By Alejandra Parra
The podcast currently has 18 episodes available.
💡Cuál es la métrica clave que debes prestar importancia?
Veamos: 🤔Depende, y si, depende mucho de cómo estás armando toda tu estrategia y saber seleccionar la métrica correspondiente en cada etapa en la que corresponde 🤯Pero cómo sé esto?
- Primero identifiquemos cuál es el paso a paso que debe seguir un lead para convertirse en tu cliente.
- Definamos las etapas de tu embudo: Atracción - Enamoramiento - Venta - Post venta (Si la hay)
📍De acuerdo a la etapa donde se encuentre tu cliente, vas a definir qué métrica es la más importante para medir y saber si replicas lo que te ha venido funcionando u optimizas lo que no.
👉🏻Pero esto te lo cuento detalladamente en nuestro último episodio: Cómo analizar las métricas de tu embudo de ventas
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🤯¿Te has puesto a pensar en la importancia de validar tu oferta?
😎Seguramente piensas que tu oferta es lo más, que aquello que estás prestando como servicio u ofreciendo como producto no tiene punto de quiebre, es más estás seguro que apenas hagas tu lanzamiento: PUFFF!!! Miles de ventas...🚀
🤔OJO, que ya tengas algunos casos de éxito no significa que estás listo para romperla porque te puedes pasar lo siguiente:
❌Llega el día de tu lanzamiento, preparas todo para comenzar a facturar y resulta que: Cero ventas, ni consultas hay, ¿Complejo no?
Por esta razón y para evitar estos chascos, es importante valides tu oferta, conocer cuál es la opinión que tienen tus clientes sobre lo que estás ofreciendo, cómo lo perciben tus posibles clientes, saber si el mensaje con el que estás llegando se está entendiendo y es claro, etc.
De seguro piensas que eso te llevara mucho tiempo o mucho dinero para validar, sin embargo en nuestro nuevo episodio te mencionamos tres formas para validar tu oferta y que nos han funcionado a nosotros
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⚠️ Tener un embudo de ventas no es la solución para todas las empresas
y sí, lo decimos nosotros, así nos estemos clavando el cuchillo (dicen los "gurús" que no deberiamos decirlo)
Pero es que la verdad está en que tu empresa y tu como empresario podrían NO estar preparados para tener un embudo.
Si, sé que más de uno va a saltar y va a decir... pero es que mira a fulanito, mira a perendejito que lo hizo desde que empezó
Y yo te voy a decir, sabes su historia, sabes que ha hecho antes? quizá ya traiga un pasado y un conocimiento encima...
En nuestro episodio #16 del podcast #funnelescalator describí cada una de las fases por las que pasa una empresa y su foco en marketing digital...
Quieres saber si tu empresa está en la fase en la que recomendamos empezar con un embudo? O quieres saber en que fase está tu empresa y donde te debes enfocar?
Escucha nuestro podcast #16
Si no sabes la respuesta a estas preguntas antes de crear tu embudo, 🛑 PARA 🛑 , NO LO LANCES TODAVÍA
Te preguntaste alguna vez ¿Cómo es el día a día de tu cliente potencial? 🤔
Crear un leadmagnet no significa que vas a entregar una guía, un curso gratuito o un webinar a cambio de sus datos sin antes tomar en cuenta lo siguiente:
📌Es importante que conozcas si tu leadmagnet está solucionando un problema, porque es muy fácil pensar que aquello que tenemos en mente va a funcionar pero realmente ¿fue creado pensando en la persona a quien va dirigido?
📌Debes conocer qué hace tu cliente día a día, cuáles son sus tiempos, en qué momentos se encuentra disponible para tener idea del formato que le puede funcionar.
En esta ocasión te dejo las 4 decisiones que debes tomar antes de crear tu embudo, como ponerte en los zapatos de tu posible cliente, dónde se encuentra, cuál es su ritmo de vida, qué tipos de contenido consume para poder crear tu leadmagnet🔗
Lo puedes escuchar en el nuevo episodio de nuestro podcast #FunnelEscalator donde hablamos sobre el valor que aportas con tus soluciones, así como saber si tus esfuerzos valen lo que para tu cliente estás aportando.
🎙 En el episodio #15 de esta semana, te cuento sobre estas decisiones vitales para poder convertir cada vez más.
🚨Si se te ha pasado por la mente rendirte por no tener resultados, recuerda porqué empezaste.
🚫 Es que no se segmentar y por eso mis anuncios en Facebook™️ e Instagram™️ Ads no venden....
Si eres de los que cree esto, quiero que leas detenidamente este texto ⬇︎
UN BUEN MENSAJE SUPERA CUALQUIER SEGMENTACIÓN EN PUBLICIDAD
Te puedes parar en las pestañas, poner al papa o al presidente a promocionar tu contenido, pararte en medio de una conferencia con miles y miles de tus clientes potenciales... pero si tu mensaje no es el indicado NO VAS A VENDER 📣
Entonces, si tu preocupación son los intereses que estás incluyendo en tus anuncios, pero aún asi:
1. No tienes ventas
2. No recibes ni un me gusta ni un comentario
3. Siguen llegando personas que no son el cliente potencial que esperas
Estás poniendo tu foco en el lugar equivocado y hasta que no lo soluciones de raiz, tu dinero seguirá esfumandose como por arte de magia.
