格路人

这是专题「医疗的博弈」的第四期，这期的主角是「护士」。

在医疗行业的博弈过程中，以及在大部分的商业叙事中，护士往往是被忽视的那个角色，像极了游戏里的NPC。

事实上，护士的专业性比公众想象的要强得多，但这种专业性及其所产生的价值，并没有得到单独定义、单独计价和单独支付，而是被藏到了医院的账单里，所以护士群体在医疗的博弈中是缺位的，没有真正坐在桌旁。

也正因如此，那些围绕护士构建的商业故事，最终大都走向无法闭环的结局。

所以这一轮「互联网+护理」的政策风口，表面上看是利好一部分医疗机构，通过延伸服务来获取增量客户，但实际推进的效果不会太乐观，因为并没有解决护士缺少话语权的问题，也就无法撬动社会资本参与共建。

主播丨Jonathan，医疗健康行业资深战略顾问，「格路人」播客&公众号主理人

00:01:44 公众对护士这个职业最大的误解是什么？

00:04:37 护士的教育在中国最早走的是精英路线？

00:06:18 为什么说「编制」是护士的重大职业困境？

00:08:44 美国、英国、日本的护士为何有博弈能力？

00:12:35 这轮「互联网+护理」的政策是怎么设计的？

00:16:49 当初那些做「滴滴护士」的企业为何失败？

00:21:01 京东和阿里的「护士上门」业务有什么差异？

00:24:19 护士群体面临的最核心的博弈是什么？

00:27:37 为什么中国护士拿不到真正的处方权？

这是专题「医疗的博弈」的第三期，这期的主角是「医生」。

通常我们聊到与医生有关的博弈，会很自然地联想到医患关系、反腐、医生与医保的矛盾等等。但这些博弈都不是核心，真正的核心博弈是医生对「定价权」的争夺。

从全球范围来看，那些医生收入较高的国家，都是医生组织形成了一定的政治影响力，以组织的形态参与到博弈之中。医生固然是博弈的直接受益者，但整个社会都在承担代价。

中国医生面临的情况完全不同，他们更像是散沙式博弈，所以大部分中国医生长期无法争夺「定价权」。而大多数与医生有关的博弈，其实都源自这种尴尬的现状。理解这一点，才能看清中国医生的职业困境。

主播丨Jonathan，医疗健康行业资深战略顾问，「格路人」播客&公众号主理人

00:00:47 医生群体最核心的博弈是什么？

00:03:51 为什么说医生是一个值钱的职业？

00:06:14 美国和韩国的医生收入为什么极高？

00:08:32 韩国24年的医生大罢工是怎么回事？

00:13:04 中国的医生为什么不值钱？

00:15:51 医生在中国怎么争夺定价权？

00:20:23 三明医改为什么值得关注？

00:22:32 学者眼中医生的定价权困境

我们一直说，让AI医疗价值最大化的战场在基层。一方面是因为AI本身能带来的技术普惠，可以帮助基层提升医疗水平；另一方面是因为基层医疗面临塌方的风险，国家正在大力推进「强基工程」，算是政策上的东风。

但问题在于，很多在大城市、大厂里辛苦构建AI医疗产品的人，并不了解真正的基层医疗是什么样。大家往往只有一个模糊的概念，就是基层医疗很薄弱、医生诊疗水平很有限、高端设备和药品短缺，等等。

这很容易导致AI医疗的产品不够实用，看似满足了医生和患者的需求，实际这些需求是坐在办公室里臆想出来的。

所以这期节目，我邀请了京东健康「知医」产品负责人祝祥作为分享嘉宾。他和团队今年开始对基层医疗开展了田野调查，目前已经走访了分布在多个省份的十几个村镇，与村医和村民进行了深度交流，了解他们面临的实际困难，以及对AI医疗的认知和需求。

