FacileFranchising – Il primo podcast italiano sul franchising

Questa puntata è fuori dalla programmazione abituale; rendiamo omaggio a Riccardo Iovino, l'ex CEO di Ediliziacrobatica. Questa puntata speciale è dedicata a lui, poiché ci ha lasciato il 26 settembre. Riccardo era il fondatore di un'azienda che ammiriamo profondamente per il suo impegno e i valori che incarna. Ediliziacrobatica è un punto di riferimento nel settore dell'edilizia su fune in Italia, grazie all'idea rivoluzionaria di Riccardo.

In questa intervista del 2018, Anna Marras, compagna di Riccardo e figura chiave nell'azienda, ci racconta come è nata l'idea di Ediliziacrobatica e come hanno trasformato il settore. Hanno posto il cliente finale al centro, garantendo la migliore esperienza possibile. Hanno anche introdotto il concetto di franchising, accelerando la crescita dell'azienda.

Una sfida importante è stata selezionare i franchising adeguati, imprenditori locali con il desiderio di portare benefici al loro territorio. Questa selezione accurata è fondamentale per il successo del franchising. Inoltre, hanno rivoluzionato il concetto di lavoro su fune, reclutando muratori e insegnando loro questa nuova professione, creando così una nuova figura nel settore edilizio.

L'intervista con Anna offre preziosi insight sulla filosofia e il successo di Ediliziacrobatica. Ascoltandola, rendiamo omaggio a Riccardo e alle sue realizzazioni, celebrando la sua eredità nel mondo imprenditoriale italiano.


𝙋𝙤𝙙𝙘𝙖𝙨𝙩 𝙥𝙧𝙤𝙙𝙤𝙩𝙩𝙤 𝙙𝙖 𝙋𝙤𝙙𝙘𝙖𝙨𝙩𝙈𝙚𝙙𝙞𝙖𝙈𝙖𝙣𝙖𝙜𝙚𝙧.𝙘𝙤𝙢

Nella decima puntata di "Facile Franchising", ci immergiamo nel mondo dei Business Plan. Questi documenti non sono solo il biglietto da visita per le banche, ma anche strumenti vitali per ottenere finanziamenti, sia attraverso bandi che per la Finanza agevolata.

Condividiamo il nostro know-how accumulato attraverso anni di lavoro e interazione con banche e aziende. Ci focalizziamo sulla strategia, spiegando l'importanza di conoscere il mercato, definire chiaramente prodotti e servizi, e pianificare attività di marketing efficaci.

Esploriamo anche l'aspetto quantitativo, analizzando come gestire il flusso di cassa. Questa profonda immersione offre una panoramica completa su come strutturare un Business Plan efficace.

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In questa nona puntata di "Facile Franchising," esploreremo il fondamentale tema del finanziamento dei franchising. Affronteremo diversi strumenti disponibili per supportare i potenziali affiliati che vogliono entrare nella nostra rete. Innanzitutto, è importante comprendere due concetti fondamentali: l'equity, cioè i soldi immediatamente disponibili nel conto corrente dell'affiliato, e la leva finanziaria, ovvero i finanziamenti erogati da istituti di credito o enti pubblici.

Statisticamente, la maggior parte dei potenziali affiliati ha meno di 10.000 € di liquidità disponibile. Solo una piccola percentuale ha più di 100.000 €. Pertanto, dobbiamo trovare modi per aiutare coloro che hanno bisogno di finanziamenti per avviare la loro attività.

Esistono tre principali strumenti di finanziamento: i bandi, l'aiuto da parte di familiari e amici, e il supporto delle banche.

I bandi possono fornire denaro senza richiedere logiche specifiche di equity o garanzie. Tuttavia, possono essere incerti e richiedere molto tempo per essere ottenuti.

L'aiuto da parte di familiari e amici è basato sulla fiducia e può non richiedere garanzie. Tuttavia, può avere un forte impatto emotivo sugli affiliati, quindi è importante fornire loro sicurezza e rassicurazione.

Le banche sono rapide ma richiedono una pianificazione accurata. Il Medio Credito Centrale può garantire fino al 75% del finanziamento, ma è importante che l'equity sia presente e protetto all'interno dell'azienda.

La formazione degli affiliati è cruciale, e devono essere in grado di presentare in modo convincente il loro progetto alle banche. La casa madre deve essere finanziariamente solida e competitiva agli occhi delle banche.

Nella prossima puntata approfondiremo il processo di scrittura di un business plan, un elemento chiave nella presentazione di un progetto di franchising alle banche.

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𝙋𝙤𝙙𝙘𝙖𝙨𝙩 𝙥𝙧𝙤𝙙𝙤𝙩𝙩𝙤 𝙙𝙖 𝙋𝙤𝙙𝙘𝙖𝙨𝙩𝙈𝙚𝙙𝙞𝙖𝙈𝙖𝙣𝙖𝙜𝙚𝙧.𝙘𝙤𝙢

Ci immergiamo nel complesso e intrigante mondo dei contratti di franchising. Partendo dalla legge 129, esploriamo l'importanza cruciale di un contratto redatto correttamente, non solo dal punto di vista legale, ma anche come strumento fondamentale nel processo commerciale.

