Denne episoden handler om forhandlingene rundt oljeskattepakken. Hvordan kunne man ende opp med å gi denne pakken, og hva skjedde i kulissene. Vi får besøk av Kari Elisabeth Kaski fra SV, som har uttalt at det ikke var noen grenser i forhandlingsrommet. Kaski peker på at pakken ble utarbeidet i kombinasjon av flere faktorer, som et sterkt eksternt press, at grensene forsvant i forhandlingsrommet og man begynte å fortape seg i enkelte detaljer og mistet det større perspektivet. Praten rundes av med tips fra Kaski til lytterne for hvordan man kan bli en bedre forhandler. 

Mer utfyllende fra podkasten:

Hvordan kunne man havne der? 

Kombinasjon av flere faktorer:

• Et ekstremt sterkt press utenfra 
• Lobbykreftene var sterke 
• Begynte å fortape seg i enkelte detaljer og mister persepetkivet 
• Oljeselskapene og fagbevegelsen gikk sammen på veldig kort tid 
• Forelå ingen grense for hvor langt de kunne gå (Ap og Høyre) 
• Disse skulle ta det langsiktige og breie ansvaret, men klarte ikke stanse det.
• Sterkt medieløp, som utgjorde makt i forhandlingsrommet
• Saken regjeringen la frem lå det en begrensning for hvor lenge pakken skulle vare, men denne forsvant i realiteten

De viktigste læringspunktene man kan ta med seg: 

• Kommunisere formålet for forhandlingene tydelig og etterstrebe dette, slik at forhandlingsmotparten vet hva man ønsker å oppnå
• Sette en tydelig grense for langt man kan gå og holde fast ved den
• Klare å skille ut det eksterne presset med spill i media og andre faktorer når forhandlingene først er i gang
• Forberede seg godt 
• Tenke ut alle scenarioer, helt til ytterkantene

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I denne episoden fokuserer vi på BATNA

BATNA er et en forkortelse for Best Alternative To A Negotiated Agreement, altså hva som er ditt beste alternativ til å få forhandlet avtalen. Spørsmålet vi stiller er: hvis forhandlingene ikke fører fram - hvem har da det beste alternativet? Den som har flest eller best alternativer, vil også ha mest makt i forhandlingene.

BATNA er derfor ansett som en av de viktigste kildene til å få innflytelse i forhandlingene. BATNA kan brukes både for å styrke egen posisjon og for å påvirke motparten. Jeg ser på BATNA som et sikkerhetsnett når jeg forhandler.

En forhandling kan til syvende og sist bare ha ett av to utfall: Enten blir det inngått avtale, eller så blir det ikke noen avtale.

Så før du går inn i en forhandling skal du altså bruke tid på å tenke på hva som er ditt beste alternativ hvis det ikke blir noen avtale. 

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Denne epsioden er inspirert av Casper Ruuds opptreden i finalen i French Open. Hovedtema for episoden er et magisk tall som gjelder for de beste spillerne i tennis, og dette tallet viser hvordan små forskjeller kan gi store resultater.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I denne episoden får vi besøk av professor Sverre Blandhol, som blant annet har skrevet boken "Smarte forhandlinger". Kapittelet "En bedre vei" i boken tar for seg hvordan man kan gjøre motstandere til samarbeidspartnere ved å bruke forhandlingsteknikk på en konstruktiv måte. Man ønsker at forhandlingene skal skje på sakens meritter, uten å bruke hersketeknikker. Utgangspunktet er å lære seg «den smarte forhandlingsmetoden» gjennom en sekstrinnsstrategi basert på forskning og teori. De ulike stegene er: å være forberedt, avvæpne og vende seg mot den vanskelige motpart, kommunisere på gode måter, nøytralisere teknikkene og invitere motparten til å vinne sammen med deg. Det største og viktigste er å skape verdier i forhandlingene, som også er målsettingen ved å dempe konflikter og ha en konstruktiv tone gjennom forhandlingene. 

I slutten av episoden snakker vi om et webinar. Det er avholdt og ikke lenger tilgjengelig, men følg med på podcasten så kommer det sikkert nye muligheter.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Velkommen til Forhandlingsakademiet!

På denne podcasten lærer du å bli en bedre forhandler.

I denne første episoden begynner vi med litt lett oppvarming. Vi snakker blant annet om:

• Hvorfor du bør bruke litt tid på lære om forhandlingsteknikk 
• Hva er egentlig forhandlingsteknikk?

Og hvem bør egentlig komme med det første utspillet i en forhandling?

Denne podcasten er laget av advokat Eivind Arntsen, partner i Varder Advokatfirma.

Har du spørsmål eller kommentarer til podcasten? Send en epost til [email protected]

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.