• Une logique de mission orientée résultats, avec un raisonnement ROI clair pour le client

Une marque employeur structurée

Emerson offre un cadre de travail exigeant mais stimulant :

• Formation continue et montée en compétences rapide
• Possibilité de devenir associé via un parcours balisé
• Projets internes ouverts aux collaborateurs motivés
• Rémunération avec part variable et congés supplémentaires dès 3 ans d’ancienneté
• Forte culture collective, nourrie par des événements internes

Objectif 2030

Le cabinet vise un doublement de sa taille tout en préservant son identité. Structuration interne, développement de nouvelles offres et recrutement de profils engagés sont au cœur de cette ambition.

Un épisode à écouter pour mieux comprendre

• Comment Emerson articule conseil, audit et expertise
• Pourquoi le cabinet séduit autant les clients grands comptes que les jeunes diplômés
• Ce que peut devenir le métier d’expert-comptable à l’ère de la transformation digitale

À découvrir, partager, recommander.

Et si vous êtes DAF, consultant ou expert-comptable en veille, c’est un épisode à ne pas manquer.

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Valentin Tonti-Bernard reçoit Delphine Sabatey, présidente du Conseil régional de l’Ordre des experts-comptables de Nouvelle-Aquitaine et associée du cabinet Deciseo.

Un échange dense, humain et engagé, où Delphine partage son parcours sans filtre : de ses débuts comme salariée à la création de son cabinet, de ses mandats au CJEC à sa prise de fonction à la tête du CROEC. Elle revient avec sincérité sur ses doutes, ses choix de dirigeante, les limites de la profession… et les combats qu’il reste à mener.

Une installation tardive mais stratégique« À chaque enfant, j’avais envie de quitter mon cabinet. Mais le marché n’était pas prêt. Et moi non plus. »

Diplômée depuis 2007, Delphine exerce pendant 10 ans en tant que salariée dans un cabinet atypique… jusqu’à un déclic inattendu : une discussion dans un supermarché avec une maman épanouie. En 2017, elle se lance enfin à son compte, en coworking, sans réseau de clients, ni certitudes. Et tout s’enchaîne.

Créer un cabinet, c’est aussi se créer soi-même« Je me suis installée. Puis j’ai réalisé que je n’avais ni pitch, ni cible, ni positionnement. »

Delphine raconte avec humour ses débuts en freelance, la difficulté de s’imposer, la nécessité de se former à la vente, à la posture… et surtout l’importance du réseau. Sa participation au CJEC change la donne : en deux ans, elle devient présidente régionale. Un tournant.

Du cabinet à l’Ordre : une autre forme d’engagement« Être présidente du CROEC, c’est faire le deuil d’une croissance du cabinet. Mais c’est aussi gagner en impact. »

Avec transparence, elle partage les arbitrages imposés par son mandat : maintenir l’existant au cabinet, faire confiance à ses collaborateurs, s’effacer du quotidien sans disparaître. Et souligne l’importance d’un Ordre plus représentatif, plus agile, plus engagé.

Respect, image, valorisation : les batailles à mener« Tant que le client dira ‘j’ai un comptable’, au lieu de ‘j’ai un expert-comptable’, on n’aura pas gagné. »

Image dégradée, facturation timide, confusion avec les plateformes low-cost : Delphine pointe sans détour les failles structurelles de la profession. Elle appelle à changer de posture, à mieux expliquer la valeur ajoutée, à affirmer les expertises (patrimoine, financement, stratégie) au-delà de la liasse.

Et maintenant ? Reprendre le contrôle du développement« Dire “on ne prend plus de clients” sans avoir trié son portefeuille, c’est un pansement sur une plaie béante. »

Avec lucidité, elle revient sur les fausses bonnes idées (ne plus recruter, geler le développement) et rappelle l’enjeu fondamental : analyser, segmenter, prioriser. Une profession ne peut pas croître sans s’auto-diagnostiquer.

Le mot de la fin : oser être soi« Être expert-comptable, c’est être au cœur de l’économie du territoire. C’est une chance immense. »

Delphine clôt cet épisode avec un message aux jeunes : ne pas avoir peur de l’avenir, incarner sa différence, se lancer. Et défendre un métier en pleine transformation, plus stratégique, plus humain, plus essentiel que jamais.

