【菲妮莫屬】創業青菜摃

【本集採訪人物】寧旭媒體創辦人暨《旭時報》總編輯 張育寧

剛開始認識育寧時，科技報橘 TechOrange 才剛開始，她眼睛中有道光，一種看到世界的另一層次的光亮。這次採訪育寧，新事業《旭時報》才剛開始，她的眼睛仍然閃閃發亮，這次，她要把媒體帶到另一個世界。

Media 中文是媒體，又稱為媒介，源自希臘文，有「居於兩者之間」的含義。有著豐富媒體工作經驗的育寧，她一一分析過去 20 年，台灣媒體經歷的各種巨大轉變，像是 2000 年壹傳媒帶進了狗仔隊採訪型態；2007 年 iPhone 發明讓社交媒體 Facebook 成為每個人能夠傳播訊息與創造資訊。最後，她認為媒體既有各種不同面貌，也能創造出不同的商業模式。

說到創辦《旭時報》起心動念，身為創業者，育寧想要創建一個專業知識型內容服務的策展媒體。並透過訂閱會員制，創造出以會員為核心的各種服務。內容方面，提供剖析趨勢的文字專題、和深度訪談的影音專欄；服務方面，以滿足會員生活形式為主要賣點。節目最後，育寧與聽眾分享她的未來願景 - 期許透過自身經驗能夠建立一套讓內容創作者可以更方便創作的工具，讓新媒體更蓬勃發展。

旭時報 https://sunrisemedium.com/

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【章節段落】

00:00 前言

04:20 創辦旭時報的起心動念：專業知識型內容服務的策展媒體

12:55 怎麼看待媒體訂閱會員制度

19:10 台灣媒體歷史第一段：2000 年壹傳媒進軍台灣，帶來狗仔隊

22:15 台灣媒體歷史第二段：2007 年 iPhone 出現，2008 年 Facebook 進入台灣，2010 年開始有媒體建立網路官網，嘗試數位化文章

28:20 媒體的策展能力：大量閱讀、觀察趨勢、理解事件輪廓

38:00 2016 年，網路廣告預算已經超過傳統媒體

45:00 善用用戶對媒體信任，建立媒體的另一種商業模式

53:50 未來願景：期許新媒體可以更蓬勃發展，提供更為便利的工具給各種內容創作者

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【本集採訪人物】Rezio執行長林淑君 Jasmine

從學生時期就喜歡接些外包案或自己動手開發小程式的 Jasmine，參加一場新創聚會後，意外地開始了自己的創業人生。從擔任 5945 呼叫師傅 Android實習生為起點，偶後一路成長變成公司執行長，每天一張開眼就得解決各種問題。人生職涯後半段中，陸續擔任不同新創公司的營運長，工作內容都是環繞在自己喜歡的「吃喝玩樂」方面，倒也累積了不少營運實戰經驗。

Jasmine 的心願是最想做出一個世界級台灣軟體。當初加入 KKday 也是看準了這機會，與團隊成員共同打造出一款解決旅遊業者 SaaS 軟體 Rezio。她認為每個人都有自己的角色，如果你不是最厲害的人，那就加入一個很強的團隊，跟大家一起走在夢想的路上，改變世界。只要你跨出「把手弄髒」那一步，你就離夢想不遠。