了解这种第一手的资料，对于任何尝试做AI医疗的朋友来说，一定会很有收获。

主播丨Jonathan，医疗健康行业资深战略顾问，「格路人」播客&公众号主理人

嘉宾丨祝祥，京东健康「知医」产品负责人

00:01:47 大厂人亲眼看见基层医疗，最大的认知冲击是什么？

00:03:48 村医面临的三大挑战：时间分配、自我提升与药品需求

00:06:24 基层医疗要解决的核心问题是什么？

00:08:00 现在的AI医疗产品在下乡时，关键的阻力有哪些？

00:12:49 乡村医生其实不像是D端，更像是大的C端

00:17:44 同样叫基层医疗，不同省份地域的差别是什么？

00:19:34 年轻和年长村医，他们的需求有什么差异？

00:22:54 明知基层很苦，为什么有些年轻人开始回流当村医？

00:26:02 村医的薪资待遇是什么样？有哪些收入来源？

00:30:13 北方村医和南方村医的收入结构不同

00:36:45 AI医疗怎么支撑基层的公卫业务？

00:39:08 AI能否支持基层的慢病管理？面临什么困难？

00:43:45 村民如果用惯了AI，会威胁到村医的权威性吗？

00:49:20 基层医疗业务不容易赚钱，可能的商业模式是什么？

00:52:28 京东健康是如何下定决心推动基层医疗业务的？

这是专题「医疗的博弈」的第二期，这期的主角是「医院」。

在整个医疗博弈的大棋盘上，医院几乎是所有玩家的利益交汇点。所以它也是各种矛盾的集中点。

大部分时候我们聊医院，都是站在患者或者消费者的视角。话题绕不开挂号、排队、缴费这些事，最后归结到「看病难、看病贵」，再讨论解决的办法。这些讨论，网上随便都能查到，大家也都有自己的感受，我们这期就不赘述了。

我想聊的，是被很多人忽视的另一面：

• 如果今天，我们站在医院的角度，会怎么看待这场博弈？

• 为什么公立医院总在寻找公益和商业的平衡？

• 很多医院人满为患，看起来就感觉日进斗金，为何院长们却每天都在担心生存问题？

• 在医保控费、分级诊疗等政策推进的过程中，医院在扮演怎样的角色？

• 医院跟其他玩家的博弈，会给我们普通人的生活带来哪些变化？

主播丨Jonathan，医疗健康行业资深战略顾问，「格路人」播客&公众号主理人

00:01:14 医院每天面临的最大挑战到底是什么？

00:04:30 医院最容易被忽略的两种公益

00:07:10 奇葩规定的背后，是「前人砍树，后人暴晒」

00:08:53 医院之间的博弈，战场在「评级」

00:11:41 从「以药养医」到「过度医疗」

00:16:10 为什么医保掌握了最大的话语权？

00:20:20 不想看医保脸色，医院用特需和国际部来自救

00:22:45 大医院的「虹吸效应」推动「分级诊疗」加速

00:27:23 医院与其他玩家的博弈，对普通人有啥影响？

这是全新专题「医疗的博弈」的序章，也是我第一次尝试做单人播客。

医疗是一场巨大而激烈的博弈，在这个棋盘上存在着服务链、供应链、支付链这三条主链，每一个链条上都有不同的玩家，代表着不同的利益诉求。在主链外，还存在着规则类玩家、裁判类玩家等众多玩家，他们同样有着自己的诉求。所有玩家在一起，构成了一个巨大的博弈局，也不断塑造和修正着医疗行业的运行逻辑。

在我看来，无论对于医疗行业的从业者，还是行业外的朋友，都应该或多或少了解这一场医疗的博弈，因为医疗关乎我们每一个人的生活。如果这个专题未来能成为一些朋友的入行微指南，我会倍感荣幸。