Escucha nuestro #podcastfunnelescalator #13 y encuentra 3 acciones que debes implementar hoy mismo para que la segmentación no sea un problema.
No hay buenos o malos resultados en un lanzamiento… ya vas a ver por qué.
Primero que nada, te volvemos a recordar, otra vez: fíjate en los números, porque son ellos los que te van a dar la pista de por dónde ir 🕵.
Más aún cuando estás en medio del lanzamiento de un nuevo producto, es fundamental medir cada tramo del embudo para ver los resultados.
Porque es lo que te va a permitir tomar decisiones en el momento, y de gran ayuda, si algo no está funcionando como esperabas.
¿Qué a veces, eso no alcanza y los resultados no salen como tenías previsto? Pues sí, puede pasar y nos pasó.
Pero sabes, ¿qué? Gracias a que estábamos midiendo, pudimos saber exactamente dónde estaba la falla. Y eso es lo que puedes hacer tú 😉.
¿Cómo? Confiando y siguiendo el proceso.
Y para eso, Alejandra te cuenta el paso a paso de nuestro último lanzamiento y cómo fuimos midiendo los resultados 📏 y qué decisiones tomamos con ellos.
Escucha lo que tiene para compartir contigo en nuestro último episodio del #podcastfunnelescalator.
Y tú ¿Qué has descubierto midiendo los resultados de tus lanzamientos? No hay buenos o malos resultados en un lanzamiento… ya vas a ver por qué.
Primero que nada, te volvemos a recordar, otra vez: fíjate en los números, porque son ellos los que te van a dar la pista de por dónde ir 🕵.
Más aún cuando estás en medio del lanzamiento de un nuevo producto, es fundamental medir cada tramo del embudo para ver los resultados.
Porque es lo que te va a permitir tomar decisiones en el momento, y de gran ayuda, si algo no está funcionando como esperabas.
¿Qué a veces, eso no alcanza y los resultados no salen como tenías previsto? Pues sí, puede pasar y nos pasó.
Pero sabes, ¿qué? Gracias a que estábamos midiendo, pudimos saber exactamente dónde estaba la falla. Y eso es lo que puedes hacer tú 😉.
¿Cómo? Confiando y siguiendo el proceso.
Y para eso, Alejandra te cuenta el paso a paso de nuestro último lanzamiento y cómo fuimos midiendo los resultados 📏 y qué decisiones tomamos con ellos.
Escucha lo que tiene para compartir contigo en nuestro último episodio del #podcastfunnelescalator.
¿Qué has descubierto midiendo los resultados de tus lanzamientos?
Descubre el detrás de escena de nuestro último lanzamiento 🤫
Hoy vamos a compartir contigo todo, absolutamente todo, lo que nos ha pasado en nuestro último lanzamiento.
Y contarte que hay 3 temas fundamentales para tener en cuenta:
📌 Tu equipo debe saber el proceso exacto que tiene que llevar adelante.
Pero ¿Qué pasa si la mayoría hace poco que está en la empresa y no sabe el procedimiento ni tiene dónde consultarlo?
📌 La respuesta del equipo ante los desafíos de un lanzamiento también es muy importante.
¿Tienes un equipo capaz de comprometerse como si la empresa fuera suya, o uno que cumple su función y nada más?
📌Imprevistos que aparecen, ¡cuándo no!
¿Qué puedes hacer para hacerles frente y maniobrar sobre la marcha?
Las respuestas a estas preguntas y mucho más, es lo que queremos que sepas en detalle y de primera mano.
Porque Alejandra te cuenta directamente todo lo que nos pasó en este lanzamiento para que lo puedas aprovechar en los tuyos.
¿Dónde? En el nuevo episodio del #podcastfunnelescalator. Escúchalo.
Si crees que solo puedes hacer un lanzamiento pagando por publicidad, te equivocas 😎.
Porque si estás con un presupuesto muy ajustado. O estás empezando con tu negocio y no quieres endeudarte por demás, hay otras maneras de hacer un lanzamiento 🚀. Fíjate:
✔A través de tu base de datos.
✔En un grupo de Facebook donde está tu cliente potencial.
✔A través de conocidos y grupos cerrados que ya conoces.
De ese modo puedes realizar ventas, validar mensajes, productos y hasta audiencia.
Pero ⚠ ¡cuidado! Estos lanzamientos van a resultar si son para personas que te conocen y están dispuestas a pagar por lo que les ofreces.
Por eso, cuando vayas a hacer una publicidad en Ads, tienes que pensar que vas a tener que trabajar mucho más.
¿Cómo?
Pues eso, lo dejamos para explicártelo en el nuevo episodio del #podcastfunnelescalator. Escúchalo porque allí tienes todos los detalles para hacer lanzamientos orgánicos sin pagar ni un centavo.
Escucha nuestro nuevo EPISODIO.
Facturar millones 💵 en un lanzamiento de Facebook™ Ads no se hace de la noche a la mañana
Discúlpanos, pero no podemos mentirte. Sé que tu sueño como el de todos, es hacer un lanzamiento en Facebook™ Ads, y conseguir que entren millones y millones de dólares en tu cuenta bancaria.
Pero eso no pasa de una sola vez, se hace con el tiempo ⌛.
Sin embargo, hay una manera de empezar a escalar 🧗 como hace un verdadero empresario: con un presupuesto de prueba.
Escucha nuestro nuevo episodio.
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