Expansion - Laura Weijers

Zolang jouw verdienmodel vooral gebaseerd is op de tijd die je levert, blijft er een plafond zitten aan je omzet en winst. Terwijl jouw jarenlange ervaring en expertise juist veel meer waard kunnen zijn dan de uren die je maakt.

In deze aflevering vertel ik waarom een traject verkopen nog niet hetzelfde is als waarde verkopen, waarom jouw expertise niet automatisch beter wordt beloond naarmate je meer ervaring opdoet en wat er verandert wanneer je jouw dienstverlening vanuit klantwaarde gaat benaderen.

In deze aflevering ontdek je:

• Waarom het verhogen van je uurtarief niet automatisch betekent dat je een winstgevender verdienmodel hebt.

• Waarom een traject verkopen nog niet hetzelfde is als waarde verkopen.

• Hoe een verdienmodel dat gebaseerd is op uren je omzet, winst en vrijheid blijft beperken.

• Waarom jouw klanten niet betalen voor het aantal sessies, maar voor het probleem dat je helpt oplossen of het resultaat dat je mogelijk maakt.

• Waarom meer ervaring en expertise niet automatisch leiden tot hogere inkomsten.

• Hoe je positionering en de manier waarop je jouw aanbod presenteert bepalen waarop potentiële klanten je beoordelen.

• Waarom de overstap van tijd verkopen naar waarde verkopen vraagt om een andere manier van kijken naar je expertise, aanbod en prijzen.

Wil jij ontdekken hoe je jouw expertise vertaalt naar een premium aanbod waarmee je beter verdient, zonder steeds meer uren te maken?

Op vrijdag 13 november van 10.00 tot 11.00 uur organiseer ik een exclusieve interactieve Expansion Sessie voor maximaal 10 ervaren coaches, consultants en experts.

Tijdens deze sessie ontdek je hoe je de stap maakt van tijd verkopen naar waarde verkopen en wat dit vraagt van je positionering, aanbod en prijzen.

Meld je hier aan:
https://www.lauraweijers.nl/expansionsessie

Over Laura Weijers

Laura Weijers is premium business mentor voor ervaren consultants, strategen en coaches. Ze helpt hen hun expertise te vertalen naar een winstgevend premium bedrijf met een sterke positionering, een onderscheidend aanbod, hogere tarieven en een verdienmodel dat minder afhankelijk is van hun tijd.

Wil je de waarde van je expertise sterker verzilveren en doorgroeien naar een bedrijf met meer omzet, winst, rust en regie? Plan dan een kennismaking. Deze is bedoeld voor ervaren consultants, strategen en coaches die hun expertise willen vertalen naar een sterke premium positionering, hogere tarieven en een winstgevend bedrijfsmodel.

Kennismaking:
Plan een kennismaking

Wil je eerst verder verdiepen in premium positionering? Bekijk de gratis videotraining:

Premium positioneren: word de enige logische keuze voor je ideale klant

Veel ervaren coaches, consultants en experts zien maatwerk als een belangrijk onderdeel van premium dienstverlening. Ze willen hun klanten de beste begeleiding bieden en stemmen hun aanbod daarom volledig af op de wensen en behoeften van iedere klant.

Maar hoeveel van dat maatwerk voegt daadwerkelijk waarde toe? En hoeveel kost je vooral extra tijd, energie en winst?

Voor iedere opdracht een nieuw voorstel ontwikkelen, programma's aanpassen, extra gesprekken voeren of meer begeleiding leveren dan vooraf afgesproken. Het lijkt misschien goede service, maar ondertussen ben je steeds meer tijd kwijt aan werkzaamheden die je niet factureert en wordt je bedrijf steeds afhankelijker van jouw inzet.

In deze aflevering vertel ik waarom maatwerk niet automatisch premium is en hoe het je groei en winstgevendheid in de weg kan zitten. Ook deel ik waarom een duidelijke eigen aanpak juist kan bijdragen aan betere, persoonlijkere begeleiding en hoe je maatwerk kunt leveren zonder voor iedere klant opnieuw het wiel uit te vinden.

