Neste episódio vamos falar de uma técnica de negociação que é utilizada e ensinada numa das mais renomadas escolas de negócios do mundo. E, a mesma foi desenvolvida e aplicada por ninguém menos que William Ury. Professor de negociação de Harvard.

Neste Podcast trazemos para você dicas, do nosso dia-a-dia, de como medir a performance do seu fornecedor com ferramentas disponíveis e fáceis de implementar.

Neste episódio, que é uma extração do treinamento Online de Strategic Sourcing Ao Vivo, falamos do surgimento da metodologia Strategic Sourcing, quem eram os players da época e o que cada um deles agregou na metodologia.

Este podcast é recorte do treinamento online de Strategic Sourcing ao vivo. Nele explico a importância de Compras e onde podemos gerar valor nas várias contas orçamentárias.

Faaala Comprador!
O CORPO FALA! Você sabia?
Acredito que você já deve ter ouvido isto e, é verdade. Ele fala, e fala muito forte, as vezes até grita, durante uma negociação.
Movimentos de mãos, cabeça, ombros, olhos, sobrancelhas, boca, sorriso, como se senta na cadeira etc estão para os que sabem ler os sinais corporais, tal como o negrito ou uma palavra maiúscula num texto. É notório a presença de sinais corporais e saber lê-los pode trazer conforto e segurança durante uma negociação.
83% das informações transmitidas ao cérebro, em apresentações visuais, vêm pelos olhos. Portanto, não é como você fala, mas sim como você demonstra como fala. Veja no gráfico abaixo como os demais sentidos se comportam e quanto cada um representa. Essas 10 dicas vão te ajudar a virar o jogo na mesa de negociação.

Neste episódio respondo a uma dúvida de um aluno sobre gestão de contrato - Qual é a melhor estratégia para conseguir contrato para tudo que compro. Mostro, neste áudio, que com 3 simples estratégia é possível cobrir 100% dos processos que passam em compras.

A negociação é um processo que vai além da conversa ao redor da mesa. É um processo de troca de experiências, vivências pessoais e onde muitas vezes deixamos demonstrar comportamentos que são reflexo de atitudes nossas fora do ambiente corporativo.
Você já se deu conta disso?
Num processo de negociação sempre deve prevalecer o bom relacionamento entre as partes, linguagem corporal mal interpretada ou palavras mal empregadas podem gerar um desgaste ainda maior num momento já crítico e delicado.
Por isso, separei 12 estratégias que você não deve usar durante uma negociação!

Você sabe como gerar resultados em tempos de crise negociando por telefone? Neste episódio vou falar sobre as 10 maiores e mais importantes dicas para você negociar por telefone e se dar bem!

Este vídeo apresenta como a área de Suprimentos pode gerar muito valor para uma empresa. Material foi extraído do treinamento online ao vivo de Strategic Sourcing. Esta foi a primeira aula de 8. O treinamento tem duração e certificado de 24 horas, são 8 encontros de 3 horas, as terças e quintas-feiras. Próximo treinamento começas de 5 maio. Interessado, faça já sua pré-reserva. Vagas limitadas.

No treinamento online de Strategic Sourcing, mensalmente fazemos um webinar para tirar dúvidas dos alunos. Neste episódio, a pergunta foi: Como faço para filtrar as categorias que estão aptas para "rodar" um leilão"?