En el episodio de hoy te cuento Miguel Antúnez nos va a hablar sobre cómo analizar los datos de tu negocio.

Sinopsis

Como ya sabes, los jueves hemos empezado con una nueva sección en el podcast. En ella, vendrán tres emprendedores fijos, Toni Colom, Miguel Antúnez y Jordi y Rosa, de Bicicleta Studio, además de algunas entrevistas que haré a otros emprendedores.

Hoy, como ya sabes, viene Miguel, para hablarnos de análisis de datos. Sabes que soy muy fan de esta herramienta, y que creo que debemos tenerla en cuenta si tenemos un negocio. Vamos a ver algunas premisas importantes y por qué es tan necesario analizarlos.

En primer lugar, es necesario comparar datos. Para ello, lo mejor es tener históricos, es decir recabar datos y almacenarlos para hacer posteriores comparaciones. Como dice Miguel, debemos hacerlo de forma dinámica. No tiene sentido montar una estructura de una hoja de cálculo cada vez que queramos hacer un análisis. Lo importante es tener que dedicar tiempo, únicamente al proceso de análisis.

Para ello, una buena solución, es utilizar Dashboards. Que no son otra cosa, que paneles en los que resumimos la información. En este caso, nos recomiendo que exista un equilibrio entre datos y gráficos.

Por supuesto, otro aspecto importante a tener en cuenta, es analizar lo que para nuestro negocio es importante. Sabes bien, que las horas son limitadas, y con el tema del trabajo diario, queda poco tiempo para este tipo de actividades. Así que vamos a limitarnos a lo estricto y necesario. Por supuesto, aquí también funciona eso de “más es menos”, y trataremos, como nos indica Miguel, de ser lo más minimalistas posibles. Con dos o tres indicadores será suficiente.

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En el episodio de hoy te cuento algunas cosas que puedes tener en cuenta a la hora de hacer descuentos.

 

Sinopsis

Si quieres contemplar dentro de la política de precios de tu negocio, poner descuentos, debes hacerlo siempre de forma sostenible. Se acerca el Black Friday y parece que todo el mundo se vuelve loco por sacar promociones.

Sinopsis

Los grandes almacenes son los pioneros en hacer esto. En eso estamos de acuerdo, pero cuidado con copiar sus prácticas. Ten en cuenta que ellos son capaces de conseguir unos costes más bajos y eso les permite bajar más los precios. Nosotros, los pequeños empresarios, tenemos una estructura de costes distinta, y por tanto, más dificultades para hacer este tipo de prácticas.

Recuerda que el descuento debe ir en el margen. Y que por el bien de tu negocio, no debes comerte siempre este margen. Te va a permitir conseguir reservas para tu negocio. Por ejemplo, si el día de mañana quieres cambiar tu ordenador, debes establecer una partida en el margen para pagar este activo (recuerda que un ordenador te va a ayudar a conseguir más riqueza, por lo tanto, es un activo).

Si te interesa profundizar en este tema, esta tarde, estaré en directo hablando sobre descuentos sostenibles. Y si lo estás leyendo otro día, no te preocupes, porque lo dejo en abierto para que puedas verlo.

Una de las cosas que debes tener en cuenta, es que en los servicios, el margen es más reducido. Ten en cuenta que el tiempo es tu bien más preciado, y por lo tanto, debes valorarlo al máximo. Hacer descuentos en este tipo de bienes (recuerda que bienes son tanto productos como servicios), hace que tu tiempo valga menos. Y ojo, en cada cosa que vendas, debes incorporar también el coste que tiene para ti el Inbound Marketing, que muchas veces nos olvidamos de esto.

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En el episodio de hoy quiero hablarte sobre mis reflexiones acerca del EMO 2018.

