高维商业笔记

德鲁克先生提出的企业目标设定应围绕的8个领域，结合企业当前发展阶段和实际情况，可以为企业制定目标提供清晰的方向。以下是这8个领域的概述和它们在企业目标设定中的作用：

• 市场地位：指企业在市场中的位置，包括市场占有率和营收目标。企业需要对照市场潜力和竞争对手表现来衡量自身市场地位，以决定产品线的扩展、淘汰和创新。
• 创新：涉及产品与服务的创新，以及提供产品和服务所需的技能和活动创新。创新对企业的市场地位至关重要，是企业生存和发展的驱动力。
• 生产力：关注企业效率，即如何更有效地使用资源以创造客户价值。生产力的提升有助于企业在保持市场地位和支持创新的同时，优化成本和提高收益。
• 实物资源：涉及供应链管理，确保企业能够匹配适当的供应链和原材料准备，以支持生产力和满足市场需求。
• 财力资源：涉及资金筹措和管理，确保企业的财务状况能够支持其发展节奏和战略目标。
• 人力资源：涉及管理组织和培养管理者，建立一个有效的团队和组织结构，以实现企业目标。
• 获利能力：不仅指短期利润率，更指企业的长期盈利能力。企业需要设定利润目标，以确保持续的财务健康和事业的维持。
• 社会责任：指企业在经营活动中对社会问题的关注和转化为商业机会的能力，而非单纯的慈善行为。

要点总结：

1. 长处与优点的区别：优点是个人特质，如高学历、踏实、吃苦耐劳等，但不一定直接转化为工作成果。长处则是在实际工作中能够带来高绩效的能力，即拿结果的能力。

2. 长处的定义：长处是在工作实践中获得高绩效的能力，与直接的工作成果相关，如提升门店业绩、研发爆款产品、培养人才等。

3. 识别长处的标准：

- 长期、反复验证的能力：在公司中某类事情总是由某个人做得最好，投入产出比最高。

- 比较优势：在公司内部相对擅长的能力。

- 轻松完成任务的能力：别人需要付出巨大努力，而某些人则能轻松完成。

4. 长处的培养：长处不是天生的，而是在实践中生长出来的。通过尝试和验证，个人可以发现自己在某个领域容易出成果，这就是长处。

5. 长处的发掘与应用：组织应该提供机会让员工尝试不同的任务，以发掘和应用他们的长处。

1. 商业模式评分标准：成本、效率、可持续性。
2. Costco案例分析：
3. 成本控制：Costco通过减少所有可减少的成本，将利润最大程度让利给消费者。
   毛利率限制：Costco有“14%铁律”，即商品毛利不得超过14%。
   成本优势：Costco的毛利率保持在11%左右，通过降低成本获取利润。
   费用率：Costco的费用率不到10%，会员费是利润的主要来源。
   
4. 高维学堂案例：成本结构：分析了企业培训行业的成本结构，发现渠道成本占比过高。提出了众筹模式，减少中间费用，只收取15%的服务费。
   
5. Costco的退货政策：无条件退货：Costco的退货政策宽松，以提高消费者信任和满意度。退货政策也是对产品和供应商的一种检验方式。
   
6. 可持续性：短期与长期：强调商业模式需要考虑长期可持续性，而不仅仅是短期利润与流量。
   
7. 成功商业模式：成本、效率、可持续性：如果企业在这三个方面至少做到一点，且另外两点没有减损，就可能成功。

聚焦高性能计算：通过专注于高性能计算，AMD能够集中资源和精力，创造出具有竞争力的产品。这种聚焦策略使得AMD能够在特定领域内实现技术突破，从而在市场上取得成功。

与台积电的深度合作：这种合作模式是AMD战略中的一个关键决策，它允许AMD利用外部资源来弥补自身的短板，同时保持了在设计领域的核心竞争力。

收购赛灵思：通过这次收购，AMD不仅增强了自身的技术实力，还拓展了业务范围，使其能够进入新的市场领域。

优化产品线：通过精简产品线，AMD能够更加聚焦于核心产品，提高效率和市场竞争力。

杰克·韦尔奇的“数一数二”原则强调了市场领导地位的重要性，这与苏姿丰在AMD的战略举措不谋而合。通过专注于核心业务和市场，企业能够实现更有效的资源分配和更强大的市场竞争力。

这些战略举措体现了长期主义和聚焦取舍的重要性，它们不仅帮助AMD实现了转型，也为其他企业提供了宝贵的经验。在快速变化的商业环境中，能够做出明智的战略选择，并且坚持执行，是企业成功的关键。

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要点总结：

税收合规的好处：避免法律风险。通过合理税务筹划降低税务负担。

低成本进行财税规范的策略：

方向一：以税换资源：企业通过与政府沟通，以税收换取所需的资源，如工业用地、财政扶持资金等。
方向二：争取财政扶持资金：了解并争取当地政府的产业扶持政策和人才扶持政策，获取财政扶持资金。

财政扶持资金的实例：上海某电商企业通过与区政府沟通，争取到了增值税地方财政留存的部分返还，以及其他人才和贷款利息贴息政策。

税收成本与企业规模：大企业通过合法途径争取财政扶持资金，降低税收成本，而不是依赖逃税行为。

税务合规的重要性：税务合规是企业长期健康发展的基础，不合规会增加企业未来的法律和财务风险。税务合规不仅是财务部门的任务，而是整个公司的责任。税收合规有助于企业专注于业务发展，获得更多商业增长机会。

要点总结：

表现力（Performance）：爆文率：互动量（点赞、收藏、转发总和）大于1000的文章被认为是爆文。
品类适配度：达人的内容与特定品牌或产品的契合程度。

广告力（Advertisement）：传播力：达人内容的传播能力。
带货能力：达人通过广告或商业合作带动产品销售的能力。

性价比（Value）：CPE（Cost per Engagement）：每个互动的成本。
CPV（Cost per Visit）：每个阅读的成本。
稳定性：成本的稳定性，减少投资风险。