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Dans cet épisode d’Exco by Liberall Conseil, Valentin Tonti-Bernard reçoit Matthieu Salperwyck, expert-comptable et cofondateur de deux structures complémentaires :

• LexiPaie, un service de paie externalisée à destination exclusive des experts-comptables
• Klay Conseil, un cabinet premium qui développe des missions de restructuring à forte valeur ajoutée

Klay Conseil : l’exigence du sur-mesure

Matthieu revient sur la création de Klay Conseil avec son associé Gil, en visant dès le départ un positionnement premium et sélectif. Avec 6 collaborateurs pour 700 k€ de chiffre d’affaires, le cabinet affiche une marge nette de 35 à 40 %. L’objectif ? Peu de clients, mais des missions à fort enjeu (PME, restructuring), portées par des profils expérimentés et autonomes.

"On préfère dix clients qu’on accompagne bien, que cinquante suivis de manière moyenne."
Lexipaie : la paie externalisée par et pour les experts-comptables

Cofondée par Matthieu, LexiPaie gère aujourd’hui 3000 bulletins par mois, avec 70 cabinets partenaires et 800 dossiers actifs. L’enjeu est clair : offrir une solution transparente, en marque blanche, où LexiPaie agit comme le pôle social externalisé du cabinet prescripteur.

"Le client final sait qu’on est là. On joue la transparence, sans jamais déposséder le cabinet de sa relation."

Lexipaie a récemment migré de SILAE vers OpenPaie pour gagner en agilité, en lien avec sa stratégie de croissance maîtrisée. Résultat : 1 M€ de CA, 10–15 % de marge nette, et 30 % de chiffre en missions exceptionnelles à forte valeur ajoutée.

Une stratégie claire pour 2030

Les deux structures avancent en parallèle avec des objectifs précis :

• LexiPaie : tripler les effectifs (30 personnes), renforcer les partenariats (CJEC, Objectif DEC), et structurer davantage l'offre
• Klay Conseil : développer un pôle restructuring fort et acquérir des bureaux propres

"Notre vision reste artisanale dans l’exécution, mais ambitieuse dans le cap."
Ce que vous allez retenir :

• Un duo cabinet / service externalisé pensé pour les experts-comptables
• Une logique de rentabilité forte sans compromis sur la qualité
• Une approche transparente, alignée avec les cabinets partenaires
• Une trajectoire claire, soutenue par la spécialisation et la différenciation

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Exponens : croissance, collégialité et vision long terme

Dans cet épisode exceptionnel, Valentin Tonti-Bernard reçoit non pas un, mais deux invités :

• Charles Toublet, expert-comptable associé en charge des sociétés de croissance
• Thierry Legrand, directeur général du cabinet Exponens

Fondé autour d’une vision ambitieuse et collective, Exponens, c’est aujourd’hui :

• 450 collaborateurs
• 34 associés
• 60 M€ de chiffre d'affaires prévu en 2025
• Une spécialisation sectorielle forte (CHR, associatif, foncière, start-up, etc.)
• Une organisation par pôles métiers et par sites en Île-de-France

Ce que vous allez découvrir dans cet épisode :

Un cabinet structuré autour des expertises ET des secteurs

Exponens revendique une approche sectorielle poussée : chaque associé se spécialise pour mieux comprendre, accompagner et anticiper les enjeux de ses clients. Société de croissance ? CHR ? Immobilier ? Le client est orienté vers le sachant.

Une culture de l'association unique

Charles et Thierry reviennent sur leur propre parcours d’associé. L’entrée au capital se fait via une holding, avec un projet clair à porter (développement d’un site, d’un secteur ou d’un pôle). Le tout dans une logique de collégialité forte, où l’entraide entre associés fait partie de l’ADN du cabinet.

Une croissance par rapprochements réussis… et parfois ratés

Thierry partage sans détour les acquisitions qui ont permis à Exponens de doubler de taille, mais aussi celles qui ont échoué. L’important ? Savoir rebondir, tirer les leçons, et préserver la culture interne.

L’anticipation de la facture électronique et de l’IA

Avec une dématérialisation déjà bien avancée, Exponens prépare la facture électronique comme une opportunité : recentrer les collaborateurs sur la relation client, le contrôle de la donnée, et la création de valeur.

Côté IA, des tests internes sont en cours, avec un impératif : protéger les données confidentielles.

La vision 2030

Pas de financiarisation. Pas d’adossement. L’indépendance reste une valeur cardinale. L’enjeu est désormais de :

• Consolider les expertises métiers
• Développer de nouvelles verticales (RSE, IA, restructuring)
• Et pourquoi pas, amorcer une implantation nationale.