In deze aflevering ontdek je:

• Waarom veel ervaren coaches en consultants maatwerk associëren met premium dienstverlening, terwijl dat niet automatisch hetzelfde is.

• Hoe het ontwikkelen van maatwerkvoorstellen, extra voorbereiding en aanvullende werkzaamheden ongemerkt ten koste gaan van je declarabele uren en winst.

• Waarom een mooie opdrachtprijs weinig zegt als je uiteindelijk veel meer tijd besteedt dan je vooraf had ingeschat.

• Hoe je door je aanbod steeds aan te passen aan klantwensen de regie over je dienstverlening en bedrijfsmodel kunt verliezen.

• Waarom meer maatwerk niet altijd betere begeleiding betekent en je als expert juist mag vertrouwen op je eigen visie en ervaring.

• Hoe je binnen een duidelijke eigen aanpak persoonlijke begeleiding op maat kunt bieden, zonder telkens een volledig nieuw traject te ontwikkelen.

• Waarom winstgevender werken niet alleen vraagt om een sterker aanbod en betere afspraken, maar ook om het vermogen om aan je eigen keuzes vast te houden.

Over Laura Weijers

Laura Weijers is premium business mentor voor ervaren consultants, strategen en coaches. Ze helpt hen hun expertise te vertalen naar een winstgevend premium bedrijf met een sterke positionering, een onderscheidend aanbod, hogere tarieven en een verdienmodel dat minder afhankelijk is van hun tijd.

Wil je de waarde van je expertise sterker verzilveren en doorgroeien naar een bedrijf met meer omzet, winst, rust en regie? Plan dan een kennismaking. Deze is bedoeld voor ervaren consultants, strategen en coaches die hun expertise willen vertalen naar een sterke premium positionering, hogere tarieven en een winstgevend bedrijfsmodel.

Kennismaking:
Plan een kennismaking

Wil je eerst verder verdiepen in premium positionering? Bekijk de gratis videotraining:

Premium positioneren: word de enige logische keuze voor je ideale klant

Ondernemen gaat niet altijd zoals je had gehoopt. Ook als je al een goedlopend bedrijf hebt, zijn er periodes waarin resultaten tegenvallen, je even uit je ritme bent of je opnieuw verbinding moet maken met je ambitie.

Juist op zulke momenten kan het waardevol zijn om stil te staan bij je why: de diepere reden waarom je doet wat je doet en wat je uiteindelijk met je bedrijf wilt creëren.

In deze aflevering deel ik mijn persoonlijke why, waarom ik zo sterk geloof in het benutten van je volle potentie en waarom ik bewust werk met ervaren transformatie-experts. Ook vertel ik waarom je why je niet alleen helpt om door te zetten wanneer het ondernemen tegenzit, maar juist ook om bewuste keuzes te maken over de richting die je op wilt.

Daarnaast neem ik je mee in een oefening met vijf vragen waarmee je jouw eigen why scherper kunt krijgen en een persoonlijk anker creëert voor momenten waarop het even niet vanzelf gaat.

In deze aflevering ontdek je:

• Waarom je why je helpt om opnieuw verbinding te maken met je ambitie en koers te houden wanneer ondernemen tegenzit.

• Wat het verschil is tussen je zakelijke doelen en de diepere reden waarom je onderneemt.

• Waarom ik geloof dat je volle potentie benutten verder gaat dan zakelijk succes en financiële resultaten.

• Waarom een succesvol bedrijf goed moet zijn voor je klanten, voor jou als ondernemer én financieel gezond en winstgevend moet zijn.

• Hoe je why je helpt om bewuste keuzes te maken, zonder vanuit angst je ambities of standaarden te verlagen.

• Welke vijf vragen je jezelf kunt stellen om jouw persoonlijke why helder te krijgen en daar ook in de praktijk op terug te vallen.

Over Laura Weijers

Laura Weijers is premium business mentor voor ervaren consultants, strategen en coaches. Ze helpt hen hun expertise te vertalen naar een winstgevend premium bedrijf met een sterke positionering, een onderscheidend aanbod, hogere tarieven en een verdienmodel dat minder afhankelijk is van hun tijd.