主播丨Jonathan，医疗健康行业资深战略顾问，「格路人」播客&公众号主理人

00:00:22 医疗这场博弈，为什么跟每个人都相关？

00:04:21 免费医疗为什么引发巨大争议？

00:06:43 政府全包带来的效率低下

00:08:51 印度的「免费医疗」是政治作秀

00:11:27 医疗全面市场化的「美国教训」

00:14:07 宿迁案例证明，全面医疗市场化在中国也行不通

00:18:07 医改政策为什么显得左右摇摆？

00:20:20 医疗的三条链：服务链、供应链、支付链

00:21:49 规则类玩家与裁判类玩家，指的分别是什么？

00:24:05 看懂过去四十年的落子，才能更好理解行业的运行逻辑

垂类大模型会被快速迭代的通用大模型吞噬，是AI行业最新提出的一种观点，得到了不少专家的支持。那么这种观点在医疗行业是否也成立呢？

如果医疗大模型也存在被吞噬的风险，那么医疗AI企业应该制定怎样的应对方案，才能避免被吞噬？行业玩家们的终极对手，会不会是「豆包」这样的国民级通用AI产品？

带着这些疑问，我邀请了返场嘉宾崔兴龙博士，一起听听AI领域的顶尖科学家会给出怎样的判断。

主播丨Jonathan，医疗健康行业资深战略顾问，「格路人」播客&公众号主理人

嘉宾丨崔兴龙，美国加州理工学院计算与神经系统学博士，AI与脑科学交叉领域顶尖科学家，EEG-TransNet核心算法发明人，WIA全球科学家企业家TOP30

00:00:50 医疗垂类模型是否会被通用模型吞噬？

00:03:24 市场上是不是有很多为「伪垂类」产品？

00:06:35 目前通用模型是能力不足还是精力不足？

00:09:09 数据是不是医疗垂类模型的壁垒？

00:11:20 医疗行业如何应对大模型的黑盒问题？

00:18:05 通用和垂类模型回答医学问题有何差异？

00:24:56 AI医疗硬件的快速迭代 vs 监管追求稳定性

00:31:53 消费级AI医疗硬件很多其实都是「玩具」？

00:40:29 「人机协同」是不是异变成了人在辅助AI？

这是我在「万物生长FM」做嘉宾录制的系列节目「消费医疗行业漫谈」，内容源自「格路人」公众号文章，点击查看完整链接。在这个系列里，会讲述消费医疗行业的总体变化，以及对每一个专科赛道进行分析。我个人觉得很值得收听，所以也放到自己的播客频道里，希望大家喜欢。

曾几何时，资本市场笃定口腔赛道终将诞生“第二个爱尔眼科”，无数资本、创业者扎堆入局，试图复刻眼科连锁的暴富神话。但十年沉淀过后，幻想彻底破灭：爱尔坐拥千家全球机构，而口腔头部品牌始终难以突破地域桎梏，“牙茅”市值腰斩，行业旧叙事彻底落幕。

当“口腔版爱尔”的故事讲不通，口腔行业自己的剧本长什么样？本期播客将拆解过去十年口腔行业的变局，厘清口腔与眼科的底层赛道差异，揭秘手艺驱动的口腔行业为何天然受限连锁规模化发展。

我们将聚焦两大头部巨头的战略转身，解读通策深耕区域、瑞尔收缩转型的底层逻辑，剖析行业从自建连锁到DSO赋能平台的全新走向。同时直面2026年口腔单店的五大生存难题：

• 集采影响下如何破局、

• 医生IP如何突围、

• 数字化如何落地增效、

• 美学口腔如何变现、

• 资金风险如何规避。

后续我还会继续在「万物生长FM」当节目嘉宾，也欢迎大家关注这档兄弟播客。

联系主播可以添加微信：jonathanljz 并标明来意

内容时间轴（从万物生长FM搬运来，略有偏差）：

02:02 口腔为何难复制爱尔眼科模式？

07:01 消费医疗行业必须要连锁化吗？

10:39 口腔医生多形态执业与市场连锁化挑战

12:40 为什么欧美的牙医是收入最高的职业之一

17:11 主动健康理念与口腔行业发展和升级

18:25 公立医院在口腔领域不是“入局”而是“扩张”