Un épisode à écouter absolument si vous êtes :

• Un expert-comptable en quête de structuration ou de croissance
• Un cabinet intéressé par une logique de spécialisation sectorielle
• Un jeune diplômé qui se projette dans un cabinet indépendant et ambitieux

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Bonne écoute.

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Dans cet épisode d’Exco by Libéral Conseil, Valentin Tonti-Bernard reçoit Jérôme Casteuble, cofondateur du cabinet Concorde, pour un échange riche et sans langue de bois sur la création d’un cabinet orienté haut de gamme, structuré autour de quatre associés, et profondément ancré dans les besoins concrets des dirigeants d’entreprise.

Un parcours d’exigence, de Price à l’entrepreneuriat

Jérôme revient sur ses premières années chez Advance, Price, Exelmans, puis BCRH. Ces expériences l’ont formé à une approche rigoureuse, client-centric, et à une vision exigeante du métier. Après un refus d’association, il décide de créer Concorde avec trois confrères rencontrés au fil de son parcours.

Un cabinet multi-métiers, pensé pour les dirigeants

Concorde propose trois lignes de services :

– Expertise comptable automatisée, structurée et orientée pilotage

– Commissariat aux comptes avec une logique de spécialisation sectorielle

– Conseil à forte valeur ajoutée : audit d’acquisition (TS), DAF part-time, évaluation, restructuring

Le tout dans une logique collective : « On travaille en meute. » Une organisation rare, où les associés se répondent en temps réel, pour apporter de la valeur dès le premier échange.

Croissance maîtrisée, ambition claire

Concorde réalise près de 2 millions d’euros de chiffre d’affaires avec 4 associés, 12 collaborateurs et 3 à 4 stagiaires. Mais l’ambition est posée : doubler ce chiffre dans les prochaines années, tout en maintenant des conditions de travail optimales pour les équipes.

Le développement est autofinancé par les associés, avec une volonté de rester maîtres de leur trajectoire.

Recruter sans cabinet externe ? C’est possible.

La stratégie RH repose sur la cooptation, l’alternance et la fidélisation des talents. Les collaborateurs deviennent les premiers recruteurs du cabinet, en partageant leur expérience et en attirant leur réseau. Une dynamique naturelle, structurée et valorisée financièrement.

IA, transformation du métier, avenir des cabinets

Jérôme partage une vision nuancée de l’IA : outil puissant, mais potentiellement dangereux si l’on sacrifie la qualité d’analyse à la vitesse d’exécution.

Il alerte sur les mutations profondes du métier : automatisation, fin de la saisie, data comme cœur du pilotage… et nécessité de repenser l’offre et les compétences internes.

Une anecdote révélatrice

Un fonds, recommandé par un partenaire, leur confie un audit d’acquisition. Puis une mission de structuration post-deal. Puis les nomme commissaire aux comptes.

« On a généré trois missions en une. »Un exemple emblématique de leur capacité à bâtir une relation de confiance et à répondre à des besoins stratégiques sur toute la ligne.

Un cabinet d’experts, pas de producteurs

Concorde s’adresse aux dirigeants, PME, petites ETI et scale-ups avec une promesse claire : fiabiliser les données, structurer la trajectoire, créer de la valeur.

« On est la pièce centrale du dirigeant. »Un épisode concret, engagé, éclairant sur un cabinet qui a fait le choix du conseil, de la spécialisation, et d’une organisation cohérente avec ses ambitions.

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Transformer un CFA en grande école. Réinventer la formation comptable. Préparer les cabinets à leur propre mutation.

Dans cet épisode, Valentin Tonti-Bernard reçoit Ugo Lopez, directeur de Sup’Expertise, pour un échange passionnant sur l’avenir de la profession.

Ancien haut fonctionnaire, passé par la direction du cabinet du président de l’Ordre des experts-comptables, Ugo pilote aujourd’hui un projet atypique : faire de Sup’Expertise la première grande école dédiée à l’expertise comptable et à l’audit.

Une école pensée comme un levier stratégique pour accompagner les grandes mutations du secteur :

• montée en puissance du conseil et de la data,
• reconversion des collaborateurs grâce au programme Profession Comptable 2030,
• transformation de la posture managériale des dirigeants de cabinets,
• refonte des cursus (DCG, DSCG) avec des modules en IA, RSE, gestion de patrimoine,
• et un vrai pari sur l’expérience étudiante, l’alumni, l’ouverture internationale.

« La profession ne pourra rester attractive que si elle change de posture — et ça commence par l’école. »Un épisode incontournable pour tous ceux qui veulent comprendre ce qui est en train de se jouer dans les coulisses de la profession.

