No hace falta complicarse mucho en la teoría de ventas y muchas veces el simplificarlo nos ayuda a reconocer que tan avanzados vamos con un cliente y si estamos en momento de calificarlo para venta.

Además debemos poder reconocer si se encuentra el cliente en ventana de cierre y si podemos alinearnos a sus tiempos para concretar la venta.

Esta guía te puede ayudar a conseguirlo.