Es gibt Fragen, die deine Kunden so gut wie nie laut stellen. Und doch haben genau diese unausgesprochenen Zweifel großen Einfluss auf ihre Entscheidung. Oft schon bevor es überhaupt konkret wird.

In dieser Folge erfährst du:

· welche leisen Fragen deine Wunschkunden wirklichbeschäftigen,

· warum gerade diese Gedanken so viel Macht haben,

· und wie du sie in deiner Kommunikation anerkennen kannst, ohne sie größer zu machen.

👉 Bonus für dich:

Damit du nicht mit einem weißen Blatt Papier startest und auch nicht warten musst, bis die Muse dich küsst, hier der Prompt (Aufgabe an die KI – ChatGPT oder auch ein anderes Tool), mit dem du die unausgesprochenen Ängste deiner Zielgruppesichtbar machen kannst. So kommst du direkt ins Handeln. 

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🤖 Prompt für dich

Stell dir vor, du bist ein [gib hier eine kurze Beschreibung deines potenziellen Kunden ein. Z. B. Business-Coach für digitaleTransformation]. Du interessierst dich für [dein Angebot einsetzen, z. B. Business-Coaching / LinkedIn-Beratung / Marketing-Strategie].
Welche unausgesprochenen Ängste und Zweifel könnten dirin Bezug auf das Angebot in den Kopf kommen, die du wahrscheinlich nicht offen ansprechen würdest?

Denke dabei nicht nur an Ängste rund um das Geld oder dieWirksamkeit, sondern auch an:

• wie du von deiner Zielgruppe wahrgenommen wirst,
• ob du dich durch klare Sprache verletzlich machst,
• ob deine Seriosität oder Expertise infrage gestellt werden könnte,
• ob du vielleicht zu weit oder nicht weit genugbist,
• welche Konsequenzen es für dein Selbstbild, dein Netzwerk und deine Sichtbarkeit haben könnte.

Formuliere mindestens 15 unausgesprochene Gedanken in derIch-Perspektive (z. B. ‚Vielleicht bin ich …‘, ‚Darf ich …?‘, ‚Was, wenn …?‘, ‚Ich habe Angst, dass …‘, ‚Was, wenn …‘, ‚Vielleicht verliere ich …‘).“
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Und wenn du wissen willst, ob deine Website diese Zweifelbereits adressiert oder ob sie Kunden mit Fragezeichen zurücklässt:
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Es gibt im Verkaufsgespräch eine einzige Frage, die dirsofort zeigt, wo dein Kunde wirklich steht – und welche Erfahrungen er oder siebereits gesammelt hat.

Meine Lieblingsfrage lautet: „Was haben Sie bisherschon getan, um diese Herausforderung zu meistern?“

Erstaunlich viele Coaches und Berater stellen diese Fragenie! Und verschenken damit wertvolle Chancen, Vertrauen aufzubauen, Einwändefrühzeitig zu entschärfen und das Gespräch auf die richtige Ebene zu heben.

In dieser Folge erfährst du:

·       warum genau diese Frage dir einen klarenÜberblick verschafft,

·       wie du damit Kundenängste frühzeitig aufgreifst,

·       und wie du denselben Effekt sogar auf deinerWebsite nutzen kannst, um sofort Vertrauen zu erzeugen.

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Die meisten Coaches glauben, komplizierte Begriffe machensie professionell. In Wahrheit haben die meisten Kunden es satt, schon wiederüber fantasievolle Coaching-Titel zu stolpern.

„Holistisches Mindset-Coaching.“ oder „Systemisch-integrativesTransformations-Business-Coaching.“ Sind nur die Spitze des Eisbergs.

In meiner neuen Folge erfährst du:
• warum verwirrte Kunden nicht kaufen,
• wie die Coaching-Bubble dich ins Buzzword-Bingo hineinzieht,
• und warum klare Sprache deine stärkste Währung ist.

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Viel hilft viel, oder? Manchmal ist die Verführung groß, immermehr Boni, Module oder Themen zu einem Angebot hinzuzufügen. Willkommen in der Hinzufügeritis-Falle.

In dieser Folge erfährst du, warum mehr nicht automatischbesser ist – sondern deine Positionierung verwässert, deine Kunden verwirrt und dich Energie kostet.

Du erfährst:·       ✨ warum dein Angebot ein Problem lösen sollte – nicht 37,

✨ wie Überfrachtung deine Marke schwächt,

✨ und welche Fragen dir helfen, Klarheit zu gewinnen.

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Am Ende wartet eine Mini-Challenge auf dich, mit der dusofort starten kannst.

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Dein Kopfkino kennt nur eine Richtung: Drama, Katastrophe, Chaos? Willkommen im Club – das passiert uns allen. In dieserFolge erzähle ich dir, wie ich selbst in solchen Momenten fast von meinen eigenen Oscar-reifen Fantasien überrollt wurde.

Du erfährst:
✨ warum dein Kopfkino gerne übertreibt
✨ wie du mit einer einfachen Soll-Haben-Liste wieder Boden unter die Füße bekommst
✨ welchen Mindset-Shift ich aus meiner Hypnose-Ausbildung mitgenommen habe, der alles verändert.