21:47 口腔健康问题医保报销范围有什么大原则

24:33 口腔机构主要靠哪些项目盈利

30:03 消费者为啥对口腔机构没有品牌忠诚度？

33:59 “牙茅”通策医疗的扩张策略探讨

38:57 口腔机构往下沉市场探索的挑战

44:50 以正畸为例，在口腔领域上游厂商与医疗机构谁处于强势方？

47:29 口腔领域的另一巨头瑞尔的发展策略有何不同

50:39 DSO模式什么逻辑，在口腔领域有多大想象空间？

58:49 集采政策下，口腔行业如何转型？

01:05:49 全新传播模式下医疗机构如何做市场品牌营销

01:12:32 AI技术在口腔领域会有哪些应用和影响？

01:15:08 关于融资租赁的一些新变化和提醒

01:17:54 对消费医疗市场的一些预判

随着放宽来华旅游签证等政策的落地，在全球媒体上越来越多的人开始关注中国。除了美景美食、基建高铁、外卖打车、手机支付等话题之外，中国便捷、高效的医疗服务体系也成为许多外国友人关注的焦点，博主们在中国社区医院快速就诊的视频，成了中国医疗一张绝佳的国际名片。

因此，业内关于「外国人来华就医」趋势的讨论愈演愈烈，许多机构都在尝试提前布局，试图承接住可能出现的外国客户流量。这些外国客户既不占用国内的医保报销额度，又具有相对较强的支付能力，如果能够成为机构的客户，有望带来巨大的增量收入。

而对于公立医院扎堆建设「国际医疗部」，很多行业观察者也解读为院长们看到了这种趋势，在进行准备工作。

那么，「外国人来华就医」到底是不是一个真实存在的趋势？如果答案是肯定的，国内的医疗服务机构应该如何迎接可能面临的机遇与挑战呢？

为了回答这个问题，我特意邀请了行业专家张琨博士做客，共同探讨中国医疗在国际市场的形象、面临的挑战及改进策略。

张琨博士的身份之一，是国际医疗旅游认证机构TEMOS中国区的负责人，参与了全球许多地区国际医疗旅游的调研工作，对于机构如何吸引和承接海外客户，有着非常深刻的理解。

在张琨博士看来，中国医疗国际化的发展前景还是很乐观的，但需要通过加强国际合作、提升服务质量以及借助国家力量，来有效改善中国医疗的国际形象。而通过国际医疗旅游认证，对于提升中国医疗服务的水平和信誉具有非常重要的意义。

行业交流或合作，请添加个人微信并标明来意：jonathanljz

主播 Jonathan，医疗健康行业资深战略顾问，「格路人」播客&公众号主理人

嘉宾 张琨，国际医疗旅游认证机构TEMOS中国区负责人，医疗咨询专家

01:34中国医疗在国际市场的反差感

07:33外国人眼中的中国医疗：偏见是最大障碍

11:31我们得先建立自己的国家标签

14:27国际医疗浪潮：是真来了，还是只是一地鸡毛？

18:16谁会来中国看病？从华人到一带一路的圈层分析

24:31海外医疗客户的获取渠道是什么？

29:58互联网玩家冲海外就医？小心别踩这些坑

32:47拿到认证，就像拿到了国际医疗的“国际驾照”

37:02医院认证周期揭秘：六个月到十二个月的软实力提升

42:40别光盯着国际患者，先把自己的客户服务好了

十年前，医美还是外行人眼中躺着赚钱的暴利行业。十年后，价格战、闭店潮、渠道压榨轮番上演。这中间到底发生了什么？

为了搞清楚这些问题，我邀请了我的好朋友舒舒来作为本期节目的嘉宾。舒舒不仅是多间医美机构的合伙人，有着十几年的医美诊所运营经验，而且自己就是个医美的重度爱好者，体验过各种医美项目。她很愿意把扎根一线看到的行业真相分享给大家，包括：

