In diesem Podcast erfährst Du:

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Viel zu oft begegne ich Freelancern, die lediglich ihren Stundensatz abrechnen und dabei  kaum um die Ecke denken. Meistens bietet man noch all mögliche Leistungen an, ohne diese zu vergüten.   

Es lohnt sich hier kurz innezuhalten und zu schauen, auf welch eine Kundschaft man sich eigentlich spezialisieren möchte. Sobald man sich spezialisiert hat, kann man dem Kunden einen Mehrwert bieten.     

Hat sich Dein Angebot in seiner Struktur gesetzt, kannst Du nun schauen, welche Leistungen Du derzeit erbringst, die aber nicht vergütet werden, wie z.B. Dein Kundenkontakt. Gleichzeitig gibt es genügend Leistungen, die einen minimalen Mehraufwand für Dich bedeuten, welche Dir aber durch eine Benennung gegenüber dem Kunden einen großen Gewinn einbringen würden.   

Wieso sollte man beispielsweise nicht, wenn man sowieso schon fotografiert, diese Fotos gleich auch noch für alle Social Media Kanäle zur Verfügung stellen und dafür Geld bekommen?  

Wichtig ist es dabei, dem Kunden zu zeigen, welchen Nutzen er daran hat.