Ich bin Lars Bertram, Gründer der becoss GmbH. Wir helfen Unternehmen dabei, Vertrieb neu zu denken, Prozesse zu beschleunigen – und Künstliche Intelligenz sinnvoll und wirksam im Alltag einzusetzen. Heute gibt’s was Frisches zum Freitag – für alle, die den Tag nicht einfach nur absitzen wollen.

Freitag hat im Vertrieb oft ein mieses Image: Kunden sind schon im Wochenende, Entscheidungen werden vertagt, Termine fallen aus. Aber ehrlich? Das ist nur die halbe Wahrheit.

Freitag ist der perfekte Tag für das, was unter der Woche oft liegenbleibt: Beziehungspflege, Netzwerken, das kleine Extra, das keinen direkten Umsatz bringt – aber Vertrauen aufbaut. Und genau das ist heute im Vertrieb entscheidend.

Ich nutze den Freitag regelmäßig für sogenannte Micro-Touchpoints. Kurze, persönliche Nachrichten an gute Kontakte – ganz ohne Agenda. Einfach ein „Hey, ich hab an dich gedacht – wie läuft’s bei euch gerade?“ Oder ich schicke einen Link zu einem Thema, das wir mal gestreift haben. Das dauert zwei Minuten – hat aber riesigen Effekt.

Und der KI-Hack dazu? Ich lasse mir freitags mit dem Tool Crystal oder Humantic AI die Kommunikationsprofile meiner Kontakte anzeigen. Die Tools analysieren LinkedIn-Profile und zeigen, wie jemand tickt: Direkt oder diplomatisch, zahlenorientiert oder emotional. Ich passe meine Nachricht dann entsprechend an. Das macht aus einem kleinen Ping einen relevanten Impuls.

Freitag ist nicht der Tag für den ganz großen Abschluss. Aber für die Kontakte, die dich in zwei Wochen anrufen, weil sie genau dich im Kopf haben. Und das ist doch das beste Gefühl, mit dem man ins Wochenende starten kann.

Danke fürs Zuhören. Abonnier den Kanal – und bleib inspiriert.