Abbiamo rivelato che ben il 30% delle trattative fallisce a causa di contratti considerati inadeguati dai potenziali franchisee, nonostante l'attrattiva del brand o la disponibilità di fondi. Spesso, l'ostacolo principale non è il candidato stesso, ma il suo legale.

Ma c'è di più: oltre al contratto, ci sono altri strumenti critici nel processo. L'informativa precontrattuale, ad esempio, rappresenta il primo passo cruciale, ma spesso trascurato. Questo documento sancisce il trasferimento di informazioni vitali e prepara il terreno per il contratto preliminare, una fase chiave in cui le parti iniziano veramente a lavorare insieme verso un obiettivo comune.

Abbiamo anche sottolineato l'importanza di equilibrio nel contratto, evidenziando sia gli obblighi del franchisor che quelli del franchisee. Questo è essenziale per creare una relazione di lavoro equa e produttiva.

Concludendo, questa puntata ha offerto una panoramica dettagliata, ma chiaramente non esaustiva, del panorama contrattuale nel franchising. Continueremo a esplorare questi temi nelle prossime puntate, con l'obiettivo di fornire informazioni sempre più approfondite e utili.

E chi lo sa, potremmo anche avere un ospite speciale! Rimanete sintonizzati e partecipate alla discussione sul nostro gruppo Facebook Reting.
Alla prossima!


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Oggi esploreremo la standardizzazione dei processi, un pilastro fondamentale nel franchising. Approfondiremo il manuale operativo, che rappresenta l'essenza della standardizzazione. Ascoltate attentamente, poiché discuteremo sull'importanza dell'atteggiamento giusto nel trasferire un processo standardizzato. È in questo passaggio che si può perdere la qualità.
Se volete mantenere una qualità costante, questa puntata fa per voi!

Il tema della standardizzazione è vasto e spesso temuto, specialmente dalle aziende con un approccio più artigianale o familiare. Ma vediamo, ad esempio, come grandi catene come McDonald's abbiano scelto deliberatamente un tipo di standardizzazione, puntando alla consistenza piuttosto che all'artigianalità.

La standardizzazione non significa mediocrità. Pensare a "standard" non vuol dire pensare a qualcosa di "medio". Significa piuttosto stabilire come un processo o un prodotto dovrebbe essere realizzato nel modo migliore possibile.

Per standardizzare, bisogna iniziare definendo gli obiettivi e i risultati desiderati. Ciò che il cliente dovrebbe esperire e ricevere dalla vostra attività. Questi obiettivi poi dovrebbero essere integrati nell'organigramma aziendale, definendo chi fa cosa.

Una volta definito, il processo va trasmesso ai collaboratori. Questo trasferimento di conoscenza è cruciale e deve essere accompagnato da verifiche regolari per assicurarsi che venga attuato correttamente. Non basta semplicemente avere un manuale; bisogna garantire che il processo venga seguito alla lettera.

Infine, un sistema di verifica regolare aiuta a mantenere tutti sulla giusta strada, assicurando che il "Gold standard" venga sempre rispettato. Grazie per aver ascoltato e ci vediamo nella prossima puntata di facile franchising!

E se avete domande o dubbi, non esitate a unirvi al nostro gruppo Facebook di Reting.
Alla prossima!


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Benvenuti alla sesta puntata del nostro podcast "Facile Franchising", dove ci immergiamo nel mondo delle royalty, i soldi mensili che i franchising dovrebbero pagarci. In questa puntata approfondiamo cosa significa una royalty, come viene calcolata e come viene digerita dai franchisee.

Sfacciamo il mito delle royalty, mostrando che non sono solo un costo, ma un investimento nei servizi che offriamo come franchisor. Questi servizi vanno dall'assistenza e la consulenza costante, all'addestramento e alla formazione, passando per le visite di supporto e l'assistenza nel monitoraggio finanziario e delle performance.

Abbiamo discusso come impostare queste royalty, partendo dall'idea che dovrebbero basarsi sul valore effettivo dei servizi erogati. Le royalty possono essere un canone fisso o un canone variabile basato sul fatturato, ma l'obiettivo è sempre quello di garantire che le franchisee vedano queste somme come un investimento nel loro successo.

Infine, abbiamo discusso come vendere le royalty ai franchisee, sottolineando l'importanza di spiegare il valore dei servizi offerti prima di parlare di costi. Con l'approccio giusto, le royalty possono diventare un punto di forza del vostro franchising, piuttosto che un ostacolo.

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Benvenuti alla quinta puntata di Facile Franchising! In questo episodio, ci concentreremo sulla fee d'ingresso, un aspetto fondamentale del franchising. Cercheremo di capire cosa sia, a cosa serva, come si calcoli e perché un franchisee dovrebbe versarla.

Partiamo con una domanda provocatoria: quanto vale tutto il tuo sapere? Quanto vale tutto quello che hai costruito fino ad ora? In questo episodio, cercheremo di rispondere a queste domande.

