Франшизомания

Также затронули тему мастер-франчайзинга, автоматизации бизнеса и масштабирования за рубежом. Обсудили, почему важно избегать шаблонов и развивать soft skills, как продавать 100-150 франшиз в год, как выстроить эффективную инфраструктуру и почему владельцу нужно вникать в процесс. 

Разобрали и другие актуальные темы:

🔹Идеальный портрет партнера-франчайзи: почему его сложно стандартизировать, даже когда партнёров больше 300;

🔹Из чего состоит доход управляющей компании и как рассчитать франчайзинговые платежи с интересом для бизнеса;

🔹Франчайзинг как индустрия: тенденции развития в ближайшие 5 лет, тренды, сложности и причины замедления темпов продаж франшиз;

🔹Потенциал развития в СНГ и ближнем зарубежье, проблематика развития в других странах, какие концепции интересуют иностранных партнеров, юридические нюансы при продаже франшизы за рубежом, проблемы охраноспособности товарного знака;

🔹Мастер-франчайзинг: риски, роль партнера-приобретателя мастер-франшизы;

🔹Как обеспечить эффективный контроль в деятельности франчайзинговых точек: качество продукта, методы и точки контроля в сети. О системе поддержки: почему партнеры выбирают вас и как не допустить выхода из сети;

"Мониторинг и контроль являются не карательными функциями, а функциями поддержки. Регулярное проведение УК мониторинга качества сервиса и производства поддерживает эффективность точки на определенном уровне, т.е влияет на экономику и на лояльность. Контроль УК - это привилегия во франчайзинге"

- Мария Кизима ⚡️

"Гости - самый лучший инструмент контроля, потому что они слишком честные. И даже когда не так все плохо, подсветят, что у вас что-то не так"

- Константин Сагалов⚡️

🔹Почему собственники не проводят через себя поставки для партнеров-франчайзи. Что не стоит делать за партнера и почему; 

🔹Модель рейтингования: система мотивации для аккаунт-менеджеров, развитие подопечных партнеров-франчайзи;

🔹Почему нельзя экономить на защите интеллектуальных прав и что нельзя защитить юридически;

🔹 Что можно и нужно автоматизировать для развития сети: call-центр, роботизированные системы ответа.

В полном выпуске "Франшизомании" вы найдете еще больше интересных инсайтов, так что присоединяйтесь к нам! Видеоподкаст можно найти здесь - https://www.youtube.com/channel/UCeQtE_rRq4p3ZgbNAvSZsYQ.

📎 ПОЛЕЗНОЕ:

Константин Сагалов: 

https://get.sushiwok.ru

https://t.me/sagalovkonstantin

http://vk.com/sagalov.konstantin

http://instagram.com/konstantinsagalov

http://www.facebook.com/sagalov

[email protected]

Мария Кизима: 

https://franch-int.ru/?utm_source=podcast&utm_medium=site&utm_campaign=franchizomania

https://scaleit.ru/?utm_source=podcast&utm_medium=site&utm_campaign=franchizomania

https://taplink.cc/franchising_intellect  

https://t.me/ma_kizima  

https://t.me/kizima_highlights  

https://vk.com/franchising_intellect  

https://t.me/Franchising_intellect  

Курс «Директор по франчайзингу» - https://dip.global/program/direktor-po-franchayzingu-11?utm_source=email&utm_medium=social&utm_campaign=discount30

1. Неоплата франчайзинговых платежей

2. Утечка секрета производства (ноу-хау)

3. Подозрения налоговой на дробление бизнеса

4. Нарушения стандартов качества партнерами-франчайзи

5. Репутационные риски

6. Потеря локации 

И многие другие

Мы решили сделать специальный выпуск, посвященный рискам франчайзинга, где Мария Кизима (соучредитель компании "Франчайзинг-Интеллект", платформы по цифровым сделкам франчайзинга SCALE IT, эксперт в сфере франчайзинга и интеллектуальной собственности) подробно раскрывает эту тему.

