非凡说 | 管理思维5分钟

系统性应对进销存，提高周转率

大家好，我是吴凡，欢迎来到非凡说。

汽车4S店占用的资金量大，一旦车型销量与库存错配，低周转、高库存，再加上使用用现金去建库存，一旦周转的情况无法改善，那么亏损的概率增大了。

如何系统性应对进销存，提高周转率就是一个非常重要的话题。

非凡说 | 经营好4S店（1）-经营用户 经营产品 避免价格战

做为传统的4S店而言，避免价格战是一直以来的重要话题。

传统的汽车4S店与客户进行价格谈判的方式卖车，已经延续了超过20年，现在有一些新品牌，通过直管直营或者线上销售的方式采用统一销售价，省去了价格商谈的环节，现有这种方式已经被一部分用户所接受，但大多数用户对进入4S店进行讨价还价卖车已经习以为常了。

要想探讨清楚如何避免价格战，先考虑两个问题：

1、来4S店买车的用户，他们的核心需求是什么？

2、从用户的角度来看，各4S店之间的差异是什么？

这两个问题是经营中绕不开的，需要战略思维，用户有与车相关的一系列需求，但用户为什么要把这个机会给到你呢？   

4S店如果是只是“贸易”属性的话，那么店与店之间的『同质化竞争』一定难以避免，在现有主机厂与经销商的合作模式中，这种同质化大概率会演变为价格战。  想摆脱价格战其实就是要摆脱同质化，那么就应该开拓出独特的经营模式，摆脱掉同质化竞争，避免价格战。

想要摆脱同质化，就是要做好：经营用户、经营产品、经营服务。

用户对车的需求是不是有很多，不仅有对汽车本身的需求，还有很多购车后的用车、爱车，对车的需求，以及对用户，人的需求，这么多需求，你的4S店能够为用户解决多少需求？

不妨列个单子，先把能想到的用户需求点列出来，再把已经有能力为用户解决的需求列出来，看看还有多少项目存在差异。 

这里会出现一种情况，要千万注意，对于用户需求你能想到多少，这个“能想到”反映了你商业思维的高度，如果看不到“能做什么”，那么没有做到，没有想到用户需求，没有形成差异化，这一系列的根源，是经营管理者自身局限导致的，公司的发展很可能也缺乏战略规划。

如果你列出的有能力做的与你能想到的之间差异较大的话，那么这样的经营管理者在执行力、行动力可能需要改善。

当然，战略与执行，这两者之间其实是一体的。

与竞争对手之间有什么区别，是需要我们自己能够讲的非常清楚才行，肯定不是用户来帮你想明白的事情。

好了，浅谈了一下要摆脱同质化，就要做好：经营用户、经营产品、经营服务的话题。一家之言，行业中高手如云，希望有幸相互交流。

谢谢关注非凡说，下期再见。

做为传统的4S店而言，避免价格战是一直以来的重要话题。

传统的汽车4S店与客户进行价格谈判的方式卖车，已经延续了超过20年，现在有一些新品牌，通过直管直营或者线上销售的方式采用统一销售价，省去了价格商谈的环节，现有这种方式已经被一部分用户所接受，但大多数用户对进入4S店进行讨价还价卖车已经习以为常了。

要想探讨清楚如何避免价格战，先考虑两个问题：

1、来4S店买车的用户，他们的核心需求是什么？

2、从用户的角度来看，各4S店之间的差异是什么？

这两个问题是经营中绕不开的，需要战略思维，用户有与车相关的一系列需求，但用户为什么要把这个机会给到你呢？   

4S店如果是只是“贸易”属性的话，那么店与店之间的『同质化竞争』一定难以避免，在现有主机厂与经销商的合作模式中，这种同质化大概率会演变为价格战。  想摆脱价格战其实就是要摆脱同质化，那么就应该开拓出独特的经营模式，摆脱掉同质化竞争，避免价格战。

想要摆脱同质化，就是要做好：经营用户、经营产品、经营服务。

用户对车的需求是不是有很多，不仅有对汽车本身的需求，还有很多购车后的用车、爱车，对车的需求，以及对用户，人的需求，这么多需求，你的4S店能够为用户解决多少需求？

不妨列个单子，先把能想到的用户需求点列出来，再把已经有能力为用户解决的需求列出来，看看还有多少项目存在差异。 

这里会出现一种情况，要千万注意，对于用户需求你能想到多少，这个“能想到”反映了你商业思维的高度，如果看不到“能做什么”，那么没有做到，没有想到用户需求，没有形成差异化，这一系列的根源，是经营管理者自身局限导致的，公司的发展很可能也缺乏战略规划。

如果你列出的有能力做的与你能想到的之间差异较大的话，那么这样的经营管理者在执行力、行动力可能需要改善。

当然，战略与执行，这两者之间其实是一体的。

与竞争对手之间有什么区别，是需要我们自己能够讲的非常清楚才行，肯定不是用户来帮你想明白的事情。

好了，浅谈了一下要摆脱同质化，就要做好：经营用户、经营产品、经营服务的话题。一家之言，行业中高手如云，希望有幸相互交流。

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