【章節段落】

00:00 前言

05:00 自我介紹

14:00 人生第一階段：把手弄髒，利用程式來解決生活中小問題

18:25 參加新創活動後，開啟「有問題才是正常」的新創人生

20:30 人生第二階段：把事情搞定，協助 EZTABLE 拓展東南亞市場

27:00 Gomaji 空降營運長：先建立團隊信任，「誠懇地」了解公司文化與團隊成員後，建立彼此地溝通信任

35:00 用全新角度去了解原有工作狀況，才能找到關鍵點改善系統流程

40:45 人生第三階段：透過技術來解決產業各種痛點

48:55 分享人生經驗，若你想要改變某件事情，你不一定要是最厲害的那個人，任何人都有自己的角色，若自己改變不了世界，那就加入強大團隊，跟著一群人做出改變

最適合目的旅遊公司的預約接單系統 https://rezio.io/zh-TW

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【Rezio 海景第一排，正在招募中】

系統分析師** System Analyst**

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資深後端工程師** (PHP)**

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後端工程師** (PHP)**

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【本集採訪人物】

定型心態 VS. 成長心態

Layra 從空姐變成創業者，剛開始很無助很迷茫，從一個得遵守 SOP 規則的服務業，轉換變成每天都得做出各種決定的創業者。Layra 說踏進創業圈後，一週最低工時是 100 小時，不管怎麼努力學習都還是差一大截。被問到怎麼轉換到成長心態時，Layra 笑笑地說身邊環繞著各種強者，無時無刻都感受到「自己是白痴」的危機意識… 因此對知識求知慾超級旺盛。最後他特別提醒大家除了追隨熱情，還要發掘自己的長處。當你發現有些工作是你做得比別人好；有些事情是你做得到而別人無法做，那就是你的能力。

官網 https://petpetgo.com/

粉絲頁 https://www.facebook.com/petpetmarket

【章節段落】

00:00 前言

03:35 從空姐變成創業者，先到世界各地玩透透，再來努力工作

06:00 當創業者後一天工作 16 小時，花時間換經驗

13:30 身邊都是強者，不想被當成白痴，只好奮發圖強

23:55 不要只追隨你的熱情，還要發掘自己的長處

32:15 從其他人的角度來了解你自己

37:10 成長心態就是清零心態。忘記過去成功包袱，學習新技術新趨勢

45:30 職涯發展策略：曼陀羅九宮格，先設計出自己人生地圖，找到方向，找出你要做的事

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【本集採訪人物】

Grace 分享小時候因為原生家庭管教偏嚴格，他勇敢掙脫父母的束縛，跑到國外，之後開始對許多事情有較多的思考，他想更了解自己，也想多探索這世界。創業後半段 Grace 專注在協助職場從業者透過自我覺察來找到自己適合的職涯，為了解決求職者的各種問題，她嘗試線上課程「擺脫職涯卡關！聚焦你的職場絕對優勢」透過系統化三步驟，找出卡關毛線頭，釐清問題，成為有價值的人才。

Grace 特別鼓勵所有人，遇到人生卡關時，不要過度責怪自己，給自己更多壓力於事無補。有情緒低潮是正常不過的事，找身邊朋友或是前輩聊一聊，會有意想不到的收穫。最不該害怕將自己弱點暴露出來，因為每個人都會遇到這些挑戰，只要勇敢面對問題，沒有什麼事解決不了的。

官網 https://betweengos.com/

Facebook 粉絲頁 https://www.facebook.com/betweengos/

Youtube https://www.youtube.com/channel/UCbddjN9yilVBgafdgCB4ndQ

擺脫職涯卡關！聚焦你的職場絕對優勢 https://pse.is/3pv44y

【章節段落】

00:00 前言

01:55 自我介紹與 BetweenGos 介紹

09:12 從什麼時候開始自我覺察

15:40 創業是自己最做久的一份工作

26:00 Dream Job ?! 目標絕對不是百分之百的開心

32:20 遇到卡關在正常不過，突破後就是成長

38:50 透過蓋洛普測驗找到自己的天賦

48:10 如何度過自己人生的低潮

58:10 走出卡關，找到職場絕對優勢

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【本期採訪人物】Ako Commerce共同創辦人 Jessie

放眼望去，Funnow 是數一數二非常積極在拓展國際市場的台灣新創公司，初衷是為了想要打造一個台灣國際品牌。而當選定拓展哪個國家後，FunNow 會先派遣 City Launcher 部隊到當地成立公司，處理好財務與法務等各方面事務後，再由另一個團隊接手，經營當地市場。當初是先鋒隊成員之一的 Jessie，再有這個機會時決定留在馬來西亞公司擔任總經理一職。

今天節目我們將透過 Jessie 在馬來西亞工作 2 年多，針對當地招募員工、管理員工，以及如何讓台灣品牌在當地落地找到用戶的實戰經驗分享。

——————————

AkoCommerce - Shopify Partner

是官方認證台灣區合作夥伴，提供台灣品牌電商Shopify網站建立、營運諮詢及金物流串接等服務。

AkoCommerce以「專業服務，打開國際視野」為經營理念，藉由提供Shopify電商專業知識、到位的執行力和經營多年的全球Shopify Expert網絡，推動台灣品牌電商在地經營、走向國際。此外，AkoCommerce也協助國際品牌做海內外的電商平台整合，讓跨國企業得以做最好的在地經營。