Темы выпуска:

🔹Какие риски наиболее распространены среди франчайзеров на старте и что бывает, если не проработать их заранее

🔹Почему франшизы путают с дроблением бизнеса, и как этого избежать

🔹Какие бывают франчайзинговые платежи, и почему франчайзи не платят роялти

🔹Как выстроить поддержку партнеров-франчайзи

🔹Зачем нужна система рейтингования во франчайзинге

🔹как обезопасить себя от утечки секрета производства (превентивные минимальные меры)

🔹Какие признаки франчайзинга похожи? 

Есть определенные признаки, по которым налоговая рассматривает тот или иной франчайзинговый бизнес как дробление, поэтому будьте осторожны. Здесь очень важно соблюдать определенные критерии и действовать в правовом поле. - Мария Кизима ⚡️

🔹Один из самых ярких признаков дробления бизнеса, отличающий его от франчайзинга. Почему не стоит вести бухгалтерию от управляющей компании?

🔹Какие методы контроля помогут избежать рисков нарушения стандартов качества

🔹Как система рейтингования франчайзи влияет на мотивацию партнеров

🔹Дополнительные риски франчайзинга - досрочный выход франчайзи из договора, репутационные риски, потеря хорошей локации и т.д

Бизнес не терпит слишком медленной скорости, поэтому действуйте эффективно. - Мария Кизима ⚡️

Видео-версию подкаста можно найти здесь https://youtu.be/Cv_WSfykfZ0.

📎 ПОЛЕЗНЫЕ МАТЕРИАЛЫ: 

https://buybrand.ru/news/chemu-franchayzerov-dolzhno-nauchit-delo-zenden/

https://drive.google.com/file/d/1KtG3nEbH43rka4KwBJKI9RgwGZ3tO2x-/view?usp=sharing

Вебинар по дроблению: https://www.youtube.com/watch?v=La53HD-ONq8

Мария Кизима: 

https://scaleit.ru/?utm_source=podcast&utm_medium=site&utm_campaign=franchizomania

https://franch-int.ru/?utm_source=podcast&utm_medium=site&utm_campaign=franchizomania

https://taplink.cc/franchising_intellect 

https://t.me/ma_kizima 

https://t.me/kizima_highlights

⚡️«Огромный кладезь продвижения - ваши партнеры франчайзи»

⚡️«Токсичный партнер не означает «не успех». Это - совершенно отдельная категория партнеров, которую выделяют практически все франчайзеры. Лучше выявить таких партнеров на ранних этапах и принять меры, чтобы позже не заострять на этом внимание»

- Анна Голубева.

Также поговорили о том:

🔹 Как совершать 2-3 продажи в месяц на органическом трафике? 

🔹 Как система поддержки зависит от портрета франчайзи? Как сопровождать деятельность франчайзи в образовательной франшизе?

🔹 В чем сложность стандартизации образовательной франшизы?

🔹 Нестандартные решения от партнеров – плюс или минус?

🔹 Как обезопасить себя в случае корыстных намерений партнеров-франчайзи при покупке франшизы?

🔹 Почему нельзя давать эксклюзив при первых продажах франшизы и как это корректно оформить? 

🔹 Стоит ли доверять сайтам с отзывами о франшизах? Как реагировать на негатив о франшизе?

🔹 Каковы главные ошибки при продвижении франшизы и на чем нельзя экономить? 

🔹 Что важно в формировании медийного веса? (об активности и сильной стороне каждого бизнеса) 

🔹 Как подготовиться к франшизе и какова роль собственника франшизы? (стратег, креативщик, достигатор) 

⚡️«Несколько часов занимаемся бизнесом, несколько часов занимаемся семьей»

- Анна Голубева

🔹 Куда двигается рынок франчайзинга и чего ему не хватает?

Предпринимательская активность, энергетика, инсайты, а самое главное - вдохновение для ведения бизнеса по франшизе: всем этим можно "подзарядиться" на нашем подкасте. Аудио подкаст можно найти здесь: https://ma-kizima.mave.digital.