Wil je de waarde van je expertise sterker verzilveren en doorgroeien naar een bedrijf met meer omzet, winst, rust en regie? Plan dan een kennismaking. Deze is bedoeld voor ervaren consultants, strategen en coaches die hun expertise willen vertalen naar een sterke premium positionering, hogere tarieven en een winstgevend bedrijfsmodel.

Kennismaking:
Plan een kennismaking

Wil je eerst verder verdiepen in premium positionering? Bekijk de gratis videotraining:

Premium positioneren: word de enige logische keuze voor je ideale klant

Wat doe je als een klant tijdens een traject zegt: ik wil stoppen? Probeer je diegene binnenboord te houden, accepteer je het direct of heb je juist iets anders te doen?

Als je werkt met klanten aan een grote transformatie, kan er een moment komen waarop het schuurt. Verandering is niet altijd comfortabel en de wens om te stoppen kan voortkomen uit weerstand of een oud patroon. Maar dat hoeft niet. Misschien is er iets misgegaan in de samenwerking, waren verwachtingen niet helder of heb je aan de voorkant niet goed genoeg gekwalificeerd.

Veel interessanter dan iemand koste wat kost binnenhouden, is daarom onderzoeken wat er werkelijk aan de hand is én welk leiderschap de situatie van jou vraagt.

In deze aflevering ontdek je:

• Waarom je niet direct in de verdediging hoeft te schieten als een klant aangeeft te willen stoppen.

• Hoe je onderscheid maakt tussen weerstand tegen verandering en een legitieme reden om een samenwerking te beëindigen.

• Waarom een klant die wil stoppen waardevolle informatie kan geven over je kwalificatie- en salesproces.

• Hoe je verantwoordelijkheid neemt voor jouw aandeel zonder automatisch de verantwoordelijkheid van je klant over te nemen.

• Waarom angst voor reputatieschade ervoor kan zorgen dat je gaat pleasen en beslissingen neemt die je anders niet zou nemen.

• Waarom juist de momenten waarop het schuurt laten zien of je handelt vanuit hulpverlenerschap of leiderschap.

Over Laura Weijers

Laura Weijers is premium business mentor voor ervaren consultants, strategen en coaches. Ze helpt hen hun expertise te vertalen naar een winstgevend premium bedrijf met een sterke positionering, een onderscheidend aanbod, hogere tarieven en een verdienmodel dat minder afhankelijk is van hun tijd.

Wil je de waarde van je expertise sterker verzilveren en doorgroeien naar een bedrijf met meer omzet, winst, rust en regie? Plan dan een kennismaking. Deze is bedoeld voor ervaren consultants, strategen en coaches die hun expertise willen vertalen naar een sterke premium positionering, hogere tarieven en een winstgevend bedrijfsmodel.

Kennismaking:
Plan een kennismaking

Wil je eerst verder verdiepen in premium positionering? Bekijk de gratis videotraining:

Premium positioneren: word de enige logische keuze voor je ideale klant

Bij hoge prijzen kijken we vaak naar wat ze jou als ondernemer opleveren: meer omzet, meer winst, minder klanten en meer ruimte. Maar een betekenisvolle investering kan óók iets doen met de klant die hem maakt.

Soms begint de transformatie zelfs al voordat het traject is begonnen. In een goed salesgesprek help je iemand voorbij angst, bezwaren en verhalen naar een zuiver besluit. Als daar een congruente ja uitkomt, kan alleen die beslissing al een oud patroon doorbreken, energie vrijmaken en ervoor zorgen dat iemand andere keuzes gaat maken.

In deze aflevering ontdek je:

• Waarom de transformatie van een klant soms al in het salesgesprek begint.

• Hoe je iemand voorbij angst en verhalen begeleidt naar een zuiver besluit, zonder iemand naar een ja te overtuigen.

• Waarom een grote investering een patroon kan doorbreken van uitstellen, klein houden, zekerheid zoeken of alles zelf willen oplossen.

• Hoe een congruente ja direct energie kan vrijmaken en ander gedrag in gang kan zetten.

• Waarom een betekenisvolle investering eigenaarschap en commitment kan versterken.

• Hoe een grote investering het zelfbeeld en de standaard van je klant kan veranderen.

