🎙️ From Good to Great - Du gehörst zu den Besten - wird Zeit, dass dein Markt das auch versteht

In der neuen Folge von Erfolgsfaktor Vertriebsmarketing spreche ich mit Tobias Völlmecke darüber, wie du Präsentationen kreierst, die wirklich nachhallen. Wir zeigen dir, welche Fehler du unbedingt vermeiden musst – und geben dir bewährte Strategien an die Hand, um deine nächste Präsentation auf ein völlig neues Level zu heben.

Deine Learnings aus dieser Episode:

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In dieser Episode von Erfolgsfaktor Vertriebsmarketing packen Tobias Völlmecke und ich aus: Unser erstes Jahr als junge Führungskräfte im Vertrieb und in der Geschäftsführung – ehrlich, ungeschönt und randvoll mit wertvollen Learnings.

Wir sprechen über unsere größten Herausforderungen, die unerwarteten Aha-Momente und die Strategien, die wirklich den Unterschied gemacht haben.

Du erfährst:

Obendrauf sprechen wir über die oft unterschätzten Soft Skills: Wie klare Kommunikation zur echten Superkraft wird und warum das Nein-Sagen dir mehr Respekt und Freiraum verschafft.

Diese Folge ist unser "Shout-Out" mit Praxis-Tipps und Inspiration, die du sofort umsetzen kannst. Jetzt reinhören – das willst du nicht verpassen. 🚀

In dieser Episode von Erfolgsfaktor Vertriebsmarketing spreche ich mit Max Schöbel, warum es so entscheidend ist, dass du in einem Satz auf den Punkt bringst, was du konkret verkaufst.

Wir sprechen auch darüber, wie du dir darüber klar wirst, was die eine Sache ist, an die deine Zielgruppe glauben soll, damit sie bei dir kauft.

Und wir zeigen dir auch, wie du die wichtigsten Einwände beantwortest, die deine Zielgruppe davon abhält, an diese eine Sache zu glauben.

Am Ende des Podcasts erfährst du, wie du das für dich einfach umsetzen kannst, ohne, dass es dich in der Umsetzung stresst.

In dieser Episode von Erfolgsfaktor Vertriebsmarketing spreche ich über die Bedeutung starker Werteversprechen (Value Propositions) im B2B-Vertrieb. Du erfährst, was die drei wesentlichen Komponenten sind, die ein gutes Werteversprechen ausmachen: (1) Business Driver, (2) Veränderung und (3) Kennzahlen. Diese drei Elemente sind entscheidend, um die Relevanz für deine potenziellen Kunden zu erhöhen und sie dazu zu bringen, sich mit deinem Angebot auseinanderzusetzen. Gleichzeitig zeige ich dir praktische Beispiele und Tipps, wie du effektive Value Props formulierst, mit der du innerhalb von Sekunden die Gesprächsbereitschaft von Entscheidern gewinnst.

In dieser Episode von Erfolgsfaktor Vertriebsmarketing sprechen wir über effektive Strategien, um Sackgassen in Verhandlungen zu vermeiden.

Und du lernst den "Walkway-Punkt" kennen, der dir hilft, festgefahrene Verhandlungen elegant für alle Beteiligten zu beenden. Ich zeige dir dazu den einen entscheidenden Satz, der dir hilft, Verhandlungen, die feststecken, mit diesem Satz so elegant aufzulösen, dass alle Beteiligten ihre Gesichter wahren und sich auf Augenhöhe zu einem neuen Termin treffen.

In diesem Podcast erfährst du, was du konkret tun kannst, damit dein Unternehmen aus der Masse der Anbieter heraussticht und eine führende Position in deiner Nische erreicht.

Ich zeige dir mit der Erfahrung von über 200 Mio. EUR verantwortetem Umsatz einmal den gesamten Prozess, wie du dich vom Wettbewerb abgrenzt und zum bevorzugten Ansprechpartner deiner Zielgruppe wirst.

Wir sprechen auch darüber, warum neben deiner klaren Positionierung und Sichtbarkeit deine Kommunikationsfähigkeit darüber entscheidet, ob du den Deal gewinnst, oder dein Wettbewerb.

Key Takeaways

In dieser Folge geht es um die Bedeutung des Elevator Pitches als entscheidendes Werkzeug in der Kommunikation.

Du erfährst, warum es wichtig ist, einfache Sprache zu verwenden und die Ansprache emotional zu gestalten, um damit den Zuhörer effektiv zu erreichen. Und du erfährst, wie du mit ein bisschen Übung deinen Elevator Pitch perfektionierst und dadurch Kaufbereitschaft erzeugst.

Key Takeaways:

In dieser Episode des Podcasts spreche ich über die entscheidenden Erfolgsfaktoren mittelständischer Unternehmen, die sich im Wettbewerb abheben und rentables Umsatzwachstum erzielen.

Ich stelle dir die 'Big Five' des Vertriebsmarketings vor, die eine klare Positionierung, Spezialisierung und effektive Kommunikation umfassen.

Key Takeaways