來賓:資深房仲經理人 陳大尾

台灣重要的不動產仲介，無論招牌或顏色都壁壘分明，在街頭格外醒目，今天節目李菁與敏次訪問房仲資深經理人陳大尾（化名），分享不僅是賣房，而是幫人找生活的下一站。在這波房市動盪中，他感受最深的是從政策到市場的連鎖效應。

「限貸令一出，市場直接冷下來。」大尾分析2023年政府為抑制投機，針對高價住宅與多戶族群祭出限貸措施，導致不少投資客退場，也讓部分自住客選擇觀望，成交量明顯縮水，房仲業進入寒冬。幾乎同時上路的「新青安貸款」原意是扶助首購族，低利、長年期，甚至免保證金，看似利多，但大尾坦言：「銀行的錢根本不夠用，放款延宕、額度控管，客戶等貸款等到快崩潰。」

一批青年族群企圖「用新青安賺價差」，先買後賣，卻因市場反轉無法順利脫手。「原本以為低利貸款是翻身機會，結果是套牢的開始。」陳語重心長地說。他認為，這反映了政策設計未完全評估市場現況，也凸顯炒作風險。

不過，大尾強調，不論政策如何變化，總有人有買房、換屋的需求。例如結婚、遷徙、繼承等，這些人在什麼時候都會進場。面對寒冬，他們靠著強化社區經營與服務力，穩住基本盤。尤其現在是買方市場，議價空間大，屋主讓利意願高。大尾指出，這對真正有需求的民眾是利多。仲介的責任，就是讓消費者懂得看懂時機、避開風險、談出合理價格。

房市有起有落，但居住需求永遠存在。如同街頭不曾消失的住商招牌，房仲的角色，仍在這場政策與市場的拔河中，靜靜站穩。