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In dieser Episode diskutieren Christoph Karger und Christoph Schittney die Herausforderungen und Wahrheiten im Sales, insbesondere im Umgang mit dem Einkauf. Sie beleuchten die Rolle des Einkaufs, die Notwendigkeit der Kundenorientierung und die Bedeutung von Ablehnung im Verkaufsprozess. Zudem wird die Organisation des Einkaufs und die Dynamik zwischen Sales und Einkauf thematisiert, einschließlich Preisverhandlungen und Auktionen. Abschließend wird die Wichtigkeit der Neugier und der partnerschaftlichen Zusammenarbeit im Sales hervorgehoben.takeaways

• Sales ist erfolgreiches Management von Ablehnung.
• Der Einkauf hat sich von Paper Pushers zu strategischen Partnern entwickelt.
• Einkäufer sind oft chronisch pleite und haben keine Budgets.
• Kunden wollen Probleme gelöst bekommen, nicht einfach nur kaufen.
• Die natürliche Neugier ist entscheidend für den Erfolg im Sales.
• Einkauf muss sich nach innen verkaufen, um erfolgreich zu sein.
• Einkäufer haben keinen direkten Einfluss auf die P&L, sondern auf Einsparungen.
• Einkaufsorganisationen sind unterschiedlich entwickelt und erfordern unterschiedliche Ansätze.
• Frühzeitige Einbindung des Einkaufs kann den Verkaufsprozess erleichtern.
• Einkäufer sind oft die Gatekeeper für größere Deals.

• "Einkauf ist nicht nur Paper Pushers."
• "Einkäufer sind chronisch pleite."
• "Sales ist ein Peoples Business."

00:00 Einführung und Vorstellung von Christoph Schittney

06:25Die Rolle des Einkaufs im Sales-Prozess

12:10Einkaufsorganisation und ihre Herausforderungen

22:06

Zusammenarbeit mit dem Einkauf und Einsparungen

28:28Die Bedeutung der Kommunikation im Einkauf

34:50

Die Rolle der persönlichen Kommunikation im Sales

42:50Mindset im Sales: Vom Verkäufer zum Problemlöser