• Waarom zelf premium investeren het financiële referentiekader van een ondernemer kan vergroten.

• Hoe iemand daardoor grotere bedragen, beslissingen en verantwoordelijkheden leert dragen.

• Hoe de impact van zo'n beslissing kan doorwerken in het bedrijf, inkomen, gezin, team én de klanten van je klant.

• Waarom het niet jouw verantwoordelijkheid is om voor een volwassen klant te bepalen hoeveel diegene kan of wil investeren.

Een hoge prijs maakt een aanbod niet automatisch beter en een grote investering garandeert geen resultaat. Maar de beslissing om een betekenisvolle investering te doen, kan wél onderdeel zijn van de verandering die iemand wil realiseren.

Over Laura Weijers

Laura Weijers is premium business mentor voor ervaren consultants, strategen en coaches. Ze helpt hen hun expertise te vertalen naar een winstgevend premium bedrijf met een sterke positionering, een onderscheidend aanbod, hogere tarieven en een verdienmodel dat minder afhankelijk is van hun tijd.

Wil je de waarde van je expertise sterker verzilveren en doorgroeien naar een bedrijf met meer omzet, winst, rust en regie? Plan dan een kennismaking. Deze is bedoeld voor ervaren consultants, strategen en coaches die hun expertise willen vertalen naar een sterke premium positionering, hogere tarieven en een winstgevend bedrijfsmodel.

Kennismaking:
Plan een kennismaking

Wil je eerst verder verdiepen in premium positionering? Bekijk de gratis videotraining:

Premium positioneren: word de enige logische keuze voor je ideale klant

Wat doe je als een potentiële klant al vroeg in het contact vraagt: wat kost het om met jou te werken? Noem je direct je prijs, geef je een prijsrange of nodig je iemand eerst uit voor een gesprek?

Een lead die meteen naar je prijs vraagt, hoeft niet automatisch geen premium klant te zijn. Veel interessanter is waarom iemand naar de prijs vraagt én wat die vraag bij jou oproept. Ga je uitleggen, overtuigen of je prijs verdedigen uit angst om de lead kwijt te raken? Of blijf je in de regie en onderzoek je eerst of je deze persoon überhaupt kunt en wilt helpen?

In deze aflevering ontdek je:

• Waarom iemand die direct naar je prijs vraagt niet automatisch geen premium klant is.

• Wanneer je je prijs prima direct kunt noemen en wanneer het logischer is om eerst meer context op te halen.

• Waarom je nog geen prijs hoeft te noemen als je niet weet welk probleem iemand heeft en welk aanbod je zou adviseren.

• Hoe je antwoord geeft op de prijsvraag zonder geheimzinnig te doen over je tarieven.

• Waarom het gedrag rondom de prijsvraag meer zegt dan de vraag zelf.

• Hoe tekort ervoor kan zorgen dat je gaat uitleggen, overtuigen of vasthouden aan een lead.

• Hoe je anders reageert als je vanuit overvloed denkt: wat zou ik doen als er 25 ideale klanten klaarstaan om met mij te werken?

• Waarom premium sales niet draait om ervoor zorgen dat de klant jou kiest, maar om samen onderzoeken of jullie voor elkaar kiezen.

Over Laura Weijers

Laura Weijers is premium business mentor voor ervaren consultants, strategen en coaches. Ze helpt hen hun expertise te vertalen naar een winstgevend premium bedrijf met een sterke positionering, een onderscheidend aanbod, hogere tarieven en een verdienmodel dat minder afhankelijk is van hun tijd.

Wil je de waarde van je expertise sterker verzilveren en doorgroeien naar een bedrijf met meer omzet, winst, rust en regie? Plan dan een kennismaking. Deze is bedoeld voor ervaren consultants, strategen en coaches die hun expertise willen vertalen naar een sterke premium positionering, hogere tarieven en een winstgevend bedrijfsmodel.

Kennismaking:
Plan een kennismaking

Wil je eerst verder verdiepen in premium positionering? Bekijk de gratis videotraining:

Premium positioneren: word de enige logische keuze voor je ideale klant

Sommige overtuigingen voelen helemaal niet als overtuigingen. Je hebt ze zo vaak gedacht en er zo lang naar gehandeld dat ze inmiddels voelen als een feit.

