Adrien Vicard, Head of Sales chez Welcome To The Jungle nous présente comment définir un plan d'actions et partager une vision commune en tant que Head of sales, avec notamment le triptyque People, Innovation et Résultats.

Sébastien Fleury, Director of Sales chez Indeed revient sur sa méthodologie pour embarquer, fédérer, coacher une organisation commerciale et atteindre les objectifs à long terme.

Récemment promu Chief Revenue Officer chez Hivency, Joel Gaudeul revient sur ce changement, les nouveaux défis de cette nouvelle fonction et comment les identifier rapidement, puis nous donne sa vision pour un alignement efficace entre les services clé de l'entreprise.

Jérémy Goillot, Head of Growth & Country Manager chez Spendesk nous décrit le champ des possibles quant aux actions de Growth à vocation commerciale, les impacts sur les ventes, ainsi que l’intérêt d’une telle équipe pour tout type de société, quelle que soit sa maturité.

Dans cet épisode, Vincent Coirier, le VP sales de Partoo nous partage les actions mises en place pour structurer son équipe de 50 commerciaux. 

On en apprend plus sur les avantages de la qualification MEDDIC et sa flexibilité, comment la répliquer dans votre société et s'assurer d'une standardisation de vos processus par toutes les équipes. 

Enfin, Vincent nous explique l'impact de ses actions sur sa capacité et celle de ses commerciaux et manager à forecaster de la manière la plus juste possible.

Anthony Tobelaim, Directeur des partenariats pour les régions EMEA & APAC chez Aircall revient sur les bonnes pratiques mises en place en interne pour accélérer la croissance de l'entreprise et comment le modèle Alliance contribue à 40 % du revenu.

La crise sanitaire a radicalement ébranlé le métier de la vente. Dans ce premier épisode, Yann et Matthieu nous partagent leur prédictions sur le futur des ventes : le rôle du commercial, les canaux et outils, les méthodes et environnement de travail y seront notamment décryptés. Le podcast revient sur ces points stratégiques :

Comment vendre en 2020 et anticiper 2030

Le sales ce nouveau marketeur

L’impact du télétravail dans la recherche des talents