Este episodio profundiza en las estrategias clave para que los distribuidores y revendedores de dispositivos médicos seleccionen productos ganadores. Analizamos cómo evaluar la demanda del mercado, la importancia de los márgenes atractivos y las características de un producto que facilita la venta. Además, detallamos los componentes esenciales de un programa de socios sólido, desde la formación de ventas hasta el soporte dedicado, para asegurar una colaboración rentable y duradera.

• ¿Cómo puede identificar un dispositivo médico con una demanda de mercado fuerte y comprobada?

• ¿Qué elementos definen una propuesta de valor atractiva para un distribuidor?

• ¿Son los márgenes comerciales el único factor a considerar?

• ¿Qué características hacen que un dispositivo médico sea más fácil de vender para su equipo?

• ¿Qué debe exigir de un programa de socios para garantizar el éxito de su equipo de ventas?

• ¿Por qué es crucial tener un gerente de canal dedicado como punto de contacto?

• ¿Cómo benefician los modelos comerciales escalonados a los distribuidores de alto rendimiento?

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