Am Ende hast du konkrete Tools in der Hand, mit denen dudie Regie über deine eigenen Gedanken übernimmst – und deinem inneren Drama ein entspanntes Happy End verpasst.

Hör direkt rein 😊

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Du hast Expertise. Du hast ein Angebot.
Aber irgendwie spüren potenzielle Kunden nicht, was sie davon haben?
Dann liegt’s wahrscheinlich nicht an deinem Know-how – sondern an deinen Worten.

In dieser Folge erfährst du:
🔹Warum Klartext mehr verkauft als jeder Fachjargon
🔹Wie du dein Wissen so formulierst, dass andere sagen: „Das ist genau für mich!“
🔹Die eine Frage, die jedes noch so komplexe Angebot verständlich und begehrlich macht
🔹Und: konkrete Beispiele zur Inspiration

💡 Dein Aha-Moment wartet – und die Worte, die dein Angebot endlich ins Herz deiner Kunden bringen.

Hör direkt rein.

Zum Coaching: Wunschkunden Fehlanzeige?
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Kennst du diesen Reiz, ein komplett neues Angebot in dieWelt zu bringen?
Verlockend, oder? Nur leider oft eine teure Falle.

 Denn während du an deinem nächsten großen Ding tüftelst,bleiben die wahren Umsatzschätze deines Portfolios ungenutzt: Deine Stars, dein solides Mittelfeld – und ja, sogar deine lahmen Enten, die eigentlich nur auf ein kluges Revival warten.

In dieser Folge zeige ich dir:       Wie du mit deiner Wissens-Schatzkarteverborgene Potenziale in bestehenden Angeboten aufdeckst

Wie du mit kleinen Anpassungen mehr Gewinnerzielst, statt dich im Innovationsrausch zu verlieren

✨ Statt mehr zu kreieren, lernst du, gezielter zu optimieren.
✨ Statt Ballast zu tragen, schaffst du Klarheit und echte Wirkung.
✨ Und am Ende: Mehr Wert für deine Kunden, mehr Umsatz für dich.

🎧 Jetzt reinhören – bevor du die nächste Idee entwickelst, die dich wieder vom Wesentlichen ablenkt.

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Und nur falls du die vorangegangene Folge verpasst hast, inder es um die Entwicklung deine Wissens- & Know-how Schatzkarte ging, bittehier entlang: https://shorturl.at/5WDaD

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Im Laufe der Zeit sammeln wir Wissen, Zertifikate und Erfahrungen wie funkelnde Schätze – und vergessen oft, wo wir sie vergraben haben. In dieser Folge zeige ich dir, wie du deine ganz persönliche Wissens-Landkarte erstellst, Ballast loslässt und verborgene Schätze neu kombinierst.

Es geht nicht darum, noch mehr zu lernen, sondern das,was längst da ist, in echten Mehrwert zu verwandeln und dein Know-how endlich gezielt zu nutzen.

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Ein kurzer Blick auf Instagram oder LinkedIn – und schongeht’s los: „Ich müsste doch längst weiter sein…“, „Andere sinderfolgreicher als ich…“ – und zack, bist du mitten im Drama.

Vergleiche sind der Turbo für Selbstzweifel und echte Energieräuber.

In dieser Folge verrate ich dir, wie du mit ein paarkraftvollen Fragen aus diesem Teufelskreis aussteigen kannst. Fragen, die dir helfen, dein Gedankenkarussell zu stoppen, die Vergleiche hinter dir zu lassen und deine Energie zurückzuholen.

👉 Hör rein und erfahre, wie du aufhörst, dich kleinzumachen – und anfängst, dein eigenes Ding zu machen.

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Warum ziehen manche Coaches und Berater scheinbar mühelos die richtigen Kunden an – während andere einfach in der Masse untergehen?

Die Antwort liegt nicht in Hochglanz-Webseiten oderperfekten Strategien, sondern in etwas viel Fundamentalerem: deinen Werten.

In dieser Folge erfährst du:
✨ Warum Werte das wahre Fundament deiner Marke sind
🧭 Wie du sie für dich klarer erkennen kannst
💭 Welche Fragen dir helfen, deine wichtigsten Werte zu greifen und zu leben

Denn am Ende gilt: Du bist die Marke.
Deine Werte schaffen Vertrauen – und machen dich unverwechselbar.

Denn am Ende gilt: Du bist die Marke. Deine Werte schaffenVertrauen und machen dich unverwechselbar.

💡 Mini-Impuls aus derFolge – schnapp dir Zettel & Stift:
Und hier die Fragen für dich:

Was sind Situationen, in denen du stolz auf deinHandeln bist – und warum? Was hat dich vielleicht Überwindung gekostet?Oft steckt dahinter schon ein Wert, der dir wichtig ist.

Was ärgert dich bei anderen Coaches oder Unternehmen?
Das Gegenteil davon ist meistens ein Wert, den du selbst hochhältst.

Und vielleicht die wichtigste Frage: Welche Wertewürdest du nicht verraten?

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