EXPORTVERHALEN

Piet Yntema Managing Director van de firma Ufkes Greentec uit Drachten. Ufkes Greentec maakt houtversnipperaars, stobbenfrezen en boomzagen voor het onderhouden en rooien van bomen voor de professionele markt wereldwijd. Ufkes Greentec is opgericht in 2004 en er werken 70 man. Zij exporteren structureel naar 10 landen. 

In deze podcast vertelt Piet Yntema over het opzetten van hun eerste verkoopkantoor.  Dat was in het Afrikaanse land Sierra Leone. Hoe zij daartoe gekomen zijn maar ook hoe hij deze periode in Sierra Leone zelf ervaren heeft en wat zij daar nu doen licht hij toe. Hun tweede eigen verkoopkantoor hebben zij opgezet in Duitsland. Zij hebben een bedrijf overgenomen inclusief het personeel. Dat was een hele uitdaging, zeker ook op cultureel gebied. Hun grootste succes maar ook de grootste blunder heeft te maken met hun vestiging in Duitsland. Wil je weten wat dat was? Maar ook waarom je in landen zoals  Sierra Leone niet met de handen op de rug moet staan? Luister dan naar deze verhelderende podcast.  

EXPORTVERHALEN is een product van World Trade Center Leeuwarden | Noord-Nederland.
Meer informatie via www.wtcl.nl of volg ons via LinkedIn.

In deze podcast vertelt Henk-Jan Withaar over zijn ervaringen in China en België. Geeft hij aan hoe hij tot een keuze komt van een distributeur. Waarom het zo lastig is om zaken te doen in België en dat de intrinsieke motivatie van een Chinees sterk overeenkomst met die van de Nederlander. Waarom een Bentley daarbij een grote rol kan spelen. Dat het belangrijk is om een lange termijn visie te hebben met een goed doordacht plan. Dat het kennen van je afnemersgroep, in hun geval apothekers, bepalend is voor je succes en dat deze verschillen per land. Dat verkopen een wetenschap is maar ook wat ontboezemde eerlijkheid voor hem betekent. In China zijn zij succesvol met een distributeur die zij via een bezoek aan Japan met een portie geluk en bravoure aan zich hebben weten te binden.  Hoe dat is gegaan vertelt hij in deze podcast. 

EXPORTVERHALEN is een product van World Trade Center Leeuwarden | Noord-Nederland.
Meer informatie via www.wtcl.nl of volg ons via LinkedIn.

In deze podcast vertelt Bas Dolman, Commercieel directeur van Royal Koopmans, over zijn ervaringen in Europa, Brazilië, Zuid Afrika en China. Naast het verkopen heeft hij zich in een vorige functie ook bezig gehouden met de inkoop. Dat dat een specifieke aanpak vereist in het Verre Oosten mag duidelijk zijn. Hoe ga je om met kwaliteitscontrole, hoe krijg je een deal smart en hoe zet je de incoterms daarbij in. Zeker ook de inkoop aan de grens met Mongolië en slapen in een Yurt was heel bijzonder. Dat je op plaatsen komt waar jij als Westerling bekeken wordt als een popster maar ook dat een taxichauffeur een aanrijding kreeg en dat hij in de auto moest blijven zitten zijn onvergetelijke exportervaringen. Bedreigd heeft hij zich ook gevoeld in Johannesburg en toen hij werd vastgehouden door de douane in Beijing. Zijn tip: stel je flexibel op, sta open voor de ander,  geniet en vliegende vogels vangen altijd wel wat!

EXPORTVERHALEN is een product van World Trade Center Leeuwarden | Noord-Nederland.
Meer informatie via www.wtcl.nl of volg ons via LinkedIn.

In deze podcast vertelt Jur Lommerts over het opzetten van hun productie in Polen. Dat was alweer enige tijd geleden. Hoe hij daar diverse locaties kreeg aangeboden na de “Wende” maar uiteindelijk zijn eigen plan trok, personeel aannam en met de productie is begonnen en tegen welke culturele verschillen hij aanliep. Waarom hij minstens 15 offertes heeft moeten uitbrengen voor een project in Siberië en hoe zijn ervaring is geweest met een Jordanees om de zaken op te zetten in Saudi Arabië.  Hoe belangrijk toasten is in Rusland en waarom hij Polen nog steeds het mooiste land vind maar ook dat hij elke keer weer blij is als hij de deur van zijn eigen huis weer in loopt na een reis. 

EXPORTVERHALEN is een product van World Trade Center Leeuwarden | Noord-Nederland.
Meer informatie via www.wtcl.nl of volg ons via LinkedIn.