行业之变

• 渠道分润有多狠？五五开算“乐观情况”，强势渠道直接四六、三七，分的是流水不是利润

• 互联网平台上了个遍，为什么“从开始到现在都是赔钱的事”？

• 合规化打击黑诊所，正规机构的春天真的来了吗？职业打假人为什么让卫健委都坐不住了？

消费之惑

• 行业内公认性价比最高的三个项目是什么？

• 网红脸、妈生脸、高智峰、骨相脸，审美概念怎么跟着经济环境一起变？

• 新材料层出不穷，对医生的要求是降低了还是更高了？为什么说“没有试错空间”？

经营之难

• 男性客户从“几乎没有”到占比两成，他们为什么主动推门进来？

• 大厂下场做医美，仗着资本和供应链优势打价格战，小诊所拿什么接招？

• 大而全和小而美，哪种模式能走得更远？

真话时间

• “如果我要靠着朋友来经营诊所，俩月就倒闭了”

• 还想入行的朋友，先听听这些劝退的话

主播丨Jonathan，医疗健康行业资深战略顾问，「格路人」播客&公众号主理人

嘉宾丨舒舒，多家医美诊所创始人

联系主播可以添加微信：jonathanljz 并标明来意

01:28 医美机构的利润率怎样被压缩的？

07:12 第三方平台的流量能否转到私域？

12:10 为什么会有医美行业的职业打假人？

14:12 男性客户的快速增长是不是趋势？

18:40 性价比最高的三类医美项目是什么？

22:44 有哪些一听就是智商税的概念炒作？

30:04 为什么医生一定要有很好的审美？

37:30 「土纯风」为何流行了起来？

42:20 医美项目到底能不能帮助减重？

46:25 为什么说要控制好对变美的预期？

51:21 用医美来对抗抑郁情绪是否可行？

56:55 应该走大而全还是小而美的路线？

01:08:24 当前医美是不是一个好的创业选择？

这是我在「万物生长FM」做嘉宾录制的系列节目「消费医疗行业漫谈」。

在这个系列里，会讲述消费医疗行业的总体变化，以及对每一个专科赛道进行分析。我个人觉得很值得收听，所以也放到自己的播客频道里，希望大家喜欢。

本期内容源自我的文章「消费医疗漫谈丨一个正在自我进化的市场」，点击查看完整链接

作为嘉宾，我和主播玉米一起拆解了“行业衰退论”背后四大现实诱因，剖析传统民营获客盈利模式为何彻底失效；比起现状我们更大篇幅聊了聊，悲观论调忽略的增量变量，包括低渗透率、国产化替代、悦己消费需求、合规出清带来的良性竞争环境；而这一期的核心内容是我提出的核心框架 “行业进化论”，重构公立与社会资本的角色 —— 民营不再是市场主导者，而是市场探路者；最后落脚民营机构突围路径，旧服务壁垒失效，从业者需搭建公立医院难以复刻的全新壁垒，以生态枢纽、规则共建者的身份寻找差异化机会。

后续我还会继续在「万物生长FM」当节目嘉宾，也欢迎大家关注这档兄弟播客。

联系主播可以添加微信：jonathanljz 并标明来意

内容时间轴（从万物生长FM搬运来，略有偏差）：

01:55 为什么我们对消费医疗行业感兴趣？

06:32 我们所聊的消费医疗行业包括哪些领域？

08:43 “消费医疗行业完了”到底是不是真的？

12:25 集采与医保控费对消费医疗行业的影响

17:13 消费医疗市场竞争加剧和市场内卷化分析

22:59 消费降级对消费医疗行业的影响

30:36 公立医院入局如何影响消费医疗市场？

37:38 “业务量10%红线”会是公立医院的紧箍咒吗？

45:13 民营医疗机构的破局之道在哪里？

50:08 如何做好主动的“探路者”，而不是被动的“补充者”？