官網 https://akocommerce.com/

官方部落格 https://akocommerce.com/blogs/shopify

Facebook 粉絲頁 https://www.facebook.com/groups/ShopifyTaiwan

【章節段落】

03:50 受訪者 Jessie 自我介紹

09:30 決定到馬來西亞展開另一段人生的契機

12:50 找到當地強而有力 Partner 是快速拓展國際市場的關鍵

26:45 招募員工時，超不習慣面試人選常常 no show

31:00 什麼？！馬來西亞政府規定上下班不用打卡

36:00 擔任馬來西亞 GM 後，開始懷疑自我是最大挑戰

41:50 透過跟當地大品牌達成異業合作，來拉抬品牌可信度

51:30 想不開踏入創業者人生的原因 XD

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【本期採訪人物】GENTS 型男精品創辦人 謝哲豪 Peter

擁有十年以上國際貿易經驗，透過擔任國際業務 Peter 累積了一整套國際拓展的心法。

Peter 是第一位飛往APPLE加州總部成功上架銷售產品的台灣人，曾在12個月內從零創造40萬美元的國際市場營收，曾幫助多個品牌 (BEZALEL無線充電品牌、ShiftCam 手機鏡頭品牌），在一年內從無到有開發10個以上國家市場、超過500個經銷點。

2016年成立冒險臉譜有限公司，2021年4月創立GENTS 型男精品平台。

公司官網 https://gents.com.tw/

粉絲頁 https://www.facebook.com/gentstw

【章節段落】

03:05 Peter 自我介紹

08:10 Gents 公司介紹

13:00 國際拓展第一步驟：找到『適合』公司的市場，到當地去觀察

29:30 國際拓展第二步驟：考慮當地夥伴的所承擔的風險

37:10 天下武功，唯快不破

43:20 國際拓展第三步驟：選擇『門當戶對』當地經銷商/夥伴

55:00 跟當地夥伴一起做行銷

1:00:00 國際拓展最重要心法：頻率 (存在感)

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【本期採訪人物】

業安科技創辦人 黃建堯 Duncan

看到全世界電子支付風潮，成立於 2019 年的業安科技研發出「VUK販賣機快速升級模組」，只要三分鐘，就可讓傳統販賣機升級成具備電子支付功能的智慧販賣機。創辦人 Duncan 說，日本市場在販賣機產業上有相當高的地位，除了擁有全世界最高密度的自動販賣機外，也是制定機器通訊規則的唯二選擇。

若能獲得日本販賣機產業的認可，則能夠大大地協助業安科技在自動販賣機上，開發更多可能性。

從一剛開始，聘請時薪日本翻譯介紹公司產品，到一步一步找到當地電子支付的合作夥伴，Duncan 說要拓展日本市場要有萬全準備，像是要有隨時待命的客戶服務，要有符合日本人使用習慣的產品規劃。

本集節目，Duncan 透過分享親身經驗，帶你了解拓展日本市場心酸血淚史。

官網 http://www.yallvend.com/

粉絲頁 https://www.facebook.com/Yallvend

【章節段落】

01:55 Duncan 自我介紹

08:40 業安科技，三分鐘讓傳統販賣機升級智慧機

14:15 拓展海外市場的經驗談：先到東南亞，有了契機才進入日本市場

22:05 進入日本最困難的目標：取得日本夥伴的信任

32:30 日本跟其他市場的差異：人與人之間的連結與無微不至的客戶服務

36:10 那些年犯的錯誤：做人做事不要投機取巧

45:35 需要建立日本當地團隊嗎？

55:50 想進日本市場嗎？給網路新創的建議

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【本期採訪人物】iCHEF 共同創辦人 程開佑 Ken

「從第一天開始，就不想只做台灣市場。」iCHEF 共同創辦人 Ken 這樣說。iCHEF 是一個餐飲科技公司，透過 iPad POS 提供給中小型餐廳一個全通路科技解決方案，從排隊管理到點餐結帳；從廚房出餐到對帳，餐廳業者都可以透過 iCHEF 來解決。