 

Sinopsis

 

Como verás en el audio, voy a cambiar la estrategia de contenido de Economista Holística. Lo voy a hacer, guiada por los aprendizajes que he sacado de este evento, y que te cuento en el episodio de hoy. En concreto, los directos quedarán en abierto, y generaré retos para trabajar a través del email marketing. Próximamente te daré más noticias.

Como comentaba, hoy quiero hablar sobre las reflexiones que he sacado en este evento. Todavía, tengo que procesar cosas, porque fue intenso y mucha información. Pero ya he conseguido sacar algunas conclusiones y las quiero compartir contigo.

La primera de todas es: generar todavía más contenido, y accesible para todos. También, la importancia de tener “compañeros de trabajo”. Gente que haga algo parecido a lo que tú haces y te acompañe en este camino. Ya sabía que esto era nutritivo, pero lo he constatado al conocerles en persona. Por otro lado, sal de la madriguera y ve a un evento recurrentemente. Yo lo he hecho como objetivo de 2018 y he asistido a un evento al trimestre. Los resultados han sido muy nutritivos. Otra de las reflexiones es la de no forzar las ventas. Tenía la sensación de que en el networking había que vender sí o sí. Quizá este sea el último eslabón de la cadena, y antes haya que hacer muchas más cosas. Te cuento también más detalladamente sobre esto en el audio.

Por último, decirte que, y a modo de reflexión final, he constatado que la honestidad y la empatía son dos aspectos importantes y que cada vez se valoran más en este mundo online. Espero tus comentarios acerca de tus impresiones o las que yo he dejado.

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En el episodio de hoy quiero hablarte sobre mi visión particular de la economía colaborativa.

 

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Recuerda que esta semana seguimos con el curso de Gestión de contactos en Mailchimp. En concreto, hemos visto cómo funcionan los grupos y cómo nos van a facilitar la gestión con varios formularios y una sola lista.

Por otro lado, comenzamos nuevo curso. En este caso, sobre presupuestos. Muy interesante, si quieres llevar un control de tus finanzas.

Hace tiempo decidí dejar de dedicarme a la economía porque no me gustaba cómo estaba configurada. Afortunadamente, hoy, gracias a Internet, la cosa está cambiando. Está surgiendo una nueva Economía, llamada Economía Colaborativa. En ella, los patrones de relación entre empresa y consumidor, son distintos. Y a mi modo de ver, mucho más benévolos.

En concreto, me gustan los cambios que se están produciendo en el trato con los demás agentes del mercado. Me refiero a la competencia, pero sobre todo a los clientes y a los potenciales clientes. Son tratos mucho más cercanos. Y esa distancia que antes existía entre empresa y cliente, está desapareciendo.

Sólo hace falta que te pases por cualquier perfil de un emprendedor y revises cómo se relaciona con su público. En mi opinión, este trato debe ser cercano, empático. Creo que en muchas ocasiones se consigue. En definitiva, que te muestro mis reflexiones acerca de este cambio de paradigma.

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En el episodio de hoy quiero hablarte sobre una nueva sección que va a salir en el podcast.

 

Sinopsis

 

Recuerda que si tienes dudas de diseño, o quieres resolver alguna duda concreta sobre el tema de hoy, puedes ponerte en contacto. Tanto Toni como yo, estaremos encantados de responderte.

En este primer episodio de la sección de diseño, Toni nos va a hablar sobre Spark Post. Se trata de una herramienta súper útil, que han sacado los chicos de Adobe. Sinceramente, a mí, me viene de maravilla. La utilizo casi a diario para hacer las creatividades de las redes sociales.

En concreto, Toni, nos contará cómo utilizarla. Veremos que es muy sencilla de usar con el móvil. Además, nos permite hacer los post sin marca de agua y utilizando diseños previos que nos ofrecen los chicos de Spark Post.

Ya hablaba sobre esta herramienta en el episodio 98, y es que la uso en esos ratos muertos en los que no puedo estar delante del ordenador, pero puedo dedicar un ratito a las cosas del trabajo. He creado ya varias plantillas corporativas, y sólo tengo que añadir los textos, cambiar la forma si corresponde, o incluir algún icono de los que traen por defecto. Además, como son libres de derechos, me quedo más tranquila.

