In dieser Folge geht es um die wichtigsten emotionalen Kaufgründe Deiner Kunden und wie Du darauf in der Beratung eingehen kannst. Neunzig Prozent aller Kaufentscheidungen werden aus dem „Bauch heraus" getroffen. In dieser Folge nehme ich dich mit auf die emotionale Reise der Hörgeräteberatung und des Verkaufens. Im Buch „Verliebt in beide Ohren" und im Kartenset Kompetenz kompakt erhälst du weitere hilfreiche Ideen wie du gute Botschaften geben kannst und noch mehr Emotionen in deine Beratung. Hier gehts zum Weihnachtsspezial:

https://buch.veronikavehr.com/

https://www.digistore24.com/product/327464?voucher=weihnachten-2020

Du kannst Teil einer besonderen Umfrage sein und dich an der ersten Umfrage

zum Thema Führung in der Hörakustikbranche beteiligen. Im Interview erläutert

Anne Schlager was Ihr Fokus ist und welche Intention sie mit der Umfrage verfolgt.

Höre dir das an und werde Teil dieser ganz besonderen Aktion. Gewinnen wirst du

auf jeden Fall.

Hier gehts zur Umfrage https://www.soscisurvey.de/aschlager

www.anneschlager.de

Annette Krohmer und Sandra Kappner über das neu kreierte Fox Training

Hörtherapie und mehr - kreative Methoden, die Menschen ins Tun bringen und das

Thema: Wie kann es gelingen Menschen mit Hörminderung und noch mehr ins Tun zu bringen. Zusätzlich zum üblichen Hörtraining und zur Standardberatung haben die beiden gemeinsam mit dem Team von Uwe Peukert - Internetagentur www. landau-webdesign.de - eine neue Übungsapp entwickelt, die neu auf den Markt kommt.

Als Spezialisten für Hörstörungen positionieren sich Annette Krohmer und Sandra

Kappner exzellent und hier stellen sie ihr neues Tool vor und du hast die Möglichkeit

beide Experten kennenzulernen und mehr über die Hintergründe und deren

persönliches WARUM zu erfahren.

Hier gehts zur Website: www.cleverfoxtraining.de

In dieser Podcastfolge geht es darum, wie du deine Kunden mit der Unterstützung von

anderen noch besser überzeugen kannst. Warum es wichtig ist

andere Meinungsbildner mit ins Boot zu holen und dadurch noch überzeugender

zu sein und schneller ans Ziel zu kommen. Ich zeige dir die 7 ausschlagenden

Gründe auf, warum der Prophet im eigenen Land oft nicht zählt. Zusätzlich geht es

um einen Weihnachtsspezialangebot für die nächsten 4 Wochen. Klick dich hier

rein https://www.veronikavehr.com/Weihnachten2020

Geschichte 2 aus meinem Buch "Verliebt in beide Ohren"

Im Gespräch mit Joules Gent - Bloggerin. Julia berichtet über ihre eigenen Erfahrungen. Von Toilettenspülungen und dem langen Gewöhnungsprozess und nimmt dich mit auf ihre Reise hin zum besseren Hören. Sie schildert auch Ihre eigenen Bedenken und Herausforderungen beim Tragen von Hörgeräten und auch im Beratungsprozess. Außerdem zeigt sie auf, welche Kriterien sie als erfahrene Hörgeräteträgerin für die Auswahl des Hörakustikers anlegt. Eine kurze Inspiration für alle, die Hörgeräte kaufen und verkaufen. Mehr dazu im Buch https://buch.veronikavehr.com/

In dieser Folge gebe ich dir meine 7 Top Tipps zum Umgang mit dem Preis und inspiriere dich standhaft zu bleiben.

Die Preisfrage als Kauffrage. Eines meiner Hauptanliegen ist es, dich zu stärken und dir Unterstützung zu geben, dass du jederzeit zu deinem Preis und zu deiner Leistung stehen kannst und dass du nicht ohne Not einknickst. In dieser Folge gebe ich dir meine 7 Top Tipps zum Umgang mit dem Preis und inspiriere dich standhaft zu bleiben. Zum Üben habe ich für dich Kartenset erstellt, in dem die wichtigsten Fragen und Antworten zum Umgang mit dem Preis und weiteren wichtigen Fragen und Antworten in der Hörakustik. Hier kannst du bestellen https://buch.veronikavehr.com/kartenset .Weitere Infos erhälst du im blog und melde dich zum Newsletter an hier https://www.veronikavehr.com/blog/ oder nimm mit mir Kontakt auf. www.veronikavehr.com

Top 10 Erfolgsregeln für ein erfolgreiches Verkaufen

Hier stelle ich dir meine Top Ten für erfolgreiches Verkaufen in der Hörakustik vor.

Ein Best of zum Verkaufen. Wenn du mehr darüber wissen willst, dann sehe dir

auch meine Blog Beiträge an: https://www.veronikavehr.com/blog/

Zum täglichen Üben bestelle dir das Kartenset Kompetenz kompakt 44 Fragen und

Antworten, wie du das Hörgerät zum IT-Piece werden lässt und 44 Inspirationen für

den richtigen Draht zum Kunden: http://buch.veronikavehr.com/telefonkompetenz

oder buche ein individuelles "DAS 1:1 ONLINE TRAINING MIT VERONIKA VEHR" hier:

https://www.veronikavehr.com/online-coaching

Telefonieren - eine wundervolle Möglichkeit der Kontaktpflege

Hast du schon einmal darüber nachgedacht wie leicht es sein kann eine positive

Energie mit Telefonieren auszulösen und wie leicht du deinen Kunden am Telefon

motivieren kannst. Die allermeisten Menschen haben enorm viele Vorurteile zum

Thema aktive Kundenansprache am Telefon. In dieser Podcastfolge möchte ich mit

alten Vorurteilen aufräumen und dich einladen das Telefonieren als eine

wundervolle Möglichkeit der Kontaktpflege mit deinen Kunden in Erwägung zu

ziehen. Mit meinem neuesten Kartenset kannst du zusätzlich dein Telefonieren

üben und endlich alle Vorurteile über Bord werfen.

http://buch.veronikavehr.com/telefonkompetenz

Geschichte 1 aus meinem Buch „Verliebt in beide Ohren“

„Ich höre das Gras wachsen…oder „ich bekomme immer noch alles mit, was

ich hören will, wenn die anderen nur lauter und deutlicher sprechen…“

So oder ähnlich beginnen viele Gespräche beim Hörakustiker, beim HNO-Arzt und

in der Familie. Wie es Maria erging und warum sie zu spät kam, das erfährst du in

dieser Podcastfolge. Außerdem erhältst du Anregungen wie du deine Kunden

motivieren kannst nicht zu lange zu warten und wie du mit dieser Geschichte

andere Menschen zum handeln anregen kannst.

https://buch.veronikavehr.com/

Markus Böcker beschreibt wie sich die aktuelle Situation auf die Hörgerätebranche und auf Starkey auswirkt.

Welche Konsequenzen ergeben sich z.B. in der Produktentwicklung, auf den Fachhandel und den Umgang im Businessbereich und im Kundenkontakt. Wir sprechen darüber welche Bedeutung der Onlinehandel und Fernanpassung haben. Außerdem gibt Markus Böcker einen Einblick in die Arbeitsweise von Starkey zum Fachhändler und wir diskutieren darüber welche Themen zukünftig im Bereich Qualifikation entscheidend sind und wie sich die Beratung neu aufstellen kann. Für Fachhändler: https://www.starkeypro.de/