成立於 2012 年的 iCHEF，立志要做世界級的軟體公司。從 2014 年，就開始參加海外創業比賽。2015 年，iCHEF 開始拓展海外市場，從香港、新加坡為試點。2019 年，3 個海外市場包含香港、新加坡與馬來西亞，達到現金流轉正的里程碑。

台灣網路新創團隊是否一定要拓展海外市場？Ken 認為，答案因人而異。創辦人設定的最終目標會影響公司是否需要出海。想做大事，才要思考出國的可能。但市場越大，風險也越高，挑戰更是需要堅定的毅力去克服。Ken 最後笑稱自己身為中年大叔，還是擁有想要創辦一個世界級的台灣軟體公司，來實現自己身為台灣人的驕傲。

官網 https://www.ichefpos.com/zh-tw

粉絲頁 https://www.facebook.com/ichefpos.taiwan/

部落格 https://ichefpos.in/vZjTf/zh-tw

【章節段落】

01:55 Ken 自我介紹
13:00 被高中同學騙來創業

15:55 iChef 提供全通路整合的技術服務小型餐廳

24:35 Day 1 就立志要做世界級軟體公司

37:45 拓展經驗 1：中國 - 找到一個很有力的當地合作夥伴

43:00 拓展經驗 2：日本 - 非常重視服務品質，需投入一定的資源/人力

50:30 拓展經驗 3：新加坡 - 設立子公司，為了與當地餐飲業者建立深厚在地關係

01:02:15 給台灣網路團隊的海外拓展建議

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【本期採訪人物】台灣南向促進會理事長 林音

別於以往的科技網路新創，此次邀請到台灣南向促進會理事長林音，從政府政策面與當地市場實際狀況，來跟大家聊聊「新南向政策」為什麼是政府不得不為的決定？另外，在政府努力推廣下，為什麼又會有預扣 20% 離境稅的不合理條約？那麼要到東南亞市場拓展又應該注意什麼事項，這一集節目透過實際案例帶你一探究竟。

南向促進會 https://t2south.com/

南向小補帖線上課程 (會員免費) https://pse.is/3ezhrk

【章節段落】

00:00 影片前言

02:45 車庫一姊自我介紹

06:10 在泰國求學的經驗奠定當地人脈網絡

12:15 政府不得不為的決定 - 新南向政策

19:10 如何判對當地展會值不值得參加

25:15 新南向政策實際推廣情況

35:35 台灣軟體產業適合至東南亞拓展

45:10 南向促進會如何協助會員

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【本期採訪人物】新芽網路共同創辦人暨執行長 Alex

公司英文名稱 25sprout 代表了創辦人在 25 歲年紀時創業的衝勁。一晃眼九年過去新芽網路公司已有 80 多位員工，公司分為 SurveyCake 與 Consultant 兩個部門。2017 年，Alex 跟夥伴想要帶外面闖一闖，並看看公司在世界哪一個位置，在一年中密集參加 6 次國際大型展會。在上百次 Pitch 演練後，已經可以無障礙地跟許多外國人介紹公司與產品。打入 Pitch 決賽讓 SurveyCake 有了更高能見度，吸引到歐洲知名管顧公司青睞。第一次拓展歐洲市場就越級打怪，德國近千家麥當勞採用問券系統，雖然辛苦卻真正地累積超珍貴經驗值…

公司官網 https://www.25sprout.com/

SurveyCake 官網 https://www.surveycake.com/

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Youtube https://www.youtube.com/channel/UCubRBd4T7PR1s-pPrtpyGzA

【章節段落】

00:00 影片前言

02:05 受訪者自我介紹與 SurveyCake 公司簡介

08:50 SuveryCake 的獨特價值在於替企業客戶規劃填寫問券後下一步

16:00 購買 Automation 產品的客戶續約率是 100%

23:10 如何找到知名管顧公司，達成合作關係共同開拓歐洲市場

34:30 第一次接到上千家麥當勞大客戶，越級打怪，經驗值大爆發

43:15 遇到貴人後，如何鞏固雙方合作關係

51:22 貴人難尋，那遇到壞人經驗為何？

56:30 複製歐洲市場成功經驗，下一步瞄準日本

01:04:05 可按照自己步調前進的主因是沒拿創投錢

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