你是否在和潛在客戶溝通的時候，總是問不出客戶真正的痛？

這一集我會分享：我自己實戰最常用的 4 個提問技巧，幫助你在幾秒內挖出客戶的真實動機。

不要只是問「你們為什麼想換系統」，而是問出「這次真的會換的理由」。

重點內容包括：

* 客戶主動詢問 vs 陌生開發 如何開場才能問出動機

* 怎麼把客戶說的「想要」轉換成「為什麼」

* 如何避免產品介紹變成產品發表會，而是真正針對客戶痛點設計架構

* 怎麼判斷這場會議是否該約下一次，甚至該不該繼續談？

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