Y por último, lo mejor, no hace falta que descargue los post en el móvil. Los puedo compartir en redes directamente desde la aplicación. Incluso, a diferencia de otras, me permite todas las funcionalidades de la red social. Es verdad, y no sé si seré la única, que cuando ya he publicado, especialmente con Instagram, me salta un mensaje para borrar la publicación, a pesar de estar ya publicada. Simplemente le doy a descartar y listo. La publicación sigue en su sitio, y yo puedo seguir haciendo otras cosas.

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En el episodio de hoy quiero hablarte sobre mi experiencia con 100 episodios en el podcast, y dar los resultados del sorteo.

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En primer lugar, muchas gracias a todos los participantes por vuestro tiempo. También, muchas gracias a todos los que habéis aportado premios. En segundo lugar, paso a poner la relación de premios con su ID correspondiente:

ID

Premios

Premiado

1

1 sesión consultoría EH

3

2

1 acceso a la escuela de 1 mes

9

3

1 acceso a la escuela de 1 mes

8

4

1 acceso a la escuela de 1 mes

7

5

1 acceso a la escuela de 1 mes

4

6

1 acceso a la escuela de 1 mes

1

7

1 acceso a la escuela de 1 mes

5

8

1 acceso a la escuela de 1 mes

2

9

1 acceso a la escuela de 1 mes

10

10

1 acceso a la escuela de 1 mes

6

11

1 acceso a la escuela de 1 mes

5

12

1 suscripción 1 mes a Excel y Finanzas

4

13

1 suscripción 1 mes a Excel y Finanzas

7

14

1 suscripción 1 mes a Excel y Finanzas

2

15

1 suscripción 3 meses a Audiobip

10

16

1 suscripción 3 meses a Audiobip

1

17

1 suscripción 3 meses a Audiobip

8

18

1 ejemplar del libro “Ni un minuto más” de Álvaro Roa

6

19

1 sesión de consultoría de diseño, por Toni Colom

9

20

1 análisis web por Bicicleta Studio

3

21

1 suscripción a la escuela de Seve Luna

4

22

1 suscripción a la escuela de Seve Luna

1

23

1 suscripción a la escuela de Seve Luna

5

24

1 suscripción a la escuela de Seve Luna

9

25

1 suscripción a la escuela de Seve Luna

6

26

1 sesión de marca por Sonya Lanzas

10

27

1 sesión de marca por Sonya Lanzas

7

28

1 sesión de marca por Sonya Lanzas

3

29

1 sesión de marca por Sonya Lanzas

2

30

1 sesión de marca por Sonya Lanzas

8

31

1 suscripción de un mes a Algunapregunta.com

1

Para mirar qué os ha tocado, tenéis que buscar vuestra ID en la lista de premiados y comprobar en qué premios sale en la columna “Premiado” de la tabla de arriba. Por ejemplo: excelyfinanzas tiene la ID 1, y en la lista de premios, en la última columna, sale en: un acceso a la escuela de Economista Holística, una suscripción a Audiopib, una suscripción a la escuela de Seve Luna y una suscripción a la plataforma de expertos Algunapregunta.com. Para acceder a los premios, ponte en contacto con el patrocinador del premio. Él te dirá cómo acceder.

1

excelyfinanzas

2

ferleaplazag

3

sonyalanzas

4

rosasunba

5

noeliagonzalezalvarado

6

corte_i_concepcion

7

yogaparvati

8

davo1170

9

nomiresalacamara

En el episodio de hoy quiero hablarte sobre el punto muerto o umbral de la rentabilidad.

