Há alguns meses, tive um bate-papo com um amigo e fundador de startup bem-sucedido, Daniel Hatkoff, que já passou por uma jornada de captação de venture capital.

Quis trazê-lo para essa conversa porque, assim como eu, ele já esteve dos dois lados da mesa — como VC e como fundador. Isso significa que ele tem uma visão valiosa sobre o processo de levantar capital.

Durante nosso papo, um tema apareceu várias vezes: reputação. Construir uma reputação sólida foi um dos fatores decisivos que o levaram a levantar uma rodada de $30M para sua empresa, Pitzi.

Neste episódio, compartilho os principais insights da nossa conversa sobre como construir uma empresa forte e, mais importante, uma reputação que abre portas.

Dá o play e confere! 🚀

Uma das duras verdades do fundraising é que a maioria dos fundadores não tem investidores suficientes em suas listas de alvos.

Alguns param em 20, outros até menos.

Na realidade, você deveria estar mirando pelo menos 100.

E se você vai estar mirando tantos investidores, uma das ferramentas essenciais que você vai precisar é um sistema CRM.

Ter um banco de dados para rastrear suas comunicações é uma das melhores maneiras de manter um processo organizado e eficiente ao se reunir com investidores.

Neste episódio, Jason explora os detalhes de como utilizar sistemas CRM ao levantar fundos.

Escute e fique atento aos insights semanais sobre fundraising, trazidos a você por The Back Channel.

Neste episódio do The Back Channel, temos uma dica interessante de fundraising para você.

Já pensou em organizar jantares de networking para aumentar suas conexões com investidores?

Claro que você não vai se tornar melhor amigo de todo mundo da noite para o dia, mas essas conexões criam um senso de apoio mútuo.

Além disso, vai te surpreender o quão parecido o processo de organizar um jantar de networking é com a organização de uma captação de recursos.

Se você está cansado de sentir que não tem como crescer sua rede de contatos, este episódio é para você.

Rejeição.

É uma parte fundamental do jogo, até mesmo para as maiores histórias de sucesso, como o Airbnb.

A rejeição é difícil, mas também é uma oportunidade de aprendizado.

Não deixe que isso te desanime; preencha sua agenda com pitches, aumente sua confiança e lembre-se de que cada "não" te aproxima de um "sim".

A rejeição é o seu caminho para o sucesso na captação de recursos. Acredite!

Como empreendedor, é muito fácil se perder no trabalho. Se não tomar cuidado, sua vida inteira acaba sendo consumida por ele.

Isso não quer dizer que você não deva ser obcecado pela sua empresa e pelos objetivos que tem para ela.

Mas é um lembrete de que forçar-se a um esgotamento não está ajudando você nem à sua empresa.

Como um fundador 3x, nosso anfitrião Jason Yeh compartilha 3 coisas que ele faz para manter um equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.

Se você é alguém que tem dificuldades para se desconectar do trabalho, escute este episódio.

Qual é a parte mais importante de apresentar sua empresa para os VCs?

Alguns acham que é compartilhar os números e as estatísticas corretas.

Outros acreditam que se trata de fornecer uma grande quantidade de informações sobre a empresa.

E há aqueles que acreditam que a chave é contar uma boa história.

Para deixar claro, acho que todos esses são aspectos importantes de um pitch.

Mas tem algo faltando: emoção.

Se você conta uma história, mas não tem uma conexão emocional com ela, ela se torna apenas uma história.

Se você sobrecarrega os investidores com informações e números, mas eles não têm nada ao que se conectar, tudo se torna apenas um emaranhado de dados.

Neste episódio, falo sobre a importância de conectar todos os aspectos do seu pitch através das emoções.

Se você conseguir fazer com que um investidor sinta o alívio que seu produto ou serviço traz para seus clientes E ainda respaldar isso com provas, as chances de você fechar um negócio são grandes.

Dependendo de há quanto tempo você me acompanha ou se mantém atualizado sobre o que estou fazendo, talvez alguns de vocês não saibam que viajo para o Brasil algumas vezes por ano.

Um dos motivos é que tenho um bom amigo que dirige uma empresa lá chamada Colbi. Eu não fazia ideia de que ele me conectaria com o fundador de uma organização com a qual ainda colaboro até hoje, chamada Latitud.

Se eu tivesse que resumir o que é a Latitud, diria que hoje ela é o YC da América Latina. Desde então, me apaixonei pelo ecossistema de startups no Brasil, que só parece estar acelerando.

Neste episódio, falo sobre as diferentes coisas que notei no espaço de startups e venture capital durante minha última viagem, em julho.

Se você é da América Latina ou tem curiosidade sobre as oportunidades que estão surgindo por lá, este episódio é para você!

Estamos em uma nova era.

Levantar capital se tornou mais difícil do que antes.

Impressionar os VCs começou a parecer quase impossível.

Como trabalho diariamente com fundadores, conheço bem essa dificuldade.

Por isso, fiz este episódio para falar sobre os principais pontos que você precisa estar preparado antes de sair para captar investimentos.

Fundadores, hora de anotar tudo!

Um dos dilemas mais comuns enfrentados pelos fundadores no mundo de captação de recursos é a dinâmica do "ovo ou a galinha".

Assim como na antiga questão, os fundadores muitas vezes enfrentam o desafio de precisar do interesse dos investidores para ganhar confiança e, ao mesmo tempo, precisar de confiança para atrair o interesse dos investidores.

A verdade é que, para que um investidor tenha confiança em você, primeiro você precisa ter confiança em si mesmo.

Neste episódio, Jason vai explorar como implementar um processo para romper com esse ciclo de incerteza e, em vez disso, criar confiança de dentro para fora.

Desde que o ChatGPT foi lançado em novembro de 2022, houve uma enxurrada de outras plataformas de IA utilizando a tecnologia original da OpenAI.

Dito isso, fiquei muito curioso para entender o que isso significa para as empresas de capital de risco que estão financiando essas novas startups de IA, quando parecia que todo o trabalho pesado estava sendo feito pela OpenAI.

Por que os investidores estavam colocando dinheiro nessas startups de IA que não pareciam ter uma tecnologia defensável?

Queria ouvir de especialistas da indústria que pudessem me dar respostas – então, fiz acontecer.

Há alguns meses, organizei uma conversa com Yohei Nakajima, GP da Untapped Capital e fundador do BabyAGI, e Sarah Catanzaro, GP da Amplify Partners.

Eles conseguiram responder a todas as minhas perguntas e mais. Neste episódio, resumo as respostas deles e os principais insights para você ouvir.