El sector inmobiliario está viviendo una auténtica revolución. El gran interés registrado en nuestro mercado durante los últimos meses ha animado a que las empresas innoven y busquen aportar nuevas soluciones a sus potenciales clientes. Este es el espíritu de SIMA 2023, y para abordarlo entrevistamos en este episodio a Eloy Bohúa, su Director General. También hablaremos sobre los temas más interesantes que podremos encontrar en SIMAPRO y en el Salón Proptech. Además, Bárbara Puyol en su sección “Los 5 minutos de la marca” nos orientará en el posicionamiento de una marca inmobiliaria.

Tras el proyecto de ley presentado en febrero de 2022, finalmente se ha aprobado a la nueva Ley por el Derecho a la Vivienda. ¿Qué incluye esta ley? ¿Cómo afecta a los profesionales inmobiliarios? ¿Cuáles son las mejoras que sugieren los expertos? De la mano de María Matos, Directora de Estudios y Portavoz de Fotocasa, daremos solución a estas y otras cuestiones relacionadas con este nuevo cambio legislativo que afecta en mayor medida al mercado del alquiler.

¿Cómo podemos alcanzar nuestros objetivos profesionales? ¿Qué debemos hacer para romper las barreras que nos encontramos? ¿Aún estamos a tiempo de lograr nuestros propósitos del año? Mónica Mendoza, speaker internacional especializada en ventas y desarrollo personal, es la invitada de este episodio y nos ayudará a conocer las respuestas a estas y otras preguntas relacionadas con la excelencia profesional. Y Bárbara Puyol, en su sección “Los cinco minutos de la marca”, nos hablará sobre cómo trabajar en la identidad de una marca.

El vídeo es una herramienta que cada vez utilizan más empresa sen su estrategia de marketing para llegar a más clientes potenciales y generar comunidad en sus redes sociales. El sector inmobiliario fue pionero a la hora de incluirlo en sus anuncios, pero los formatos han evolucionado tanto que cada vez se utilizan con mayor asiduidad y con diferentes objetivos. Nuestro invitado de este episodio es Miquel Olivé, socio fundador de Crator Productions, que nos ayudará a conocer las claves para plantear una estrategia de vídeo para nuestra inmobiliaria. Además, María Matos en su sección “Casos y casas” nos hablará del informe de Fotocasa e Infojobs sobre la relación entre los salarios y la vivienda en España.

La alta inflación de los últimos meses y las subidas de tipos del Banco Central Europeo para controlarla, han tenido un gran efecto en las condiciones hipotecarias de las distintas entidades financieras. Debido al encarecimiento de este tipo de préstamos, los compradores ven reducido su presupuesto y requieren de más tiempo para la toma de decisiones acerca de la compra de su nueva casa. En este episodio entrevistamos a Santos González, presidente de la Asociación Hipotecaria Española, que nos hablará sobre la oferta hipotecaría actual que ofrece el sector bancario y de cómo evolucionarán sus condiciones en el corto plazo.

El avance de la digitalización de los últimos años ha permitido que aparezcan nuevos modelos formativos. Ya no es necesario participar en cursos presenciales o asistir de forma virtual a una formación online: se ha multiplicado la variedad de formatos que permiten estar al día y se adaptan a cada necesidad. Hablamos de podcast como este, audiolibros o píldoras formativas, y también de Metaverso, Inteligencia Artificial, etc. Para profundizar en este tema, nuestro invitado de este episodio es Fernando de la Rosa, profesor especializado en digitalización y fundador de Foxize.

Mientras que en Estados Unidos la profesión inmobiliaria es una de las mejor valoradas por la sociedad, en nuestro país el sector no resulta atractivo para quienes se inician en el mercado laboral o se plantean un nuevo rumbo en su carrera. Para cambiar esta percepción, cada vez más inmobiliarios ponen en marcha acciones para atraer talento y dar a conocer los beneficios de nuestra profesión. Uno de ellos es Raúl Martínez, Talent and Business Development Manager en Century 21 Urban, quien compartirá su experiencia en cuanto a la selección de agentes autónomos y las diferencias con la selección tradicional. Además, en “Los 5 minutos del negocio”, Bárbara Puyol nos hablará de técnicas para analizar nuestra marca inmobiliaria.

En momentos de cambio como el que vivimos en la actualidad, en especial en lo económico y como consecuencia en el sector inmobiliario, se hace necesario apostar más que nunca por la evolución y el desarrollo profesional. Nuestra invitada de este episodio es Virginia de Kobbe, Directora de AM Coaching, que nos hablará de cuáles son las bases de los procesos de cambio, cómo podemos enfocar nuestro plan de autodesarrollo y qué podemos hacer ante situaciones en las que queremos tirar la toalla.

¿Cómo será la actividad inmobiliaria en el futuro? ¿Cómo evolucionarán los colectivos profesionales? ¿Viviremos un gran cambio en los próximos años? Para comentar estas y otras cuestiones nuestro invitado en este episodio es Vicenç Hernández, CEO de Tecnotramit y Presidente de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (ANAI) y de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Catalunya (AIC). Y en la sección “Los 5 minutos de la marca”, Bárbara Puyol nos hablará sobre cómo hacer análisis externos del mercado y de nuestra competencia.

Las técnicas de marketing y publicidad han experimentado una gran revolución por el empuje de la digitalización en el sector inmobiliario. Algunas herramientas como los tours virtuales o la realidad aumentada ya se usan para aportar información mucho más real a los compradores de vivienda. Pero aún se puede hacer mucho más para que los clientes que no pueden ver su casa terminada, como ocurre en el caso de la obra nueva, puedan hacerse una idea de cómo será su hogar.

Para hablar de estas nuevas técnicas de marketing entrevistamos a Cristina Ontoso, Directora de Comercial y de Marketing en Culmia.