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Recuerda que todavía puedes participar en el sorteo. Sólo tienes que publicar una foto tuya en cualquier red social, mencionarme y poner el hashtag #episodio100elpodcasteconomistaholistica. Son más de 400€ y más de 30 premios. ¿Te unes?.

El punto muerto es uno de los conceptos más básicos de la microeconomía. Aunque se ha utilizado mucho en marketing, hay que tener en cuenta que también incluye dos temas importantes que veremos luego. Básicamente, lo que hace esta ecuación, es igualar los ingresos a los costes, y ofrecernos la cantidad mínima a partir de la cual obtendremos beneficios. Recuerda que los beneficios no son tuyos, sino de la empresa, y por tanto, tu sueldo debe estar dentro de los costes.

Lo que no se explica normalmente, es que este punto, conlleva tener un control de los ingresos y los costes. En concreto, debemos tener en cuenta, que los ingresos comenzarán a partir de la primera unidad vendida. Como es lógico. Pero los costes no. De hecho, dependerá del tipo de costes que tengamos. Si nuestros costes son mayoritariamente fijos, tendremos pérdidas durante más cantidades vendidas, que si los costes son en su mayoría variables. En el audio te cuento un ejemplo interesante.

Esta ecuación nos da, generalmente, un dato importante. La cantidad vendida. Pero este dato, puede ser una constante, y calcular el precio. Que también puede ser interesante. Y de esta forma, calcular cuál es el precio mínimo viable sobre el que tenemos que empezar a vender. Es decir, a qué precio tenemos que vender nuestro producto, sin incurrir en pérdidas. Aunque también parezca obvio, muchas veces, queremos entrar en un mercado bajando el precio y no nos damos cuenta de que lo estamos haciendo por debajo de nuestras posibilidades.

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En el episodio de hoy te cuento 10 tareas que puedes hacer en tus ratos muertos con el móvil.

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Antes de nada, ya sabes que puedes participar en el sorteo por el episodio número 100. Te recuerdo que es muy fácil participar: solo tienes que compartir una foto tuya trabajando, mencionarme y poner el hashtag #episodio100elpodcasteconomistaholistica. Hay 400 € en juego y más de 30 premios. ¡Anímate a participar!

Y ahora sí, vamos con el tema de hoy. La idea de hablar sobre este tema vino de una conversación que tuvimos en mi grupo privado de telegram. Si quieres puedes acceder, y participar, compartimos muchas cosas interesantes para tu negocio.

Resulta que muchas veces tenemos ratos muertos, sobre todo los que somos padres,  pero no podemos sentarnos al ordenador para realizar determinadas tareas. A mí, esto me ocurre muy a menudo, sobre todo cuando estoy con las dos niñas. Por eso poco a poco, he ido descubriendo cuáles son las tareas que mejor me viene a hacer con el móvil. Te las enumero a continuación.

* Escribir los copys

* Responder correos

* Apuntar ideas para nutrir el calendario editorial

* Redes sociales, por supuesto

* Crear carteles para las redes sociales con Spark Post

* Editar vídeos para redes sociales

* Escuchar podcast

* Formarme

* Leer libros

* Escribir newsletter con Mailchimp

Recuerda, que tanto sobre el calendario editorial, como sobre Mailchimp, tienes un curso en la escuela coma dónde te explico paso a paso cómo lo hago. En concreto, en el de calendario editorial, vas a aprender a automatizar, y ahorrar tiempo en procesos que tenemos que generar día a día a la hora de crear contenido. Por otro lado, en el de Mailchimp, te enseño a darle una vuelta de tuerca a esta plataforma. Ya que, al comienzo parece muy sencilla e intuitiva, pero cuando quieres hacer cosas un poquito más avanzadas, se vuelve un poco complicada.

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En el episodio de hoy hablo sobre las consecuencias que puede tener entrar en un mercado y bajar precios.