Parleremo dell'importanza della fee d'ingresso per entrare in una rete di franchising e come ciò rappresenti tutti i servizi che permettono al franchisee di entrare all'interno di una rete. Sveleremo anche come una fee d'ingresso correttamente calcolata possa permettere di costruire una rete sana, solida e prospera.

Tratteremo diversi argomenti cruciali: la ricerca e selezione della location, l'ottenimento del capitale, la creazione della squadra, l'analisi di geomarketing e l'affiancamento. Ogni passo ha la sua importanza e richiede un approccio specifico.

Inoltre, ci soffermeremo sulla formazione iniziale, un aspetto essenziale per la messa a terra del know-how del franchisee. Infine, risponderemo alla domanda che abbiamo posto all'inizio: quanto vale il tuo know-how?

La risposta può sorprendere: vale molto, ma per il franchisee deve valere il meno possibile. Il valore del tuo know-how si realizza nel tempo, attraverso le royalty e l'espansione della rete, non attraverso una fee d'ingresso elevata.

Preparatevi per un viaggio nel mondo del franchising che vi darà nuove prospettive e strumenti utili per il vostro business.

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Benvenuti nella nostra discussione sull'identikit del franchisee. Scegliere il target giusto è fondamentale per il successo di un progetto di franchising. Un target sbagliato può far crollare anche il progetto più ben organizzato.

Ogni anno gestiamo migliaia di richieste da aspiranti franchisee, il che dimostra un grande interesse nel mondo del franchising. Nel corso di questa discussione, esamineremo due casi tratti dalle nostre esperienze di trattative.

Il primo è il caso di due ragazzi, Mario e Luigi, che hanno mostrato interesse per un brand chiamato Machete, nonostante non ci fossero punti vendita disponibili nella loro zona. Il secondo esempio riguarda imprenditori che cercano di diversificare i loro punti vendita, e individui o coppie che cercano di cambiare la propria vita attraverso l'autoimpiego.

Per individuare il target giusto, bisogna rispondere a domande chiave come: che cosa stiamo facendo nella nostra attività? Quanto capitale serve per avviare il franchising? Che tipo di esperienza deve avere il franchisee? Le risposte a queste domande vi guideranno nella scelta del target ideale per il vostro franchising.

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Grazie per averci seguito, ci vediamo alla prossima puntata. Buon pranzo!


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In questa puntata del podcast "Facile Franchising" parliamo del franchising come una Business School, dove forniamo linee guida per costruire una formazione efficace.

Discutiamo l'importanza del controllo di gestione e come utilizzarlo per analizzare entrate, uscite e performance. Spieghiamo l'importanza della formazione personalizzata e delle verifiche regolari per mantenere la coerenza con il manuale operativo.

Esploriamo i dati di mercato, sottolineando che il 58% dei potenziali franchesee sono dipendenti, sottolineando l'importanza di fornire loro le competenze imprenditoriali attraverso una Business School interna. Invitiamo gli ascoltatori a partecipare al gruppo Facebook di Reting per scambiare opinioni e domande sul franchising.

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Ci vediamo alla prossima puntata, sempre a pranzo, su "Facile Franchising".


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Benvenuti nella seconda puntata di "Facile Franchising", dove affrontiamo il concetto di franchising con un po' di leggerezza e tanto umorismo. Oggi esploreremo i protagonisti di questo mondo affascinante e scopriremo come valutare se un'attività può avere successo nel franchising.

Inizieremo citando la legge 129 del 2004, che regola il franchising in modo eccellente. Sì, davvero, è scritta in modo molto interessante! Parleremo anche di elementi chiave come il brand, il posizionamento e il know-how unico che fanno la differenza nel franchising di successo. Il franchising è una collaborazione tra due liberi imprenditori: il franchisor (la casa madre) e il franchisee (l'imprenditore autonomo che acquista il know-how).

Il franchisee ha una propensione al rischio inferiore rispetto all'imprenditore diretto, ma entrambi hanno obblighi e diritti reciproci. Il franchisor deve fornire un know-how specifico e rilevante, mentre il franchisee deve avere un'attività di successo con bilanci positivi. Ma il franchising è più di un semplice accordo commerciale, è un atto filosofico che richiede una mentalità di aiuto e condivisione.

La filosofia di gestione gioca un ruolo fondamentale nel successo del franchising, con riunioni settimanali, apprezzamenti e incentivi che alimentano la crescita. Il franchising offre la possibilità di diversificare senza cambiare lavoro e l'aiuto reciproco è la chiave per lasciare un'impronta positiva nel mondo imprenditoriale. Infine, ti invitiamo a continuare a seguire il nostro podcast e a unirti al nostro gruppo Facebook Reting, dove potrai porre domande e ottenere consigli sulla tua attività in franchising. Grazie per averci ascoltato e ti aspettiamo alla prossima puntata, dove esploreremo un altro argomento affascinante.

Non perderti l'occasione di condividere le tue domande e di approfondire ulteriormente il mondo del franchising con noi. A presto!


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