In deze speciale aflevering opgenomen bij de promotiedagen te Groningen zijn de  gasten Bertus Jan Epema van Buku en Jeroen Kleef van S&S systems.
Wat als je afhankelijk bent van een toeleverancier die terughoudend is in het aanleveren van content zoals bij BUKU met uitgevers. Hoe ga je daar mee om? Waarom zij nu exporteren naar Namibië, Malawi en Suriname. Maar ook hoe een regeringswisseling in één keer je kans en investering om zeep helpt. Hoe belangrijk het is om mee te liften met een grote jongen heeft S&S ervaren. Zo zijn zij in Frankrijk, Hongarije en Duitsland terecht gekomen. In Polen werd hij tot twee keer toe niet ontvangen terwijl er wel een afspraak was gemaakt. Die behandeling heeft hij niet geaccepteerd en doet geen zaken met dit bedrijf. In China veel meegemaakt zeker ook met het eten waarbij een broodje vleermuis het meest bizarre was. 

EXPORTVERHALEN is een product van World Trade Center Leeuwarden | Noord-Nederland.
Meer informatie via www.wtcl.nl of volg ons via LinkedIn.

In deze podcast vertelt Hendrik Meijer over zijn jarenlange inspanningen succesvol te worden op de USA markt, waar zij begonnen met een distributeur via een eigen verkoopkantoor nu een JV zijn aangegaan. Ook hoe je daar omgaat met aansprakelijkheid, contracten en onderhandelingen. Waarom zij het aantal distributeurs in de wereld beperkt houden. Dat je band heel persoonlijk kan zijn met als gevolg uitgenodigd worden op de trouwerij van de kinderen van je Mexicaanse distributeur. Maar ook hoe een Japanse distributeur reageert op het eenzijdig stopzetten van de samenwerking en waarom hij China het lastigste land vindt om zaken mee te doen. 

EXPORTVERHALEN is een product van World Trade Center Leeuwarden | Noord-Nederland.
Meer informatie via www.wtcl.nl of volg ons via LinkedIn.

In deze podcast vertelt Koos Tamminga uitgebreid wat zij allemaal hebben moeten doen om hun eerste miljoenen order bij Aramco in Saudi Arabië te boeken. Hoe lastig het is om als start-up in Nederland een gunning te krijgen. Hoe zij profiteerden van de DHI subsidies van RVO.  Hoe zij in Iran en Colombia terecht kwamen en welke lessen zij leerden in  de USA na interesse van de US Coast guard. 

EXPORTVERHALEN is een product van World Trade Center Leeuwarden | Noord-Nederland.
Meer informatie via www.wtcl.nl of volg ons via LinkedIn.

Mark vertelt waarom hij graag zaken doet in Italië. Dat Zwitsers echt heel punctueel zijn, en dat wij Nederlanders hen geleerd hebben een feestje te bouwen. Dat het registreren van hun product in vele landen anders is en dat dit zeker maanden duurt alvorens je van start kunt gaan. Dat nee zeggen tegen je klant uiteindelijk tot een hoger rendement leidt maar ook hoe je prijsverhogingen doorvoert. En hoe samenwerking met een Australische distributeur heeft geleid tot een nieuw product. Dat onze wens tot snel zakendoen geen zin heeft in landen zoals Turkije en dat hij daardoor een blauw oog heeft opgelopen. 

EXPORTVERHALEN is een product van World Trade Center Leeuwarden | Noord-Nederland.
Meer informatie via www.wtcl.nl of volg ons via LinkedIn.

In deze podcast vertelt Henk Postma over zijn belevenissen in Finland, Rusland, Kazachstan, Brazilië  en Italië. Dat hij onder gewapende begeleiding een afspraak had in een favela in Rio de Janeiro. Maar ook dat hij in Italië in spanning zat om zijn vliegtuig te halen en waar hij leerde dat het vooroordeel over het rijgedrag van Italianen bevestigd werd. In Moskou was hij het zat en trok bij de taxichauffeur aan de handrem. Waarom hij dat deed en hoe dit is afgelopen hoor je in deze podcast. Over export is hij duidelijk. Je moet ervoor geschikt zijn en dat doe je er niet bij.

EXPORTVERHALEN is een product van World Trade Center Leeuwarden | Noord-Nederland.
Meer informatie via www.wtcl.nl of volg ons via LinkedIn.

In deze podcast vertelt Bas de Nooijer hoe zij met exporteren gestart zijn, hoe zij van agenten overgegaan zijn tot het aanstellen van eigen personeel. Hoe veel nieuwe logistiek ontwikkelingen uit China komen en waarom hij graag zaken doet in Japan. Maar ook hoe hij tot een nieuwe marktkeuze komt en welke voorbereidingen hij daarvoor doet. Ook hoe zij inspelen op de lokale behoefte van steden zich met openbaar vervoer te onderscheiden. 

EXPORTVERHALEN is een product van World Trade Center Leeuwarden | Noord-Nederland.
Meer informatie via www.wtcl.nl of volg ons via LinkedIn.