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Durante mi andadura acompañando otros negocios, y como emprendedora también, me he encontrado en muchas ocasiones casos como el que hoy voy a describir. Te pongo en situación: una persona decide comenzar un nuevo negocio, y la estrategia para entrar en el mercado es la de bajar precios. La creencia, es que de esta manera conseguirán validar el producto o servicio. Y comenzar a cobrar hasta que más adelante, puedan subirlos.

En mi opinión, es una creencia errónea, ya que no sólo no podrás subir precios con los mismos clientes, sino que te costará cambiar la estructura de tu negocio para conseguir esos precios más elevados. Vamos a explicarlo por partes.

Los consumidores nos comportamos de forma irracional, pero tenemos una memoria de precios. De tal manera, que si has estado pagando X por un producto o servicio, pagar un precio más alto por lo mismo, te va a fastidiar tanto, que vas a buscar otro sitio donde conseguir este precio, o, incluso, dejarás de consumirlo. Otra cosa es que estemos hablando de un producto de primera necesidad. Por lo tanto, esa cartera de clientes, que tanto cuesta conseguir, dejará de formar parte de tu empresa (o por lo menos en su mayoría).

Por otro lado, para poder vender a precios más altos, necesitas una estructura del negocio que soporte esos precios. Con un ejemplo lo verás mejor. Imagina que los productos que encuentras en un mercadillo, suben de precio. Al estar en el mercadillo, vas con la idea de conseguir unos precios más bien asequibles. Todo lo que acompaña a la presentación del producto hace pensar eso. Para poder vender a esos precios, deberías salir de esa estructura del negocio, o de ese mercado. Fíjate que la diferencia entre una feria de artesanía y un mercadillo a la vieja usanza es notable. En una feria de artesanía ya llevas otra concepción con respecto a los precios. Incluso, la puesta en escena es totalmente distinta. Los detalles están mucho más cuidados. Esto, también hace que los costes de esa puesta en escena, se repercutan en los precios.

Te animo a escuchar el podcast, donde encontrarás más información sobre este tema.

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En el episodio de hoy respondo a la duda sobre si se puede dar de alta como autónomo mientras estás trabajando por cuenta ajena.

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Este tema viene por una pregunta que lanzaba Gabriel Martínez, a través de Facebook. Y preguntaba si se podía estar dado de alta en los dos sitios a la vez.

Para esto, necesito explicar bien la diferencia entre cotizaciones sociales e impuestos. Hay muchas dudas respecto a este tema. Se tiende a pensar que la cuota de autónomos es un impuesto. Y no es así.

Las cotizaciones sociales tienen una contraprestación directa y un fin muy concreto. Pagan:

* La sanidad pública

* El paro

* Las bajas laborales

* La jubilación

* Deben pagarlas todos los trabajadores, sean autónomos o no. ¿Qué ocurre? Que los trabajadores por cuenta ajena no lo pagan directamente, sino que lo hace la empresa por ellos. En cambio, los autónomos sí.

Aquí entramos en un aspecto importante, y es la percepción del coste. Si tú no ves que el dinero se va, no te duele tanto gastarlo. En cambio, cuando lo pagar tú, la percepción es mayor, y te duele más. Esto es lo que ocurre con el consumo en efectivo o con tarjeta de crédito, por ejemplo.

El caso es que todos debemos pagar cotizaciones sociales. Lo mismo que impuestos, que no tienen contraprestación directa.

Entonces, ¿qué ocurre si ya estás pagando cotizaciones sociales en tu trabajo? Lo lógico es que no las tengas que volver a pagar. Aunque te recomiendo que preguntes en Hacienda o la Seguridad Social, tu caso específico para mayor seguridad.

En cambio, los impuestos sí tendrás que pagarlos en cualquier situación y aunque combines los dos tipos de trabajo. En el caso del trabajo por cuenta ajena, te lo retendrán en la empresa y una vez al año tendrás que regularizar la situación. Y en el caso de autónomos, lo pagarás trimestralmente y también regularizarás una vez al año.

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