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Dans ce nouvel épisode du podcast Exco by Liberall Conseil, Valentin Tonti‑Bernard reçoit Thomas Palmieri, co‑fondateur de Strattt. En quatre ans, ce cabinet d’expertise comptable à Lille est passé de 2 associés à 23 collaborateurs et 2 M€ de chiffre d’affaires, en misant sur la data, la tech et une vision entrepreneuriale forte.

Une vision entrepreneuriale et stratégique

• Créé en 2021, Strattt combine expertise humaine et outils digitaux comme pennylane pour offrir des données comptables en temps réel.
• Objectif : sortir du bilan pour aller vers l’analyse stratégique, l’optimisation de la rémunération et le pilotage par les KPI.

Des offres adaptées aux besoins des dirigeants

• Assurantielle : compta classique, deadlines sécurisées.
• Business : accompagnement dirigeant (rémunération, fiscalité).
• Premium : conseil stratégique à forte valeur ajoutée.
• Services complémentaires : juridique, patrimoine, social (externalisé).
• Modèle au forfait transparent, sans surprise pour les clients.

Une croissance forte et structurée

• +20 % de croissance annuelle.
• Acquisition via bouche-à-oreille, stratégie digitale, partenariat avec Penny Lane.
• Équipe Sales en place avec une approche collaborative des primes.
• Formation continue via la Strattt School et documentation des process sur Notion.

Cap sur 2030 : IA, data et expansion

• Recrutement d’un expert IA pour automatiser, fiabiliser et accélérer les services.
• Extraction de données publiques (BODACC, zones fiscales) pour anticiper les besoins clients.
• Ouverture d’agences hors Hauts-de-France, sans rachat de cabinets pour préserver l’ADN.

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Dans cet épisode du podcast "Exco by Libéral Conseil", Valentin Tonti-Bernard reçoit Vincent Barbry, fondateur du cabinet BPA Experts et membre actif du groupement Excel. Ensemble, ils explorent les coulisses d'une stratégie entrepreneuriale audacieuse dans le monde de l'expertise comptable : croissance organique, vision humaine, déploiement d’outils technologiques et accompagnement client en mode 360°.

Un cabinet à visage humain : 22 ans d'histoire entrepreneuriale

Vincent Barbry crée BPA Experts en 2001 avec son associé Benoît Pro. Parti de 120 m² avec quelques stagiaires et beaucoup de volonté, le cabinet s'est développé sans rachat externe. Aujourd'hui, BPA Experts regroupe 56 collaborateurs répartis sur 6 sites : Paris, Le Mans, la Bretagne, Bordeaux, Montpellier et Aix-en-Provence.

"Pourquoi se priver d'une perle ?" dit Vincent Barbry en expliquant sa stratégie d'ouverture d'antennes en fonction des parcours de vie de ses collaborateurs.

Une croissance organique guidée par la cooptation

BPA Experts mise sur la rencontre humaine. Chaque implantation régionale est le fruit d'une opportunité humaine : un collaborateur qui déménage, un ancien qui revient, ou un expert-comptable en quête de projet. Ce modèle permet de garder les talents et de construire des équipes soudées.

Une vision 360° de l’expertise comptable

Avec un chiffre d'affaires de 6,2 millions d'euros et 8 experts-comptables, BPA Experts se distingue par une approche multidisciplinaire : expertise comptable, conseil patrimonial, juridique, social, fiscal et stratégique.

L'approche conseil avant tout

Vincent insiste : ses clients ne cherchent pas juste de la compta, mais du résultat. BPA Experts les accompagne sur la stratégie globale de leur entreprise : économies fiscales, structuration juridique, optimisation sociale... Avec souvent des gains très concrets à la clé.

Le rôle clé de l'humain et de la formation

BPA Experts s'engage à former ses collaborateurs, du stage à l’association. L'objectif : créer un parcours de progression et garder les talents. 80 % des apprentis sont recrutés à l'issue de leur formation. L'encadrement par des experts-comptables seniors permet une montée en compétences rapide et qualitative.

Le groupement Excel : mutualiser sans perdre son indépendance

Avec 150 cabinets membres, Excel est le premier groupement d'experts-comptables indépendants. Il offre à ses membres entraide, outils communs, commissions thématiques et une plateforme d’achat groupé. Vincent y occupe un rôle actif et insiste sur la richesse humaine de cette communauté.

L'intégration de l'IA : un levier d'efficacité et de conseil

BPA Experts mise sur l'IA pour démultiplier l'impact du cabinet : tri automatique des mails, analyse de fichiers FEC, rapports automatiques enrichis de commentaires stratégiques, outils RH. L’IA ne remplace pas le professionnel, elle le démultiplie.

