¿Qué va a pasar después de los 90 días que vengo mencionando? El gran dilema está en algo que siempre se dijo, ¿el cliente siempre tiene la razón? Durante el 2020 se puso sobre la balanza si se mantenía al negocio o al cliente, pero los hábitos de consumo cambiaron. ¿Es rentable o estoy liquidando mis activos? 
No tengas miedo de plantear si hay que cerrar y no seguir, seguir de otra manera o reinventarse porque el modelo de negocio que tenía ya se terminó. 

¿Qué errores típicos cometemos con nuestros emprendimientos? Lo primero que nos pasa es que no conocemos a nuestro cliente. La mayoría erra al elegir el segmento al que apunta (edad, sexo, cómo consume, cuáles son las preferencias). Si no tenés claro cuál es tu cliente ni cuál es tu mercado, no podés saber cuál es tu mercado. ¿Sabés cuál es tu concepto? Después de saber cuál es el concepto, se puede pensar en comunicar. Y también es importante tener vínculo con el cliente. 
Si no tenés claros estos seis conceptos, miralos y vas a tener que replanteártelos para arrancar bien este año.

Reinventarse es importante, pero lo más importante es tu propia transformación en los años que vienen. ¿Qué está pasando alrededor mío? A partir de esto tengo que ver dónde reinsertarme. ¿Qué soy yo, dónde están mis ventajas? Estamos en un mundo de alianzas y tenés que hacerlas para hacer que tu base de negocio suba. ¿Qué riesgos tengo, qué puede fallar? ¿Dónde me voy a mover con mi negocio? ¿Cuál es la cultura de mi cliente? Son muchas preguntas que hay que hacerse para reinventarse y poder trasnformarse para tu futuro y el de tu emprendimiento. 

Este es un momento en el que la mayoría hace los balances del año y a pensar en todo lo bueno o malo que pasó. Tenés que basarte en varios puntos a la hora de ver cómo seguir en el 2021. El balance hay que mirarlo desde otro lugar para sostener el momento y saber cómo encarar lo que se viene. Es un balance personal en el que mirás lo que viene de otra manera porque las herramientas van a ser distintas. 

Estoy seguro que esto les pasa a muchos. Vas a un local y no tienen el producto que querés. No está el talle que buscás, ni los productos que están en la vidriera. ¿Qué nos pasó? La pandemia se comió el capital y hoy no tenés capacidad de poder ver dónde poner las fichas y cómo. Se termina la temporada y no podés perderlo. Tené en cuenta que el cliente siempre tiene que tener aunque sea una variante para elegir porque si no se va al negocio de al lado y no vuelve. 
El stock primario es el que no te puede faltar, el que tenés que tener porque sabés que se vende. El stock secundario es el que es necesario para ganar plata con el primario. El irreal es el que pasás por el depósito, ves muchos productos y no lo podés vender. El stock innecesario es el que tenés y que no sirve, el consejo es que lo publiques y lo vendas como sea. Fijate lo que es de temporada y lo tenés que guardar para no  distraer a tu cliente y fijate lo que ya tenés perdido. 
Tratá de que el cliente, cuando entre a una página tuya siempre tengas algo para ofrecerle aunque sea una variante porque si no, se va a otro negocio y no vuelve.

Las reglas de financiamiento son muy claras. Lo primero y más importante es no financiar activos de largo plazo con pasivos de corto plazo. ¿Cómo financio el flujo, el stock, la innovación, la expansión, la modernización y el prototipo? Cada parte del emprendimiento se puede financiar de manera diferente de acuerdo a las necesidades. 
Contanos tus experiencias con la financiación. 

Te propongo que trabajes tu fuerza interior y rehacé tu propio FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas). 
Las fortalezas son todas las cosas que hacés bien y la razón por la que te eligen. Las oportunidades son las que aparecen de afuera para evolucionar en tu negocio. Tenés que empezar a adquirir nuevas habilidades y saberes. 
Las debilidades son las cosas que hacés mal o no podés alcanzar y tenés que entenderlo para tratar de revertirlo. Las amenazas son las cosas que aparecen y hacen que tu negocio empiece a tambalear. Centrá tus miedos, no hay que tener vergüenza de mirarlos. Cuanto más aceptes tus miedos, mejor vas a poder atravesar este momento de incertidumbre.

Hacé fuerza en tus secretos. Todos los negocios tienen un secreto que hace que funcione. Basate en la utilidad actual, la que está ganando ahora. Evitá gastar a cuenta porque vas a perder utilidad futura. 
Fijate qué deudas tenés, qué deudas estás refinanciando y hacé el ejercicio de ver cuánta plata vas a cobrar (flujo de caja). Muchas veces hiciste maniobras que salieron bien, pero ahora es momento de guardarlas porque hay variables que no vas a manejar más.
Todo esto tiene que servirte para mantener al emprendimiento, por lo menos durante los próximos 90 días. 

¿Quiénes son emprendedores y quiénes no son emprendedores? Ser emprendedor implica buscar la alternativa todo el tiempo, poner tiempo y esfuerzo, ser el que arriesga, ser el que tiene pasión por emprender y el que vive del emprendimiento porque siempre busca cómo salir adelante. Emprender es un estilo de vida. 
¿Sos emprendedor?

Hasta el 31 de diciembre tenés que focalizarte en lo más importante: tus clientes. Todo va a los clientes y no podés perderlos. Ahora empieza el momento de compra, quizá no tanto como otros años, pero va a haber compra. 
Tenés que priorizar la caja. Sin caja, no vas a poder comprar lo que tenés que comprar. ¿Qué stock me sirve tener para los próximos dos meses? ¿Por dónde van a acercarse los clientes? Todos van a tener que retirar plata de la empresa y si no tenés caja, no vas a poder sostenerlo, no retires plata de la empresa. Entendé que vas a tener clientes que van a necesitar créditos y vas a tener que potenciar las redes. Tené cuidado con las deudas o gastos que vas a tener este tiempo. 
Hacé equilibrio entre todos estos puntos porque es momento de vender, apostar a tus redes y a tus clientes.