📎ПОЛЕЗНОЕ:

Анна Голубева:

https://anglichanka-club.ru/franchising/ 

https://t.me/anglichanka_franshiza

https://vk.com/anglichanka_franshiza 

https://anglichanka-club.ru/

Мария Кизима: 

https://scaleit.ru/?utm_source=podcast&utm_medium=site&utm_campaign=franchizomania

https://franch-int.ru/?utm_source=podcast&utm_medium=site&utm_campaign=franchizomania

https://taplink.cc/franchising_intellect 

https://t.me/ma_kizima 

https://t.me/kizima_highlights 

Курс «Директор по франчайзингу»: https://dip.global/program/direktor-po-franchayzingu-11?utm_source=email&utm_medium=social&utm_campaign=discount30

Вместе с Марией Кизима поговорили об истории создания и развития международного бренда «Настоящая пекарня», почему для масштабирования был выбран франчайзинг, как была продана первая франшиза и сформирован первый франчайзинговый пакет.

А также:

🔹 Как поддерживать энтузиазм партнеров-франчайзи: о системе сопровождения и выстраивании эффективного партнерства;

🔹 Как обучить команду управляющей компании (УК) для управления франчайзинговой сетью и какие люди нужны УК; 

🔹 Какими компетенциями должен обладать директор по франчайзингу;

🔹 Как выстроен контроль в сети пекарен, к чему есть доступ у УК и какие нарушения встречаются у партнеров-франчайзи;

🔹 Что такое система регионального управления франчайзинговыми точками и каковы функции региональных управляющих, отдела качества и отдела развития; 

🔹 Работает ли отдел продаж на аутсорсинге?

🔹 Бонусы международной экспансии: в каких странах проще масштабироваться и каким образом - на опыте «Настоящей пекарни». О влиянии различия в менталитете на развитие бизнеса за пределами РФ;

🔹На чем нельзя экономить во франчайзинге.

Денис Коньков не только активно развивает франчайзинг в России, но и успешно совмещает предпринимательскую и общественную деятельность, является мастером делового администрирования (Высшая школа международного бизнеса РАНХиГС), представителем Российской ассоциации франчайзинга в Приволжском федеральном округе, Членом Правления Общероссийской общественной организации МСП «Новая формация». 

⚡️ отметим несколько тезисных ярких цитат от нашего гостя:

«Бренд кроме владельца бизнеса никому не нужен»

«Твоя репутация - твой главный актив» 

«Единица внимания - точно такая же валюта, как финансы»

- Денис Коньков.

Посмотреть подкаст можно здесь.

📎 ПОЛЕЗНОЕ: 

Денис Коньков: 

Realbakery.ru  

@konkovde 

https://www.instagram.com/konkovde

Мария Кизима:

https://scaleit.ru/?utm_source=podcast&utm_medium=site&utm_campaign=franchizomania

https://franch-int.ru/?utm_source=podcast&utm_medium=site&utm_campaign=franchizomania

https://taplink.cc/franchising_intellect 

https://t.me/ma_kizima 

https://t.me/kizima_highlights 

https://vk.com/franchising_intellect 

https://t.me/Franchising_intellect 

Курс «Директор по франчайзингу» - https://dip.global/program/direktor-po-franchayzingu-11?utm_source=email&utm_medium=social&utm_campaign=discount30

Приветствуем на подкасте «Франшизомания с Марией Кизима»! В гостях четвертого выпуска подкаста Антон Дерконос - управляющий партнер федеральной сети салонов «Пальчики» (80+ салонов).

В этом выпуске:

✅ Обсудили стратегию развития «Пальчиков» от монофраншизы к конструктору бьюти-брендов; 

✅ Разобрались, в чем преимущество собственной CRM-системы для франчайзинговой сети;

✅ Копнули в нюансы выбора партнера: кому лучше не продавать франшизу и почему;

✅ Затронули тему «вау-эффекта»: как произвести впечатление на партнеров и клиентов. 