Dat ontdekte ik onlangs op een onverwachte plek: bij de orthodontist. Iets wat ik ruim 30 jaar had geloofd over mezelf bleek namelijk helemaal niet waar te zijn.

En dat zette me aan het denken: hoeveel van wat we voor waar aannemen over onszelf en ons bedrijf bepaalt ongemerkt wat we nog voor mogelijk houden?

In deze aflevering ontdek je:

• Waarom oude verhalen op een gegeven moment niet meer voelen als een overtuiging, maar als ‘dit is gewoon hoe het is’.

• Hoe iets wat ooit logisch of waar was je volgende groeifase in de weg kan gaan zitten.

• Waarom juist ervaren ondernemers kunnen blijven bouwen binnen de grenzen van wat hen eerder succesvol heeft gemaakt.

• Welke verhalen over je klanten, aanbod, prijzen, tijd en groei ongemerkt je keuzes kunnen bepalen.

• Waarom je rationeel kunt weten wat er nodig is voor je volgende fase en er toch niet naar handelt.

• Wat identiteit te maken heeft met de keuzes die je als ondernemer kunt zien, maken en dragen.

• Waarom ontdekken dat er meer mogelijk is niet betekent dat je ook alles moet veranderen.

Je volgende niveau vraagt niet altijd om meer kennis of een nieuwe strategie. Het vraagt dat je opnieuw onderzoekt wat je allang als waarheid bent gaan beschouwen.

Over Laura Weijers

Laura Weijers is premium business mentor voor ervaren consultants, strategen en coaches. Ze helpt hen hun bedrijf naar hetzelfde niveau te brengen als hun expertise, met een sterke positionering, een onderscheidend aanbod, hogere tarieven en meer rust, regie en winst.

Wil je onderzoeken wat jouw volgende groeifase vraagt en waar je huidige bedrijf je daarin nog begrenst? Plan dan een kennismaking. Deze is bedoeld voor ervaren consultants, strategen en coaches die inhoudelijk sterk zijn, al een bedrijf hebben opgebouwd en serieus willen doorgroeien naar een sterker premium businessmodel.

Kennismaking:
Plan een kennismaking

Wil je eerst verder verdiepen in premium positionering? Bekijk de gratis videotraining:

Premium positioneren: word de enige logische keuze voor je ideale klant

Een premium coachbedrijf bouwen betekent niet dat je op ieder vlak maximaal hoeft te leveren. Het vraagt juist dat je bewust kiest waar je in wilt excelleren en hoe je aanbod, klantreis, capaciteit en prijs daarop aansluiten.

In deze aflevering gebruik ik de waardestrategieën van Treacy en Wiersema om te kijken naar premium coaching. Voor ervaren coaches zie ik product leadership vaak als de belangrijkste strategie: je expertise, visie en methodiek worden leidend in hoe je klanten begeleidt. Customer intimacy kan daarnaast heel belangrijk zijn, maar hoeveel persoonlijke aandacht en flexibiliteit je biedt, hangt af van de doelgroep die je kiest.

In deze aflevering ontdek je:

• Wat operational excellence, product leadership en customer intimacy betekenen voor een coachbedrijf.

• Waarom product leadership voor ervaren coaches een sterke basis is voor een premium aanbod.

• Waarom customer intimacy niet hetzelfde is als onbeperkt maatwerk of altijd beschikbaar zijn.

• Hoe de doelgroep die je kiest bepaalt hoeveel persoonlijke aandacht en flexibiliteit waarde toevoegen.

• Waarom flexibiliteit en beschikbaarheid gevolgen hebben voor je capaciteit én je prijs.

• Hoe je voorkomt dat je een hogere prijs probeert te rechtvaardigen met steeds meer sessies, toegang en maatwerk.

Over Laura Weijers

Laura Weijers is premium business mentor voor ervaren consultants, strategen en coaches. Ze helpt hen hun expertise te vertalen naar een winstgevend premium bedrijf met een sterke positionering, een onderscheidend aanbod, hogere tarieven en een verdienmodel dat minder afhankelijk is van hun tijd.