Vers 2030 : une expertise centrée sur la stratégie et la RSE

Le futur du cabinet selon Vincent ? Moins de temps sur la saisie, plus sur l'accompagnement stratégique. BPA Experts a co-créé un label RSE (Hosmony) pour outiller les experts-comptables dans le suivi de la gouvernance, du bien-être au travail, et de la performance écologique de leurs clients.

"Un salarié démotivé coûte 14 000 €, un départ 28 000 €."

Vincent Barbry incarne une nouvelle génération d’experts-comptables : stratèges, humains, connectés et engagés. Son modèle BPA Experts, ancré dans le réel mais tourné vers l'avenir, trace une voie inspirante pour la profession.

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Dans cet épisode d’Exco by Libéral Conseil, Valentin Tonti-Bernard reçoit Julien Tokarz, cofondateur du cabinet Emargence, pour un échange dense, sans filtre, sur la croissance maîtrisée d’un cabinet structuré autour de 4 associés fondateurs et de pôles métiers spécialisés.

Des débuts entre copains à 120 collaborateurs

Julien nous raconte la naissance d’Emargence au début des années 2000 avec ses amis de promo. En 20 ans, le cabinet a connu une croissance organique forte, puis des rachats stratégiques qui l’ont porté à plus de 13 millions d’euros de chiffre d’affaires, tout en restant un monosite parisien.

Un modèle agile et structuré

Le cabinet est organisé en filiales métiers : audit, social, régie SI, culture & médias, gestion de patrimoine… Chaque pôle a ses propres associés, avec un double pilotage métier / fondateur. Julien partage leur modèle d'association progressive, leur vision patrimoniale de l’organisation, et la manière dont ils préparent les transitions futures.

Technologie, conseil et automatisation

Comptexpert, Dext, Pennylane… Le cabinet investit tôt dans les outils pour automatiser la production, dégager du temps pour le conseil à valeur ajoutée, et segmenter sa clientèle entre TPE (automatisées) et PME/ETI (accompagnement sur mesure).

Culture interne, management et fidélisation

Julien insiste sur la place centrale du management des équipes : séminaires à l’étranger, formations soft skills, mobilité interne entre pôles, alternance comme filière de recrutement privilégiée, coaching des managers… Objectif : un cabinet humain, ambitieux, et fidèle à ses collaborateurs.

Vision 2030

Emargence ambitionne de devenir un cabinet haut de gamme, expert, humain, avec un vrai poids dans la place parisienne. Le tout sans renier sa culture ni sa structure, en misant sur le conseil, la croissance externe ciblée et la montée en gamme de ses clients.

« On veut être un cabinet qui crée de la valeur, pas un cabinet de production. »

Un épisode complet, inspirant, concret. À écouter absolument si vous êtes associé, en réflexion sur votre organisation, ou simplement curieux de voir à quoi ressemble un cabinet bien géré et tourné vers l’avenir.

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Dans cet épisode du podcast Exco by Libéral Conseil, on part à la rencontre de Laurent Bénoudiz, expert-comptable, entrepreneur, vice-président de l’Ordre des experts-comptables Paris Île-de-France… et dirigeant du cabinet BeWiz.

7,5 millions d’euros de chiffre d’affaires, 5 associés, près de 50 collaborateurs… mais surtout une vision bien à lui : un cabinet qui grandit sans renier sa liberté ni sa culture d’entreprise. Transmission sans rachat de parts, congés illimités, autonomie totale des équipes, culture projet, croissance par le conseil patrimonial… et convictions fortes sur le futur du métier.

Au programme :

• Son échec entrepreneurial initial (Experts SA) et le retour au cabinet familial avec une autre vision
• Sa structuration originale de l’association : attribution gratuite d’actions, réduction de capital, et pas de rachat entre associés
• La spécialisation sur le conseil patrimonial, portée par une équipe dédiée
• Un modèle de management fondé sur la liberté et la responsabilité, avec des collaborateurs “boostés à l’IA”
• Une gouvernance projet et un fonctionnement par pôles métiers
• Son double regard (institutionnel et entrepreneurial) sur l’intelligence artificielle et la transformation de la profession

Un épisode dense, sincère, stratégique… à écouter absolument pour toutes celles et ceux qui réfléchissent à l’évolution de leur cabinet, à l’association, au rôle de l’IA, ou tout simplement à une autre façon de pratiquer ce métier.

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