Либо вы с головой во франчайзинговом бизнесе, либо нанимаете людей, которым не мешаете управлять, а просто проверяете результат. Это очень важно, потому что нельзя быть наполовину владельцем. Ты в любом случае владелец, но – либо владелец, который управляет, либо владелец который контролирует. 

- Антон Дерконос ⚡

Присоединяйтесь к нам! Видеоподкаст можно найти на нашем канале (ссылка), а аудиоподкаст доступен здесь (ссылка).

📎 ПОЛЕЗНОЕ: 

Франшиза «Пальчики»: https://beautycourt.pro/ 

О сети «Пальчики»: 

https://palchiki.com/ https://instagram.com/palchiki_com/ https://vk.com/palchiki_com https://t.me/palchiki

Антон Дерконос: 

https://instagram.com/derkonos/ https://t.me/near_beauty 

Мария Кизима: 

https://scaleit.ru/?utm_source=podcast&utm_medium=site&utm_campaign=franchizomania

https://franch-int.ru/?utm_source=podcast&utm_medium=site&utm_campaign=franchizomania

https://taplink.cc/franchising_intellect https://t.me/ma_kizima 

https://t.me/kizima_highlights https://dip.global/program/direktor-po-franchayzingu-11?utm_source=email&utm_medium=social&utm_campaign=discount30

Вышел третий выпуск "Франшизомании" - подкаста о франшизах, предпринимателях, владельцах и управляющих франчайзинговых сетей, их опыте во франчайзинге, ошибках на старте, выводах, основанных на их личном предпринимательском опыте и многом другом. 

Гость выпуска – Борис Колесников, основатель сети музыкальных магазинов SKIFMUSIC (22+ магазина) и сервиса покупок за рубежом shopozz.ru. 

В эфире «Франшизомании» с Марией Кизима Борис поделился опытом построения ERP системы для сильного управления сетью музыкальных магазинов, рассказал о том, как и для чего создал закупочный союз для своих партнеров, как выстроил инструментарий сквозной интеграции с маркетплейсами и о многом другом. 

Подробно разобрали темы:

🔸 Состав управляющей компании франчайзинговой сети. Какие задачи сейчас стоят перед директором по франчайзингу для быстрого и эффективного роста сети; 

🔸 Специфику отрасли музыкальных магазинов: почему нельзя давать скидки на товар, как сделать гарантию низкой цены для сохранения маржинальности;

🔸 Методику изучения рынка и спроса на франшизу музыкального магазина;

🔸 Как превратить конкурента в партнера через чек-лист основных показателей;

🔸 Роль основателя в развитии сети: стратегия, команда, ресурсы;

🔸 О чем задуматься тем, кто планирует масштабироваться за рубеж, и какие инвестиции потребуются. 

Присоединяйтесь к нам, будет интересно!

Аудиоподкаст доступен здесь

Видеоподкаст можно посмотреть на нашем канале.

📎 ПОЛЕЗНОЕ:

Сайт франшизы SKIFMUSIC: https://skifmusic.ru/fr 

Борис Колесников:

Музыкальное творчество: https://music.yandex.ru/artist/8768478, https://boriskolesnikov.ru/

http://www.vk.com/kolesnikovboris 

https://t.me/skifmusic_ps 

http://www.instagram.com/boriskolesnikov 

https://www.youtube.com/skifmusic 

Мария Кизима: 

https://scaleit.ru/?utm_source=podcast&utm_medium=site&utm_campaign=franchizomania

https://franch-int.ru/?utm_source=podcast&utm_medium=site&utm_campaign=franchizomania

https://taplink.cc/franchising_intellect 

https://t.me/ma_kizima   

https://t.me/kizima_highlights 

https://vk.com/franchising_intellect 

https://t.me/Franchising_intellect   

Курс "Директор по франчайзингу" - https://dip.global/program/direktor-po-franchayzingu-11?utm_source=email&utm_medium=social&utm_campaign=discount30

Упомянутый фильм: Основатель (2016)

В этом выпуске подкаста Мария Кизима обсудила нюансы франчайзинга с Василием Михайловым - основателем сети автоматизированных парикмахерских «Супермен» и лаборатории окрашивания волос Color Bar Colba. 