Wil je de waarde van je expertise sterker verzilveren en doorgroeien naar een bedrijf met meer omzet, winst, rust en regie? Plan dan een kennismaking. Deze is bedoeld voor ervaren consultants, strategen en coaches die hun expertise willen vertalen naar een sterke premium positionering, hogere tarieven en een winstgevend bedrijfsmodel.

Kennismaking:
Plan een kennismaking

Wil je eerst verder verdiepen in premium positionering? Bekijk de gratis videotraining:

Premium positioneren: word de enige logische keuze voor je ideale klant

Goed uitbesteden betekent voor mij niet dat je je werk over de schutting gooit en vervolgens hoopt dat iemand anders het oplost. Je wilt juist steeds meer tijd besteden aan waar jij goed in bent en de meeste waarde toevoegt. Maar jij blijft eigenaar van je bedrijf. En dat vraagt dat je weet wat je nodig hebt, de juiste mensen selecteert en duidelijke kaders creëert.

In deze aflevering ontdek je:

• Waarom je taken kunt uitbesteden, maar niet je eigenaarschap.
• Waarom je eerst zelf helder moet hebben wat je nodig hebt voordat je een VA, setter, closer of ander teamlid inschakelt.
• Hoe je bepaalt wie je nodig hebt en waarom ik bij langdurige samenwerkingen werk met een sollicitatieprocedure.
• Waarom processen niet perfect hoeven te zijn, maar je ook niet zomaar je chaos over de schutting kunt gooien.
• Hoe je voorkomt dat je zelf de bottleneck blijft omdat je denkt: ik kan dit sneller zelf.
• Waarom een goed team bouwen uiteindelijk vraagt dat je rol verschuift van alles zelf doen naar beter leiden.

Over Laura Weijers
Laura Weijers is premium business mentor voor ervaren consultants, strategen en coaches. Ze helpt hen het bedrijf rondom hun expertise naar een hoger niveau te brengen: met een scherpe positionering, een sterk premium aanbod, hogere tarieven en een verdienmodel dat minder afhankelijk is van hun tijd.

Wil je de waarde van je expertise sterker verzilveren en doorgroeien naar een bedrijf met meer omzet, winst, rust en regie? Plan dan een kennismaking. Deze is bedoeld voor ervaren consultants, strategen en coaches die hun expertise willen vertalen naar een sterke premium positionering, hogere tarieven en een winstgevend bedrijfsmodel.

Kennismaking:
Plan een kennismaking

Wil je eerst verder verdiepen in premium positionering? Bekijk de gratis videotraining:

Premium positioneren: word de enige logische keuze voor je ideale klant

Rust in je marketing betekent voor mij niet dat je minder zichtbaar bent of minder doet. Het betekent dat je marketing niet continu als een open tabblad in je hoofd aanwezig is. Dat je niet halverwege de week denkt: shit, ik moet ook nog twee posts schrijven.

In deze aflevering ontdek je:

• Waarom vooruitwerken zoveel mentale rust kan geven in je marketing.

• Hoe je content batcht zonder je spontaniteit en creativiteit te verliezen.

• Waarom een contentplanning voor mij geen spoorboekje is, maar een voorraadkast.

• Hoe je bepaalt hoeveel content je vooruit wilt werken om rust te ervaren.

Over Laura Weijers

Laura Weijers is premium business mentor voor ervaren consultants, strategen en coaches. Ze helpt hen het bedrijf rondom hun expertise naar een hoger niveau te brengen: met een scherpe positionering, een sterk premium aanbod, hogere tarieven en een verdienmodel dat minder afhankelijk is van hun tijd.

Wil je onderzoeken hoe je jouw bedrijf zo kunt inrichten dat je marketing, aanbod en verdienmodel je meer rust en regie geven, zonder in te leveren op groei? Plan dan een kennismaking. Deze is bedoeld voor ervaren coaches met een goedlopende business die serieus willen doorgroeien met minder klanten, hogere tarieven en meer regie.

Kennismaking:
Plan een kennismaking

Wil je eerst verder verdiepen in premium positionering? Bekijk de gratis videotraining:

Premium positioneren: word de enige logische keuze voor je ideale klant