En este episodio, nos dedicamos a leer un artículo de nuestro newsletter en LinkedIn, para todos aquellos que no hayan podido leerlo o quieran repasar el contenido. Es imperioso para nuestro rol como ejecutivos de venta comprender en profundidad cómo nuestra capacidad de influencia es determinante para tener éxito en la misma ¡No te lo pierdas!

También podés leerlo completo aquí: https://www.linkedin.com/pulse/la-ciencia-de-influencia-en-ventas-enrique-maldini-4th5e

En esta oportunidad entrevistamos a Beatriz Zapata, una líder del segmento B2B de Claro Colombia. Nos ha compartido algunas de sus mejores prácticas para liderar de forma directa y exitosa un equipo de más de 100 personas ¡No te lo pierdas!

En este fragmento del Episodio 7, Ser protagonista de tu destino en ventas, Iván Cisneros y Enrique Maldini conversan sobre las dificultades que se han encontrado trabajando en Latinoamérica con metodologías norteamericanas, y cómo adaptarlas y hacerlas propias, contemplando los códigos culturales locales, fue clave para su desempeño.

En este episodio, Enrique Maldini explica los múltiples puntos de conexión entre la ciencia económica y la ciencia de la venta profesional y las enormes oportunidades de progreso que se abren para quienes dominen los fundamentos de ambas disciplinas, que hacen un enorme aporte a la sociedad.

Con nuestro invitado de hoy, analizamos cómo ha cambiado el rol del ejecutivo de ventas en los modelos de negocio donde lo importante no es solo vender por primera vez, sino retener y expandir la relación con esos clientes.

La historia personal de un profesional de ventas exitoso y las claves para un crecimiento sin límites.