In dieser Folge ist Christian Uth zu Gast – Verkaufstrainer und Übergabecoach mit über 40 Jahren Erfahrung. Gemeinsam sprechen wir darüber, warum Verkaufen im Handwerk weniger mit Rabatten und mehr mit Klarheit, Haltung und guter Struktur zu tun hat. Christian erzählt aus seiner eigenen Geschichte im Familienbetrieb, wie Nachfolge scheitern kann, wenn kein klares Übergabedatum existiert – und warum ein externer Dritter oft der einzige ist, der die Wahrheit aussprechen kann.

Außerdem geht es um High-End-Verkauf: Wie entstehen Budgets bis in sechsstellige Bereiche, warum Visualisierung und Pauschalpreise so stark sind – und weshalb zu detaillierte Angebote häufig am Kunden vorbeigehen. Zum Abschluss steigen wir tief ins Thema Unternehmensnachfolge ein: Hard Exit vs. Soft Exit, warum Betriebe früh „verkaufbar“ gemacht werden müssen, welche Fehler beim Firmenverkauf immer wieder passieren – und wieso in den nächsten Jahren Investoren und größere Strukturen im Handwerk eine deutlich größere Rolle spielen werden.