Il sito in prima pagina su Google
Posizionamento (SEO) sui motori di ricerca... perché continua ad essere assolutamente necessario farlo.

Se è vero che le persone oggi trascorrono buona parte del loro tempo sui social... è altrettanto vero che quando sono in procinto di comprare... è a Google che "chiedono" di trovare tutti i prodotti o i servizi che gli occorrono.
Se il tuo sito non è in prima pagina di Google per le ricerche legate ai servizi o i prodotti che offri, nella città in cui li vendi... sei fuori dal gioco.

Se vuoi approfondire parlo di tutto questo anche nel libro "Vendere Con il Sito Web"

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Vendere senza trovare nuovi clienti
Cross, Up e Down Selling

Acquisire nuovi clienti costa...
Quel costo va detratto dal tuo guadagno finale...
Se tu riuscissi a vendere anche a clienti che non ti costano nulla... sarebbe tutto guadagno in più... senza fare alcun investimento aggiuntivo.

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Hai un Sito Web efficiente? Ecco come verificarlo

Un paio di consigli, ma sostanziali, per verificare lo "stato di salute" del tuo sito web.
Le condizioni minime che devi verificare per capire se il tuo sito web aziendale abbia l'effettiva possibilità di procurarti nuovi clienti.

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Il sito web aziendale: sai a cosa ti serve?

La maggior parte delle imprese è insoddisfatta del proprio sito web.
In molti pensano che non gli serva praticamente a niente... una sorta di sostituto moderno dell'elenco telefonico.

In realtà non è affatto così...
Un sito ben fatto, con certe e precise caratteristiche, può essere il miglior reparto vendita che un'azienda abbia mai avuto e può aprire possibilità di allargare il mercato impensabili fino a qualche anno fa.

Un sito web aziedale deve saper procurare ogni giorno nuovi clienti... il resto sono chiacchiere inutili.

D'altro canto, un sito approssimativo e fatto male invece non è semplicemente inutile ma profondamente lesivo dell'immagine aziendale.


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Gestire giudizi, invidie e critiche online.

Chiunque si "espone" in rete deve mettere in conto che oltre a godere del favore di alcuni, dovrà anche fare i conti con le critiche di altri.

Alcune di queste critiche sono costruttive... altre sono fini a sé stesse... altre ancora costituiscono un modo di fare marketing "molto discutibile".

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"Like" e "mi piace": alleati o nemici del tuo business?

Cercare a tutti i costi like, mi piace, pollicioni alzati, iscirizioni al canale, followers... ti possono far perdere il focus dal vero obiettivo che una qualsiasi azienda dovrebbe avere nella sua presenza online: trovare potenziali clienti, cioè persone disposte a comprare ciò che vendi.

Le aziende sul web spesso si trasformano in aspiranti "dive" da palcoscenico intente a veder crescere la loro notorietà a suon di like dimenticando invece di focalizzare, appassionare e coinvolgere chi invece potrebbe davvero acquistare i loro prodotti.

Per diventare noti, per piacere a tutti, per aumentare i loro "numeri" nella stragrande maggioranza dei casi stravolgono la loro identità aziendale... aumentando così il consenso generale, riducendo le critiche... ma finendo per disinteressare i loro clienti target che non ci si riconoscono più.

Per vendere devi avere una precisa identità, una comunicazione coerente e specifica... e non devi in nessun modo snaturarla per rincorrere inutili like.

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Perché l'autorevolezza ti fa vendere molto di più.

Nella quasi totalità dei casi acquistiamo un prodotto o un servizio non perché lo conosciamo personalmente ma basandoci sulla sua "fama"...
Non potendo di fatto verificare noi stessi un prodotto "toccandolo con mano"... ci affidiamo al parere "degli altri"... o basiamo il nostro...su notizie ricevute da altri...
Nel processo di valutazione di un prodotto o un servizio incidono i consigli dei nostri amici, i pareri di sconosciuti (opinioni e feedback), le notizie più o meno autorevoli sparse ovunque (giornali, convention, siti web)...
Tutte queste informazioni costituiscono la reputazione di un prodotto o di un servizio... al di là.... della sua effettiva qualità.
Se si "parla bene in giro di noi"... si creerà una nostra autorevolezza professionale.
Saremo considerati ...quelli bravi.
E quelli che sono considerati i migliori su piazza... sono scelti nel 90% dei casi e possono imporre il loro prezzo.


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Come eliminare la concorrenza e vendere al prezzo più alto.
Siamo nell'era internet... la vendita di prodotti e servizi oggi passa tutta da lì... Il web ha impattato enormemente sulle dinamiche di vendita di ogni prodotto o servizio.
Internet permette ad ogni impresa di vendere i propri prodotti su un mercato enormemente più vasto rispetto al passato... ma con la conseguenza però di aver aumentato anche moltissimo la concorrenza.
Siamo di fronte quindi ad un enorme opportunità di aumentare enormemente le vendite ma anche di fronte al pericolo di venir schiacciati dalla concorrenza.
Cerchiamo di capire come i nostri prodotti possano superare la concorrenza senza dover competere ribassando i prezzi.

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Emozionare per Vendere: Psicologia della Vendita

Se vuoi vendere oggi i tuoi prodotti devi saper raccontare ai tuoi clienti l'emozione... come l'utilizzo del tuo prodotto o servizio saprà migliorargli la vita.

Le persone acquistano per soddisfare i loro bisogni primari...
La prima esigenza che dobbiamo soddisfare è quella di sopravvivenza... per cui è chiaro che la priorità assoluta negli acquisti è per i beni alimentari, medicine etc...

Ma immediatamente dopo... cerchiamo di colmare anche i nostri bisogni emotivi... compriamo ciò che ci fa stare bene... o che può non farci stare male.

Ciò che a prima vista potrebbe sembrare un acquisto... evitabile o secondario... valutato razionalmente... a livello emotivo può invece essere estremamente importante ed irrinunciabile per l'uomo...

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Trovare nuovi clienti non è difficile...se sai dove cercarli....

Le persone hanno cambiato modo di trascorrere molto del loro tempo...
e cambiando le abitudini hanno profondamente mutato anche il modo ed il luogo in cui conoscono, si interessano, valutano... e scelgono i prodotti che gli occorrono....

Se vendi prodotti o servizi... devi tenere conto che il mercato si è spostato da tutt'altra parte rispetto a prima... e per trovare i tuoi clienti dovrai adeguarti di conseguenza portando i tuoi prodotti proprio nei nuovi “luoghi” in cui si sono spostate le persone.

Oggi cerchiamo di comprendere dove siano andati a finire i nostri clienti oggi.

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