Василий Михайлов начинал как паримахер-стилист, а теперь это известный франчайзер, признанный эксперт в отрасли, который масштабировал свою сеть до 160+ точек.  

Василий создал 2 концепции: в low-cost сегменте («Супермен»), а другая – напротив, предоставляет услуги в высокой ценовой категории (Color Bar Colba).  

В этом выпуске «Франшизомании» поговорили о том:

🔹 Как управлять двумя такими разными концепциями;

🔹 Как быстро масштабировать сеть;

🔹 Какие трудности встретились на пути;

🔹 Что такое система светофора для мониторинга деятельности франчайзи и в чем ее польза;

🔹 Какую роль играет личный бренд и энергия собственника в развитии франшизы;

и о многом другом. 

Надеемся, что этот выпуск будет наполнен для вас ценными знаниями и инсайтами франчайзинга.  

Делитесь своими мыслями и вопросами в комментариях. Подписывайтесь на канал, чтобы следить за новыми выпусками «Франшизомаании». 

Аудиоподкаст можно послушать здесь: (https://ma-kizima.mave.digital) 

Посмотреть видеоподкаст можно на нашем канале. (https://youtu.be/8BuwLfNHVSY) 

📎 ПОЛЕЗНОЕ: 

Официальный сайт Color Bar Colba - https://colbacolor.ru/#b_75843  

Супермен - https://supermancut.ru/, https://t.me/futuresuperman/  

Василий Михайлов: 

@vasily_superman 

Мария Кизима:  

https://scaleit.ru/?utm_source=podcast&utm_medium=site&utm_campaign=franchizomania

https://franch-int.ru/?utm_source=podcast&utm_medium=site&utm_campaign=franchizomania

https://taplink.cc/franchising_intellect 

https://t.me/ma_kizima   

https://t.me/kizima_highlights 

https://vk.com/franchising_intellect 

https://t.me/Franchising_intellect 

Упоминается: 

Книга Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа»

Стартуем долгожданный первый сезон подкаста о франчайзинге «Франшизомания с Марией Кизима»!

Гость первого выпуска «Франшизомании» Валерий Старостин - лидер развития «Додо Пиццы» в России и Беларуси (1000+ пиццерий DODO). 

В первом выпуске подкаста мы говорим функционале бизнес-девелопмента в составе управляющей компании, о проблематике сферы общественного питания, о нюансах выбора партнеров-франчайзи по технологии DODO, о секретах выбора лучших локаций и многом другом.

Концепция первого сезона подкаста «Франшизомании» посвящена главным аспектам создания франшизы и управлению франчайзинговыми сетями. Поэтому выпуски будут интересны как новичкам, так и продвинутому уровню франчайзеров.

Разговоры с гостями «Франшизомании» получились живые, неформальные и не только о франчайзинге, но и о трендах отрасли, про личный путь в карьере, где предприниматели делились разными историями. 

А теперь вернемся к DODO и нашему первому выпуску:

🔹Как всего за 13 лет масштабировать бизнес до 1000+ точек? 

🔹Как устроено управление глобальной франчайзинговой сетью, на которую равняются многие бренды? 

🔹Как не терять понимание и успешно поддерживать коммуникацию между партнерами через миллионы километров? 

🔹Кому подойдет франчайзинг и как определить, с кем лучше строить бизнес по франшизе? – смотрите в нашем первом выпуске авторского подкаста Марии Кизима «Франшизомания»

📎 ПОЛЕЗНОЕ:

Франшиза DODO: https://dodofranchise.ru/

Валерий Старостин: https://t.me/ValeriyStarostin

Мария Кизима: 

https://scaleit.ru/?utm_source=podcast&utm_medium=site&utm_campaign=franchizomania

https://franch-int.ru/?utm_source=podcast&utm_medium=site&utm_campaign=franchizomania

https://taplink.cc/franchising_intellect

https://t.me/ma_kizima  

https://t.me/kizima_highlights