成长性（Growth）：涨粉情况：达人近30天内粉丝增长的情况。
互动增长：达人近30天内内容互动的增长情况。

选号方法：对达人的PAVG每一项进行单独打分。
根据正态分布，以小红书等平台的数值百分比作为基准，确定达人的得分。
得分靠前的达人得分越高，例如前10%的达人得10分。

最终选择：通过定性筛选和定量打分后，产出一份达人候选名单。
最终选择还需考虑品牌调性匹配、定位相符、达人的可用档期等因素。

要点总结：

• 股权分配容易产生的共性问题：外部资源方在初期提供帮助但未投资，却占有较大股份，导致后期贡献与股份不匹配。
  股份结构未能反映合伙人随时间变化的贡献。二股东与大股东价值观冲突，离开公司时股份处理成为问题。合伙人之间的矛盾影响了公司文化和团队氛围。
  
• 股权退出机制：合伙人需要提前设定股权退出机制，包括退出时的股权处理方式。
  退出价格的确定要考虑公司商业模式、现金流状况和合伙人的历史贡献。
  
• 股权回购原则：回购股权时要承认合伙人的历史贡献，并给予合理的溢价或折价。原始购买价格、公司净资产或最近融资估值的一定折扣来确定回购价格。
• 股权调整机制：首先要认可历史合理性，共同面向未来；
  其次要优选体制内调整，备选体制外调整；
  最后要互相照顾好对方的情绪和利益。
  
• 股权协议的重要性：事前签订明确的股权协议比事后讲道理更为重要。

要点整理：

• 品牌名的重要性：一个好的品牌名可以带来巨大的商业价值，而一个不好的品牌名则可能浪费流量和机会。
• 案例分析：学友企业“千聊”更名为“兴趣岛兴趣学堂”，使品牌和品类更加清晰明确，用户一看便知品牌服务内容。
• 品牌名的变更：品牌名的变更是一个重大决策，需要考虑原有品牌资产的积累和潜在用户流失的风险。
• 改名的影响：真正的老用户不会因为品牌名改变而流失，而改名可能吸引更多新用户，促进企业发展。
• 品牌名背后的逻辑：冯卫东老师提出“起名四要”，强调品牌命名需要有科学严谨的逻辑。
• 起名四要：品牌反应：品牌名应具有品牌特征，易于被识别。
  定位反应：品牌名应让用户联想到品牌所属品类和特性。
  易于传播：品牌名应简短、易记、易发音，避免使用生僻字或复杂缩写。
  避免混淆：品牌名应避免与知名品牌或常用名词相似，以免造成混淆。
  
• 品牌名的作用：符合“起名四要”的品牌名有助于品牌在市场中突显，降低传播成本，提高品牌认知度和信任度。
• 自我检验：企业应根据这些要点检验自己的品牌名是否合适，是否有助于品牌传播和认知。

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要点整理：

1. 点子验证的重要性：创业者应避免沉迷于自己的点子，而应找到快速、便宜和简单的方法来验证市场需求。
2. 精益创业方法论：由埃里克·莱斯提出，强调快速迭代、最小化风险和最大化资源利用。
3. 实例分析：例子一：女大学生的服装共享平台想法，通过在宿舍门上贴字条的方式进行初步验证。
   例子二：印度的洗衣服务创业项目，通过在货车上安装洗衣机的方式进行市场测试。
4. 低成本实验：通过低成本实验来验证创业想法，例如在货车后安装洗衣机，成本不到8000美元。
5. 顾客疑虑解决：对货车进行改造，增加顾客信任，减少他们对衣物安全性的担忧。
6. 服务测试与优化：通过在不同地点停车，测试人们对洗衣服务的需求，包括洗衣速度、洁净程度和顾客的其他要求。
7. 快速服务的需求：发现顾客愿意为快速洗衣服务支付更高的价格，特别是4小时内取衣的服务。
8. 最终产品确定：基于实验结果，确定了一个包含节能洗衣机和超长电线的流动洗衣摊点作为最终产品。
9. 精益创业的优势：通过精益创业方法论，创业者可以在每一步减少浪费和不必要的风险，最大程度降低损失。

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要点整理：

如何判断事业战略目标的好坏，德鲁克在《管理的实践》一书中提出五大标准：

1. 1､简洁易懂且能全面覆盖企业经营的8大关键领域：目标应该能用简单明了的语言表述，确保所有员工都能理解。这意味着目标不应过于复杂或抽象，而应直接反映企业的关键领域。（市场地位、创新、生产力、资源、获利能力、管理者及员工绩效、社会责任）
2. 2､实践中可检验：目标应是可执行的，能够立即转化为行动。目标的设定不是为了仅仅停留在纸面上，而是为了推动实际的业务活动。
3. 3､能预测行为：好的目标应能让管理层预测员工的行为倾向。这意味着目标要具体到足以指导员工朝特定方向努力，同时避免与企业愿景背道而驰的行为。
4. 4､决策过程中可评估：目标应在决策过程中起到评估标准的作用，帮助判断决策的合理性，尤其是在面对风险和不确定性时。
5. 5､促进自我管理与绩效改善：好的目标应鼓励员工进行自我管理和自我激励，从而提升个人和组织的绩效。这涉及到目标能够让实际经营者分析自己的实践，并据此改善经营效果。

总结而言，一个好的事业战略目标应该是清晰、全面的，能够指导行动，预测和引导员工行为，作为决策的评估工具，并最终促进员工的自我管理和企业绩效的提升。

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